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第71章 买一送十五（第1页）

半个小时后，江辰和李德志回到了会客厅。

律师团队已经收起了大部分设备。

陈律迎上前一步，声音恢复了平日的冷静：

“江董，所有文件核验完毕，产权清晰，无其他重大瑕疵或法律风险。”

江辰刚刚在别墅内外转了一圈，对这里的空间、设计、景观和私密性都相当满意。

他看向一旁的业主，开口道：“李先生，我们聊聊价格吧。”

李德志先是一愣，眼里瞬间迸发出惊喜。

如今市场低迷，特别是这种过亿的顶级豪宅，买家更是凤毛麟角。

江辰愿意谈价，意味着他对这栋别墅确实动了心。

此前他最怕的，就是对方因价格问题直接转身走人。

“江先生真是爽快！”

李德志说道：“这套房子的地段、品质、装修您都亲眼看过了，绝对是顶级水准！之前我的报价是1.98亿，这个价格绝对物有所值！”

他顿了顿，像是下了很大决心般说道：

“看江先生这么有诚意，我也拿出最大诚意！这样，江先生，我给您抹个零头，1.9亿！您看如何？这绝对是诚意价了！”

在他看来，一下子降了八百万，已然是割肉了。

江辰没有立即回应，只是平静地听着，目光沉静如水。

陈律适时开口：“李先生，这套别墅的市场公允价值评估，在没有任何瑕疵的前提下，确实在1.9亿至2亿之间。但，”

他话锋一转，“参考近期魔都类似高端物业的实际成交案例，其最终成交价普遍低于市场评估价10%-20%。更何况，您要求的还是全款支付，这本身就会对价格产生显着的下行压力。”

他的话有理有据，直指要害。

李德志的脸色变得有些难看。

陈律随即转向江辰，给出专业建议：

“江董，基于目前的风险评估和市场参照，我认为一个更合理的价格区间，应该在1.5亿至1.7亿之间。”

他没有直接说李德志的1.9亿不合理，但用数据和专业建议给出了更低的锚点。

江辰听完，脸上掠过一丝赞许。

什么是专业？

这就是专业。

他虽然有钱，却绝非冤大头。

能省则省，即使他的钱是大风刮来的。

“李先生，陈律的分析，很专业，也很客观。1.9亿的‘诚意’，我看不到。”

江辰的声音不高，却凝固了李德志脸上的笑容。

李德志张了张嘴，想辩解这套房子如何独一无二，如何用料考究，但那位陈律说的却是现实。

估价与成交价的差距，以及当前严峻的房地产下行趋势。

他也清楚，现在是买方市场。

这栋别墅挂牌已久，江辰是第一个，也是唯一一个真正坐下来谈价的潜在买家。

李德志咬了咬牙，仿佛做出了一个无比艰难的决定：

“江先生，我是真的很有诚意做成这笔交易！

这样，价格…价格我实在不能再少了。”

他语速加快，抛出了新的方案，“不过，我愿意再加上15套商品房！

位置就在市郊，都是现房！面积都在100平以上！

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