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第109章（第1页）

&esp;&esp;李行远打开账号给他看，视频内容依旧以拍摄西北大好风光为主，中间穿插了几条讲述乡土民情和农作物种植经验。不仅涨粉速度惊人，还成功给基地的淘宝直播账号引了流，打出了知名度。

&esp;&esp;在此基础上他们又一鼓作气多开了好几个账号，把直播中最精彩、最搞笑的15秒片段如几个婶子讲解产品时的脱口秀、几位叔伯的硬核展示加上热门音乐和字幕，发布在平台上。这样做可以将公域流量一点点转化为自己的粉丝。

&esp;&esp;每个已购客户也会被引导加入店铺的粉丝群，直播前，群里会发红包预告，再曝光1-2款直播专属暗号价产品，告知只有看直播并报出暗号才能享受。这直接提升了直播间的初始人气和互动率。如今，基地卖货的直播间好一点的能稳定在两三千人以上，大多数基本维持在一千人左右，算是步入一个稳定发展的阶段。

&esp;&esp;具体表现在销量订单量稳定、货源供应稳定、客户体系稳定、网络信号稳定、物流稳定、团队稳定。

&esp;&esp;而且基地会根据每个村民的意愿和特色为他选择合适的岗位进行培训，考核通过后再上岗。薪酬采用低底薪+高提成的模式，底薪暂时定为一千元，提成则是将净利润的20到30作为直播团队的总奖金池，按直播时长、工作岗位和最终销售额综合考核进行分配。值得一提的是，若村民使用自有货源在基地进行销售，销售收入将全额归村民个人所有，基地一分不要。

&esp;&esp;虽然整体工资不算高，但在2018年尤其在西北偏远的农村地区，这已经是一份像样的稳定收入。特别对村民来说，收入从零到月入近千，更是从无到有的巨变。

&esp;&esp;钱拿到手里，大家伙儿的热情一下子被点燃，不用李行远多说，已经完全把这当成了一份事业来干了。

&esp;&esp;然而，这只是开始。

&esp;&esp;眼前的成绩，不过是李行远宏大蓝图上轻轻描下的一笔。

&esp;&esp;他躬身入局，要么不做要么就做到最好。经济上行的乐观情绪，互联网平台的下沉红利与这片土地上人们朴实的生命力，三股力量交织、盘旋，为他的扶摇直上汇聚成一股势不可挡的东风。

&esp;&esp;他要借着这股东风，将西北的种子，撒向更广阔的天地。

&esp;&esp;稳定之后便是突破，前不久孟维澄经过考量后终于拍板决定投资入股，两人匆匆飞往兰州见面订了个包间，没喝酒，只喝了两瓶可乐，仅仅花了三十秒，便顺利签下属于他们的第二份合同。

&esp;&esp;也由此，李行远这盘棋下的越来越大。他不再满足于只做这一亩三分地的买卖，他要将这电商基地，打造成一个区域性农产品电商的枢纽与品牌高地。

&esp;&esp;品牌命名与logo，包装设计，品质标准化等等一步一步来的同时他也没放慢脚步。

&esp;&esp;他深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，所以在品牌化、标准化的主干道之外，李行远鼓励那些非品牌的、充满个人色彩的直播间，尽情地肆意滋长。

&esp;&esp;于是，二楼左边那片开放的非品牌直播区，彻底成了一片充满奇思妙想的试验田。

&esp;&esp;李行远依照每个村民的性格特征和语言特色，像导演一样，为他们捣鼓出了几种截然不同的新玩法，如乡村抽象喜剧风，毒舌严选风，沉浸式溯源风，真情流露风。可以说，只要是用户能想到的直播模式，在这里几乎都能找到雏形。

&esp;&esp;这片土壤，宽容地孕育着一切有趣的灵魂。

&esp;&esp;与此同时，二楼右边那片曾一度空置的品牌直播间，也正式亮起了专业的环形补光灯。

&esp;&esp;随着孟维澄引荐的一支精干内部团队的入驻，带来了更专业的设备和更系统的运营策略，专门负责主品牌的形象输出。他们会研究什么样的直播形式是有趣、有用、有料的，还会根据专业的数据工具，深入分析消费者的点击、停留和购买行为，解码用户心理。

&esp;&esp;一时间，基地内部形成了一个完整的生态圈。

&esp;&esp;左边是充满生命力的原始森林，百花齐放，野蛮生长；右边则是精心规划的现代农业示范区，科学高效、目标明确。

&esp;&esp;这条路，他们终于走上正轨。

&esp;&esp;愚公移山

&esp;&esp;“我说呢，前些日子你忙的有好几天都见不到人。”

&esp;&esp;靳西流语气里带着点连自己都未察觉出的埋怨，他知道基地撑过了那段最艰难的时期，人变多变热闹了，也变得更好更专业了。

&esp;&esp;可李行远这人好像永远学不会对自己好，他每次陪同上面的领导来视察时看到的景象都是人来人往，一派欣欣向荣。

&esp;&esp;但他的目光总会不自觉越过满屋热闹，落到那个最安静的角落里。

&esp;&esp;那里的喧嚣仿佛被隔绝在外，李行远独自坐在堆满文件的电脑桌面前，屏幕的微光映照着他没什么表情的侧脸。

&esp;&esp;整栋基地三层楼，他作为老板却连一个像样的办公室都没有。

&esp;&esp;这里似乎是他生活的全部，累了，就转身上楼去那个小房间躺一会儿。醒了，又下来坐到电脑前继续工作。他的生活被压缩到了极致，所有的精力都灌注给了这份事业。

&esp;&esp;于是，他坐在这里的身影，便常常带着一种飘渺的孤寂。

&esp;&esp;基地越成功，这孤寂便越清晰。

&esp;&esp;靳西流每每在背后瞧着他，心里总会泛起一种复杂的酸麻……

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