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“徐云珂，一个年轻医生。”

另一个负责流程对接的工作人员疑惑地抬起头：“啊？我怎么记得明天有她的演讲，怎么又变成直播了？”

“你们今天没看直播不知道。这个年轻医生和一位成名已久、资历很深的龚主任同台做心脏移植手术，她的手术不仅更快，难度也更高，差不多一举成名了。”今天跟台的工作人员解释道，“后面主办方不知道怎么沟通的，明天的演讲改成三天直播了。”

“这……踩着人脸上位，怕不是得罪不少人？我记得原本直播的可是位会长？叫什么来着平海，对，这个名字，我们公司董事会里几个长年天天舔着脸舔人家呢，有本事的医生。”

“有本事的医生会怕得罪人？”

·

如果徐云珂在现场，一定会说：怕，怕极了。

“由于你们老师我得罪了蛮多人，这三天大家都要奴役我。所以去现场直播做解说的工作，谁来？”此刻已是周三晚上十点多，徐云珂正和张四喜、骆曼莉挤在标间里，讨论着明天的直播流程。

心脏移植手术直播结束后没多久，邵凤彤、龚兆云所在的主办方就拉上了徐云珂和克拉拉那边的人，开了个临时采购协同会议。

周四上午的演讲不变，但下午的时间只留给HeartNova，徐云珂的分享演讲改成金百岁的直播手术，宣传同步推进，同时希望克拉拉这边能给出报价上的优惠。

但克拉拉虽然觉得这种宣传机会难得，可价格上依旧咬得很死，单台报价只能压到一百万，就算Nova1996产品的缺陷数据问题不少，她的态度依旧很强硬。

巩春姝也没惯着：“如果以现在的价格，肯定不能纳入稳定长期耗材价格，到时候我院评审会也不会通过这种临时耗材管控要求。”

克拉拉并没有被这个威胁影响道，依旧强硬拒绝。

邵凤彤在采购谈判陷入僵局时，提出了一个新方案，用后面三天独立大展厅给HeartNova做宣传，同时采购五台人工心脏，以邀请徐云珂主刀这几场植入手术为条件，希望克拉拉能在器械价格上给予更合理的优惠。

“这次临时采购，坦白讲，全因徐云珂徐医生。我们中心全年的手术量贵公司应该了解，既然已经开辟心衰重症病区，收治量必定逐年上涨，后续这类需要人工心脏桥接的病例只会越来越多。”邵凤彤开口时语气不疾不徐，画饼画的条理分明，“另外，关于这次的带量采购，也是通过卫健委申请后的前置合作。贵公司应该也了解过，明州有计划提前推进医保目录中人工心脏的准入与年度集采框架，预计明年草案落地后就能确定，这方面，我们肯定会比秦州更快。”

龚兆云作为外科医生，语气沉稳，条理分明的补充了一些：“我这边可以承诺。关于心衰末期用你们人工心脏的适配数据、术后溶血、右心负荷、泵体稳定性等等随访资料，这些真实临床观察数据可以无偿提供给你们，作为你们产品的临床佐证材料，也可以用于你们后续在九州注册增补、临床论文、产品适应症拓展，这些真实的重症病例数据，商业价值远应该大于你们5台设备的利润让步。”

陶以宋还点出了关键：“想必贵公司也从未与徐医生签署过独家协议，我们是基于双方的信任关系，才没有绕过HeartNova直接邀请徐医生做手术，你可以好好考虑一下。”

克拉拉陷入了沉思，明显有所意动。

HeartNova确实只与迈克尔签了独家合作关系，在九州这边并没有绑定任何术者。

徐云珂就是在这时候插的话，语气随意：“等等，谁说我要做五台人工心脏植入手术？我只给HeartNova做一例示范。而且我只给金百岁做了方案，也就是说如果做手术，我只做金百岁这一个患者。”

克拉拉沉思片刻：“要么这样，我和徐沟通好手术价格，再来讨论？”

“不用，就在这里沟通。克拉拉，或许你愿意支付10万美元的手术费，我可以尝试一下。”徐云珂笑眯眯地说道。

克拉拉并没有反驳她的报价，而是转向邵凤彤补充道：“如果医生的费用由我们来承担，很抱歉，这五台机器我们只能原价出售。或许……你们可以直接说服徐来作为主刀，刚刚的提议，我接受。”

会议室再次安静下来。

邀请迈克尔做一台手术的费用是1.2万美元，如果加上参会，比如这次HeartNova邀请他来九州，打包价也不过3.5万美元。

龚兆云眉头紧蹙。

这么严肃的场合，希望近在眼前，这位他请来的天才医生却说出这种不合时宜的话。

他本就因为被拉来同台直播比较而烦躁，此刻语气更难压得住：“徐医生，你今天还做了一例心脏移植手术，那是我们为你搭建平台的直播手术。”

“那是意外之喜。桂兰女士刚好在我们附一做了人工心脏，而且因为私人关系，我愿意以正常手术费用收取报酬而已。”徐云珂不假思索地回道，“你们是不是误会了什么？我做手术是需要费用的，这平台、这直播，只是刚好双赢，不是吗？”

陶以宋也愣了愣，随即晓之以理、动之以情：“徐医生，我们筛选出来的这些患者都属于濒危急救病例。虽然相对而言经济条件有限，但在我们的支持下，如果能和HeartNova达成合作，是一举多得的事情，对您来说也是积攒病例的好机会……”

徐云珂果断打断了他接下来的话，语气平淡却毫不退让：“陶主任，我并不是一位愿意做砝码的伟大医生。”

“所以，如果你做手术的报价是一次2万美元？在公立医院不可能审批通过。你如果是砝码，今天这个会议就不会邀请你。”邵凤彤面无表情地看着她，沉默了片刻，然后直接问道，“说吧，你想要什么？”

徐云珂笑了：“邵教授明白人。‘

“我这里有两个条件。第一，我希望明州心脏中心与我们附一做一次深度合作与交流，派一支可以培养出心脏移植、心衰末期护理、麻醉、管理等资质的团队加入我小组一年，核心是深度交流和领域培养，以此带出能够支撑我有一支做人工心脏与心脏移植的完整团队。”

“第二，HeartNova在两年内，凡是我主刀的心衰末期患者植入需要，Nova1996主机报价20万一台。”

……

会议室里的气氛安静得近乎凝滞。

克拉拉眉头紧皱：“请容许我联系一下集团讨论，这个条件不在我权限范围内了。”

徐云珂抬手做了个请便的手势。

克拉拉站起身，朝众人点了点头，拿起手机离开了会谈室。

会议室里，龚兆云牙酸得不行：“你说的那种团队，我们明心一共也就两支队伍能胜任。”

徐云珂露齿一笑：“哦，我可以负责培养主刀，陈教授已经答应我会帮我申请我的资质，是培养资质哦。”

今天手术结束，她就给对方打电话了，她不仅要移植资质，她也有能力颁发有资质的人，这才合理嘛。

陶以宋还是觉得应该再劝：“徐医生，你考不考虑加入明心研所？站在长远的战略和未来视角来看……”

明州心脏中心比附一好不知道多少倍吧？

“陶主任，没有我想要的利益，算什么未来？”徐云珂也不怕得罪人，打断了他的说法，说完便站起身，“你们先讨论，好了叫我，我先去ICU看看桂兰的移植情况。”

邵凤彤这会倒笑开了，朝她摆了摆手：“行，你去吧。”

龚兆云深吸一口气，看向邵凤彤：“这两年是移植起步的重要时期，我觉得没必要……”

“龚主任，”邵凤彤也打断了他，语气笃定，“你知道吗？徐医生是一位谦虚、谨慎的医生。我想我们应该先讨论一个三方获益的方案。”

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