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解读演讲的力量（第1页）

各位亲爱的朋友大家好，我是张易发老师！

你们在电视剧或现实生活中，有没有看过这样类似的场景，比如说两军对阵上战场之前，很多士兵在上战场要打仗，要拼得你死我活的时候，请问有没有士兵害怕，不敢上战场的？有没有？

当然有！可能会有很多，但就在这个时候，信心不坚定的时候，有个人骑在马上登高一呼，或者站在山坡上登高一呼，就开始发表他精彩的演讲！当这个人讲完之后，所有的人都热血沸腾，愿意上战场奋勇杀敌！

或者是，有没有见过另外一种场景，那就是在一家公司，你会发现这家公司所有的员工都在这家公司看不到希望了，没有目标，都很迷茫，都很气馁，都要放弃。

正在这家公司摇摇欲坠的时候，这个时候又站上了一个人，这个人开始发表精彩的演说！当讲完之后，所有的人开始立刻热血沸腾，又对这家公司这家企业充满了希望，充满了斗志，百分之百相信这家公司！

又或者是，你们有没有见过在一些大型的酒店的招商会场，很多职业的招商讲师出来，卖自己的代理，卖自己的产品，有见过吗？当这些讲师花了半个小时甚至一个小时讲完之后，你会发现台下坐着可能是300人、500人、1000人，都会冲上去，一大帮人来上去购买这个讲师口中所讲的产品！

你看你在一对一的销售，他在一对多的销售，他的效率是你的几百倍以上！有见过这样的场景吗？那么要想做到这一切，必须都离开不开一个技能，那就是演说！

有专门的研究人员研究过，会演说跟不会演说，它们的差距差多大呢？成功的差距差多大呢？会演说的人比不会演说的人成功的速度至少快35倍以上！

你没有听错，35倍！那你要不要学演说呢？张仪以一己之力可以退六国之师！六国攻秦，秦国吓得没有办法，但张仪只要一个人出去游说一番，六国的部队全部退走！

马云就在最艰难的时候，所有公司的员工都不相信他，甚至有的想逃离，有的不愿意跟他干。但是就在那个时候，只要马云开始出来演讲，立刻所有的事情都摆平了！马云曾经就说过，没有什么是演讲摆平不了的事情，如果没有摆平，那就再来一场！

他甚至可以做到自己没有钱给员工发工资，他可以说服一个员工把钱借给他，然后拿着这个钱去给所有的员工发工资！你看吧，所以这就是演说的力量！

易发老师之所以有今天，也是因为我学会演说！我大概在演说这一块花了将近50万来学习！在全中国，凡是你听过培训老师教演说的，这些非常有名气的，我几乎都上了一遍！这个两万九千八，那个三万九千八，这个五万，我花N多的钱！

但是我想告诉大家，我虽然花了好几十万，但是我从来没有后悔过！因为就是凭着我的演说技能，让我的公司越走越强、越走越大，可以让我公司的所有的伙伴相信我！你看，这就是演说的力量！

所以各位亲爱的朋友们，我不想跟大家说太多的演说的重要性了，那么你想学演说吗？你想学什么样的演说呢？

易发老师在最巅峰的时候，我演讲可以做到每年讲80场以上，就是一年365天可以讲80场，每天几乎都是坐飞机上下班飞来飞去！今天在武汉，过两天又去长沙，再过两天在深圳，再过两天到广州，每场都是千人会场发表企业论坛演讲！

那么当我讲完之后，我后来总结了这几年，我发现演讲是有区别的！区别在哪里呢？你看一下你想学哪种演讲。

第一种叫做公告型。什么叫做公告型？公告型就是指，你们有没有曾经在电视节目上看到过《超级演说家》的节目，有吗？或是看到很多人在公告一些事情在讲话，有看到吗？

请问你们听完他们的演讲会有什么感觉？哇！讲得很棒！讲得很好！都会给他掌声和鲜花，送给他，对吗？但是你有任何反应吗？没有！这就是公告型。

第二种演讲叫做什么呢？叫做娱乐型演讲。这种演讲大部分是主持人偏多，主要是为了调整气氛控场，然后对于节目的安排和接下来上场的重要嘉宾的一个组织。这就是娱乐型。

但是易发老师会教的是第三种，叫做说服型。什么叫做说服型？说服型演讲就是把我的思想放进你的脑袋，让你认同我的观点和我讲的话，并且可以立刻做出行动！什么意思？如果说句简单易懂的，就是两个字：洗脑！

但是你们不要害怕，洗脑这个词是褒义词还是贬义词？很多人谈到洗脑，谈洗脑就色变，说不得了不得了，又开始洗脑了！洗脑只是一个中性词而已，对吗？只是看你被谁洗而已！

如果你被马云洗，被王健林洗，你有可能就成为了亿万富翁，同意吗？但是如果你被不法犯罪分子洗脑，去干了什么卖毒品杀人放火，那你就进监狱了！所以洗脑这个词本来是中性词，只是看被谁洗而已！

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那么易发老师教的就是这个过程，说服别人的过程。只要你把话讲出去，别人就会不断的对你说：“Yes！OK！太棒了！太有效了！”

你们告诉我，如果你真的可以让一个人做到不断地对你说“Yes！好的！太棒了！行！太好了！我支持你！我挺你！我相信你！”，你告诉我，你有什么梦想是实现不了的？这就是演说的魅力！

易发老师会毫无保留的在这一次的演说的节目当中，把我学到的好几十万的内容，跟大家无私的分享出来！希望你们能够通过演讲，可以让自己成为领袖！

当你学会演说的时候，易发老师教会你让你通过演讲，学会如何真正成为一个商业领袖，让自己的事业越做越强、越做越大！但是要想跟随易发老师真的学习这个说服力的演讲，前提是你必须跟我做一个动作，那就是必须要发誓！

一点都不开玩笑，因为这门技能实在是太厉害了！如果你不跟我发誓，你学了这门技能，我会很不安心的。发什么誓呢？来，跟着我一起喊：“我是张易发（你们喊自己的名字），我从今天开始起学习演说，只用在为国为民，帮助更多的人改变自己的命运，改变别人的命运，遵纪守法，绝对不违法犯罪！”

跟着我讲完一遍之后，才能正式学习演讲！因为它的威力真的是太大了！如果很多人学会之后，他拿去做一些骗人的活、干传销的活，那么我将不会安心！但是我有想过，我本来想放弃不讲的，但是我有想过好的东西应该要分享出来，让更多的人学会演说的真谛和核心！

接下来我们就开始正式学习，什么是真正的说服型演说。你们准备好了吗？价值百万千万甚至亿万的知识和核心秘密！

那么首先，要想学会说服型演说，我不会教很多的什么发音或者是手势，教你怎么样演讲稿，教你应该怎么站，怎么去讲话，No！我们首先先学习说服型演说的原则是什么！

什么叫做原则？那就是最底层的逻辑，任何都可以转换，但最底层逻辑必须符合四条原则，少一条你的演说将不会有煽动性，将不会有说服力，将不能达到民心所向，也不会有凝聚力！

首先我们先看第一个原则，演说的核心。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的核心是什么？什么才是演说的核心？你们希望一开口讲话就可以让很多人认真听你讲话，而不是东张西望、交头接耳、玩手机、睡觉吗？

那么如果你想做到这一点，你就必须要搞明白演说的核心是什么。你们可以仔细的想象一下。来，我告诉大家，演说的核心：你讲的每一句话都对别人有帮助！一个字都不能少。我再说一遍：“你讲的每一句话都对听众有帮助！”

你想象一下，为什么你以前开口讲话，别人不会认真去听呢？别人就不耐烦呢？别人就想走、玩手机呢？很简单，是因为你讲的话对他没有帮助！

你有没有想过，如果你坐在台下，如果台上那个人讲的话，不管是在财富上还是健康上，还是亲子还是两性，只要对你有帮助的，你会不会要认真的听一下呢？一定会！你一换位思考，就立刻明白了！

所以演说要讲对听众有帮助的话！只要你讲得对听众没有帮助，都统称为什么话？废话！所以可以写上五个字：为人民服务！

演说是为谁服务的？不是炫耀你的资本的，不是炫耀你有多厉害的，而是你讲的每一句话都对听众有帮助！只要对听众有帮助，听众就一定会认真听你讲的每一句话！这是演说的第一个核心。

第二个，演说的关键。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的关键是什么？什么才是演说的关键？你们可以仔细的想象一下，你需要思考！因为只有你思考动脑，你才学习的更快，而不是我一味的灌输！

来，各位亲爱的朋友们，刚才我问的问题是，你希望让你讲出去的每一句话，听众都认真地去听，对吗？那么秘诀是要掌握演说的核心：要讲的每一句话都对听众有帮助！那么什么是演说的关键？

我想问你一个问题：你希望你讲的每一句话都有很强烈的号召性，都得到更多人的支持和认可吗？如果你想做到的话，必须掌握演说的关键！

首先我先不告诉你演说的关键是什么，但是我要先给你放一个短短几十秒的一个小视频，你们可以看一下，看你们有没有人能够看懂？

首先，这个视频是讲的《越王勾践》这个电视剧里发生的一个故事。来，各位亲爱朋友们，视频看完了，我们回忆一下，刚才越王勾践在发表演说的时候，请问他是怎么说的？

越王说：“士兵们，吴王夫差率大军向我们越国杀来了！他要抢走你们的土地，你们给不给？”士兵说：“不给！”“他要抢走你们的女人，你们许不许？”士兵说那肯定不能许，老婆不能被人抢，是吧，说：“不许！”

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然后勾践又说了，他要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵怎么说？不答应，对不对？请问越王勾践是这么问的吗？没有！仔细的回想一下，越王勾践是怎么说的？

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