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第175章 代理上（第1页）

每个星期一的早上，莫凡总能在销售大厅里看到许多萎靡不振的脸。

这所谓的星期一综合症，恐怕不仅仅是因为这些人在双休日玩得太嗨，还包含着对工作的倦怠情绪。周而复始的重复做一件事，很容易使人厌烦，哪怕再喜欢的事物也不例外。更何况人皆有惰性，如果不必工作也能衣食无忧生活富足，不知有多少人还愿意上班。当然，闲得久了整瞎玩也会让人感到无聊，若能作二休五就相当理想了。

在自己的办公室坐下来，莫凡一边喝着咖啡，一边审核今一早提交上来的几个合同。

有些销售员喜欢在周末约见客户，吃饭娱乐之余，时常还能谈成订单。这种将工作与娱乐结合起来的方式是他们非常推崇的，显然要比坐在公司里枯燥地打电话强多了，而且还能给自我腐化的堕落生活以光明正大的理由——不是我喜欢吃喝玩乐，实在是工作需要啊！

莫凡周末虽然没见客户，封永胜却给他打来电话，下了一笔挺大的订单。封老板的业务量仍在持续增长中，这单靠个别几个人是很难做到的，明他手下那帮混混出身的家伙中，颇有一些销售人才。如果那些人早年没有去学做古惑仔，而是进入销售行业，不定现在也人五人六的坐在这销售大厅中，好歹出去也是名企白领。

处理完这些事情，莫凡就去了楼上。来到总经理办公室的外间，他向潘琪打了个招呼，正待敲门而入，却听潘琪：“莫总，林总还没来。”

不知从什么时候起，潘琪对莫凡的称呼从“莫主管”升格成了“莫总”，销售部那些人对他的称呼倒没有变。莫凡并不在意公司里的人如何称呼自己，何况这位是总经理的秘书，也轮不到他去纠正人家。

但潘琪的话却让他怔了一下，以往林若熙差不多总是第一个到公司，今却已经过了正常上班时间，她也会迟到么？

潘琪似乎看出了莫凡的疑惑，解释：“林总去海电子那边参加一个会议，大概中午才能回来。”

以前这边是海电子的销售部，所以起高新区那边的海电子，总会加上“总部”二字以示区分。现在这边成了海科贸，那边的总部二字也就不用提了。

“哦。”莫凡点了下头，“那我下午再来吧。”

潘琪：“林总桌上有两份文件，她请你先看一下。如果没有意见，请你主持今早的公司例会，将文件内容传达下去。”

莫凡嘴角微微一扬，心想林若熙真是够可以的，居然把这事安顿给自己，她就不怕出乱子么。

主持公司例会可不是充当主持人，串起场来让各部门头脑轮流发言，再宣读一下文件就完事了。例会上要听取各部门的工作汇报，作出具体的指示和部署，对于紧急和存在争议的问题还要当场做出决断。本周大家需要做好哪些事情，工作重点放在哪里，都是要在例会上解决的内容。自打海科贸成立，周一的例会一直是这个程序，主持者自然是林若熙，这本来就是总经理干的活。

有句俗话叫别拿村长不当干部，莫凡觉得林若熙却是太拿他这个村长当干部了。坐在总经理的位置上发号施令固然拉风，但同时也要承担后果。

孔老夫子曰过：不在其位，不谋其政。这公司又不是他莫凡开的，他也不是受董事会聘任的总经理，当参谋在背后出出主意也就罢了，站到台前当靶子还是省省吧。

潘琪不知莫凡因何发笑，却也没有问，打开总经理办公室的门，：“莫总，请进。”

莫凡站着没有动，道：“潘秘书，麻烦你把那两份文件拿出来。”林若熙既然不在，他可不想一个人呆在总经理办公室里。

潘琪迟疑了一下，点头：“好的。”进去将那两份放在桌上的文件拿了出来，交给了莫凡。

莫凡翻开看了看，见一份是关于发展代理商的，另一份则是成立网购部的。他沉吟了一下，：“这两件事很重要，也比较复杂，得让我好好想想。”

潘琪问道：“那例会呢？”

莫凡：“等林总回来吧，迟上半也没什么。你觉得呢？”

潘琪没有应他的话，只：“好的，我马上通知下去。”

莫凡笑着点了下头。这位总经理的秘书素养真是很高，凡事都听领导的，绝不自作主张越俎代庖，堪称职场榜样，得向她好好学习一下。

回到自己的办公室，莫凡将两份文件仔细看了一遍。

发展代理商的事情林若熙早先就提过，本以为最快也要到年底才能开始操作，没想到这么快就提上了议程，她还真是够急切的。

海电子这一次转型投入了巨大的人力物力，目前已经开拓的市场却仅限于浦海及周边地区，自然无法让公司高层感到满意。虽然海科贸成立后，市场部的工作已经有了成效，但显然林若熙仍觉得有些太慢了。

寻求有实力的商业伙伴合作开发市场，当然要比独自去做更为迅捷有效。虽然会由此分出一部分利润，但与收益相比，实在算不了什么。其实算起运营成本，不见得自己做就更低，而且若是总想将所有的东西都捏在自己手里，这样的企业很难做大。

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不过海电子虽然实力雄厚，却比不得那种拥有知名品牌的跨国企业，扔出来一个产品便有一堆人抢着做代理。林若熙也不好高骛远，计划在全国范围内发展一到两个省级代理，待到有了成熟的经验，海的品牌也更为响亮之后，再将这个模式进一步推广。

除此之外，这个方案还准备在本市发展数个零售性质的代理商。或许这种代理商叫经销商更为合适，鉴于采用了区域划分的原则，所以仍算是代理商，这也是为了避免相互之间的恶意竞争。

一般来，代理商都有一个专属销售区域，这个专属区域包含地域、产品种类、销售方式等多重概念，同级别代理商之间的销售区域不会重叠。就像是黑社会划分地盘一样，大家在各自的地头混饭吃，井水不犯河水，谁要是捞过界那就坏了规矩，要受到相应的惩罚。

但是这种零售性质的代理商，却明显与销售部的业务有冲突，严格来二者是不能并存的。虽然方案中通过一些细则将二者的销售区域进行了区分，代理商与销售员的客户也不尽相同，直接影响却避不可免。

销售部的客户中有不少是中间商，对这个代理资格定然趋之若鹜。那些业务量比较大的，比如封永胜，完全有资格成为零售代理商。成为代理商之后，便绕过销售员直接与公司签单，销售员等于流失了大客户，将损失一笔提成奖金。

莫凡是乐得封老板直接与公司签合同，但别的销售员肯定不会这么想。只可惜他们再有意见也是白搭，销售部现有的运营模式注定会被放弃。

林若熙的这个方案，就是要用零售代理商取代现在销售部的作用，那些细则只是过渡阶段的辞，有那么点掩耳盗铃的意思。对于公司来，这样能降低运营成本，代理商则能够享受很多优惠，利润空间更大，也算是在一定程度上提升了海在本地市场的竞争力。

不过若是有魄力，销售员也可以争取代理资格，出去开公司自己做，虽然风险增大了，做好了收益却也很可观。所谓塞翁失马，焉知非福。别人不，陈建军那几个销售主管，肯定是有这个能力的，只看他们有没有这份心思。他们若是申请零售代理，公司会优先考虑，也不枉他们为公司工作了这些年。

销售部并不会就此消失，只是部门职能有所变化。发展新的代理商，协调、接洽代理商的业务，将成为销售部新的工作内容。那些中下水准的销售员，若愿意留下来，仍是有事情可做，前提是能胜任新的岗位，否则被辞退也是应有之义。不管这种安排是否过于强硬而不人性化，至少算是给大家留了条退路。

另一份拟组建网购部的文件，相对来就简单多了。随着网络的普及，网购已经成为了很多饶一种购物习惯。但海的产品，在网络上有大单成交的几率并不高，仅是作为现有销售模式下的一个补充。不过随着电子商务体系在商业活动中所占比重越来越大，电子交易平台或许将会成为主流，这应当算是一个具有前瞻性的计划。

两份文件看完，莫凡在上面圈写了自己的意见和建议。虽然觉得这两件事现在做有点早，不过这种意见林若熙是肯定不会接受的，所以他只针对方案的内容提了些意见。

（本章完）

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