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第1026章 优势互补（第2页）

“那我通知周司长，建议下周在京都举行第一轮正式谈判？”

江辰点了点头：

“可以。地点定在京都，以示尊重。但告诉周司长，我希望第一轮谈判就能在核心条款上取得实质性进展，不要浪费时间去走形式。”

楚晚宁合上记事本：

“明白。我马上去安排。”

她转身走出办公室，门轻轻带上。

第一轮正式谈判定在了一周后，地点是京都西郊一栋不显眼的办公楼里。

这栋楼隶属于工信部下属的一家研究机构，外表朴素，内部设施却一应俱全。

保密会议室、同声传译设备、多路加密通讯线路，一切都是为了高级别谈判而配置的。

帝国集团的谈判团队提前一天抵达了京都。

除了江辰和楚晚宁，还包括法务负责人方竞、战略发展部总监何铭，以及两位分别负责AI和机器人业务的技术专家。

六个人在酒店安顿好后，当晚在江辰的房间里开了一个简短的预备会，再次确认了谈判策略和各条款的底线。

翌日上午，帝国集团团队准时出现在那栋不起眼的办公楼前。

周辉已经等在门口，与江辰握手后，亲自带他们穿过安检通道，走进了三楼的谈判室。

谈判室不大，一张长方形的木桌居中摆放，两侧各安排了六个座位。

桌上摆放着矿泉水和简单的文具，一切都被精简到了最低限度，只为了聚焦于谈判本身。

双方落座后，周辉率先开口：

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“江先生，各位帝国集团的同事，欢迎来到京都。

今天是我们双方就AI及智能机器人领域合作展开的第一轮正式谈判。

我方代表团由工信部、发改委、科技部相关负责同志组成，共计六人。

我本人担任首席代表。”

他顿了顿，目光落在江辰脸上：

“在正式开始之前，我想先确认一下，贵方对本次合作的总体期待是什么？

或者说，在您看来，这次合作最理想的结果是什么样的？”

这个问题问得很巧妙。

不是直接切入具体条款，而是先试探对方的整体目标和期望值，

以便在后续谈判中更好地把握节奏和尺度。

江辰自然也听出了这层用意，他没有回避，开口道：

“最理想的结果，是帝国集团与国家队在AI和机器人领域形成一个可持续的、互利共赢的合作机制。

具体来说，国家提供政策支持、市场资源和基础研究成果，帝国集团提供技术转化能力、产业化经验和全球渠道。

双方优势互补，共同推动华夏在AI和机器人领域的底层技术突破和产业生态建设。”

他停顿了一下，补了一句：

“这不是一次性的项目合作，而是一个长期的战略协同。

我希望这次合作能持续十年、二十年，甚至更久。

所以，我关注的不是短期能拿到多少资源，而是这个合作机制的框架是否足够稳固、足够灵活，能够经受住未来各种不确定性的考验。”

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