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第652章 分析分析（第1页）

余静建议木秋，可以和古粟两个人做一点捕蛇夹去卖。毕竟是他自己设计制作的，这个设计目前看也算是独一份的。

捕蛇夹实用性非常好，价格如果能控制在合适的范围内，在东南交易中心广场摆摊应该也会有一定的市场。

平时大家需要采集和狩猎没有时间，冬天呆在家里猫冬的时候倒是有大把的空闲，在家窝着也没事做。

就是要先花钱投资一个机械加工桌，这方面是要投入成本的。不过机械加工桌能做很多事，木秋本来就说过想买的。

冬天没事做的时候就干点手工活，卖一卖捕蛇夹把房租钱赚回来也不错。到时候她和赵生，吴有一家也可以帮忙。

不过余静这么说不是为了自己在冬天能有活干赚点手工钱，近10年她的生活条件都不差，不是那种什么钱都要赚的人。

单纯是觉得捕蛇夹比金属伸缩钩还好用，推出之后肯定会有市场，说不定能取代金属伸缩钩这种单一功能的产品。

捕蛇夹这么好的设计没有发挥出价值有点可惜了，如果用它赚钱，说不定小夫妻还能早点攒够买私人农场的钱。

赵生看了木秋一眼，不过他的意思明显和余静不同，眼神传递给木秋的信息应该是不赞成的。

不过他不是一个武断的人，并没有着急没有开口说什么。想先听听小夫妻自己的想法再给出合理的建议。

古粟之前就想过做这个生意，不过她并不是说风就是雨的性格，知道做生意这种事情还是要做充分的市场调查才行的。

就好比赵生提议抓鱼、卖鱼，他这个想法倒不是假大空的，是看过市场，觉得有可持续发展空间才提的。

而且抓鱼是夏秋两季的发展方向，春天还是要集中精力狩猎的，这样才能把狩猎小队的能力最大程度地转化为经济价值。

所以她也没有贸然开口，看了木秋一眼之后就继续摘五味子，顺便在自己脑海里认真思索起做生意的利弊。

木秋倒是没有想过做这个生意，以前有自己的房子、自己的机械加工桌还可以说条件齐备，现在缺的东西就太多了。

不过看小姑娘很认真在思考的模样，他还是打算好好给她分析分析，这个生意到底有没有好的前景。

现在木秋手里拿的这把捕蛇夹，完全是根据古粟的描述，结合自己思考之后手搓出来的，制作上并不轻松。

还记得当时在刘老板的二手店淘了各种各样的基础材料：螺丝、弹簧、塑料圈、铁板、铁管……一共是花了270积分。

加工过程中可伸缩的金属管部分是比较容易制作的，无非就是把两种尺寸的铁管切割成合适的长度，然后一根上面热熔一个卡口之后穿套起来。

后期安装弹簧那些，都是成品也不算繁琐，属于有手的人一学就会的程度，相信所有人都能胜任。

最难制作的是那两个带锯齿和弯钩的捕蛇夹夹片，先要把铁板切割成合适的形状，上下两片大小要匹配得宜。

切割过的铁片需要手工搓出锯齿。这个活是纯手工的，无法利用机械加工桌完成，要做好也是很费时间的。

带钩子那片夹片是双面轴对称的，还要在居中偏后的位置掏个长孔。热熔之后均匀弯折，弯成一个对称平行的U型铁片。

U型铁片冷却定型之后，把单片的夹片穿过长孔并用螺丝固定。这样两个夹片在使用过程中才不会滑牙松动。

人工手搓铁板虽然可以降低捕蛇夹的材料成本，但是有一个致命的缺点，那就是加工效率奇低。

哪怕是木秋这样可以熟练使用机械加工桌进行热熔加工的熟练工，一个人一天工作12个小时，最多也就只能做出6-7组合格的夹片。

两个人辛辛苦苦一个冬天（北方按五个月计算），在不寻求别人帮助的情况下，最多应该能生产出800-900把捕蛇夹。

如果是制作对外出售的商品，批量采购原材料的时候，就不能采购那些锈迹斑斑的铁片了，成本还要适当增加。

不过材料的浪费会减少，废料还能出售。理想的状态下，捕蛇夹的制作成本可以控制在350积分左右一把。

买一个机械加工桌很容易，花积分就能在基地买一台二手的，花积分就能在西南交易中心买一台全新的。

捕蛇夹售价如果定在450积分一把，伸缩杆的长度增加，就根据成本提高售价。把毛利润控制在100积分一把。

理论上一个冬天待在家里，大家做点手工活就可以额外增加7万积分的收入，如果提升售价毛利还能更多，听起来还是很可观的。

一个冬天制作的捕蛇夹，只要卖出去100-200把，利润部分就能把投入购买机械加工桌的钱收回来了，算起来好像很容易就能完成的感觉。

实际上制作800把捕蛇夹，光是前期购买原材料，外加一个不可或缺的机械加工桌，就要垫资差不多29万积分。

反推一下，要成功卖掉644把捕蛇夹，两个人才算真的把前期垫资的本钱收回来。卖第645把才真正开始盈利。

当然这种算法比较极端，少生产一些就不需要垫资那么多。同样提升捕蛇夹的售价也能更早盈利。

木秋只是以100积分的利润举例而已，这个整数比较好计算，实际销售利润一把100积分有点低了。

反观一下基地市场，本身就有那种金属伸缩钩在出售，根据材料和长度不同，售价在350-800积分不等。

不少生活条件好一点的拾荒人，都是买的这种金属伸缩钩，带在车上、背在身上都很方便，使用率也不错。

至于那些生活条件处于底层的拾荒人，肯定是不舍得花这个钱的。自己找一根直溜一点的木头，做一个带沟的工具还是很简单的。

捕蛇夹的后期销售是一个不小的问题，已经买过伸缩钩的人，东西不坏就基本不会再花钱购买一个类似作用的工具。

捕蛇夹的功能性说起来比金属伸缩钩更全面一点，但是常年在野外拾荒的人都很清楚，碰到蛇的概率并不是那么高。

正常情况下是要不到处钻树林子找野果，单纯在草甸区活动采集野菜是不太需要夹子或钩子辅助的。

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