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第166章（第2页）

&esp;&esp;这一套程序走了快一个月才确定好投资商，等定好谈话的地点、李行远那边也约好了人，好巧不巧，两人约在了同一天，同一家饭店，幸而不是同一个人。

&esp;&esp;爱恨不得

&esp;&esp;就在市里那家大饭店，两人各自订了间包厢，李行远带着周兆海进了右边，靳西流和张支书，黎收全转身进了左边。

&esp;&esp;包厢不大，胜在安静。

&esp;&esp;李行远进来之后先绕着桌子走了一圈，把转盘上的餐具摆正，又检查了遍空调的温度。

&esp;&esp;做完这一切后，他站在窗边看了会儿楼下的车流。华灯初上，这番景象不管是在哪座城市看起来都差不多，红红白白地淌出一条河。

&esp;&esp;周兆海一屁股坐在椅子上拿起菜单翻了翻“今晚吃啥？我看这家店的手抓羊肉评价不错，还有黄河鲤鱼，宫保虾仁。”

&esp;&esp;“主要看赵总意思。”李行远在他旁边坐下“先谈事儿，吃什么都行。或者你有什么想吃的，事后再点，我请客。”

&esp;&esp;“知道了。”周兆海把菜单放下，虽然他平时不着调，但正事儿上他还是懂分寸的。

&esp;&esp;两人等了二十分钟左右，门才再一次推开，进来的是一位五十出头，国字脸，秃顶，胳肢窝夹着一个看不出牌子但皮质很好的手包的男人。

&esp;&esp;他目光在包厢里扫了一圈，先看了李行远，又看了周兆海，最后落在桌上的餐具上，微微点了下头。

&esp;&esp;“赵总好。”李行远率先站起身，伸出手“一路上辛苦。”

&esp;&esp;“不辛苦不辛苦。”赵总回握住他的手，力道适中“李总太客气，应该的。”

&esp;&esp;周兆海也跟着站起来叫了声赵总，态度恭敬。

&esp;&esp;三人落座，李行远叫服务员泡茶，特意叮嘱了一句“劳烦用开水烫一遍杯子。”

&esp;&esp;赵总听到这句话，嘴角向上扯了扯。

&esp;&esp;“赵总，知道您时间宝贵，我就开门见山了。”李行远谈任何生意都这样，不愿把时间浪费在一些虚的事情上“今天请您来，还是为了公司选址的事儿。我们内部讨论了好几轮，各有各的想法，想听听您的意见。”

&esp;&esp;赵总本名赵坤，兰州本地资深投资人，早年在兰州做农资批发起家，后转型股权投资，对甘肃农产品的地域特性和流通痛点非常熟悉。

&esp;&esp;此刻，他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下“那我也就不绕弯子了，你们考虑的两个地方，兰州有兰州的好，本市有本市的好。关键在于你们想要什么？”

&esp;&esp;这句话问完，服务员进来倒茶，又问要不要点菜，李行远摆了摆手，示意等会儿。

&esp;&esp;“兰州是省会，人才多，物流快，政策也好。电商公司在兰州无论是人还是物流快递，都很方便。”

&esp;&esp;“但兰州的成本高，房租、人工、仓储，哪一样都比本市贵出一截。以你们现在的利润搬到兰州，至少要被吃掉三成。”

&esp;&esp;周兆海忍不住插嘴道“这么多？那还赚什么！”

&esp;&esp;赵总笑了笑，没接话。

&esp;&esp;李行远脸上没什么表情，继续说道“您说的这笔账我们算过，兰州的人力成本比本市高百分之三十五，仓储物流成本高百分之二十。综合下来，利润确实要被吃掉将近三成。”

&esp;&esp;“但帐不是这么算的。”

&esp;&esp;“哦？”赵总兴致盎然的等待着他的下文。

&esp;&esp;“兰州的人力贵却贵的实在，前段时间基地登报势头正盛的时候，村里主播，运营都不够用。当时借着那波热度来了好多人，但留下的没几个。原因很简单，村里这个地方没有圈子，年轻人不懂这个行当，来了要手把手教，教出来没两个月嫌这嫌那的又走了。在兰州，这个圈子是现成的，招来就能上手。”

&esp;&esp;李行远说完把茶杯往旁边推了推，手指在桌上画了一条线。

&esp;&esp;“再说物流，举个例子，从本市发货到西安需要两天。从兰州发货，只需要一天半。差这半天，看起来不多，但消费者在乎。同样两箱货，一个隔天到，一个第三天到，下次他买的时候，就会选那个隔天到的。”chapter1（）;

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