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第十四章 品牌萌芽（第2页）

下午，何静香接到一个陌生电话。对方自称是附近一家文具批发商，看到她上午的“暴力测试”，觉得产品质量不错，想谈长期合作。

何静香约了对方第二天见面。

第二天中午，批发商带着两个助手来了。他姓王，四十多岁，在东门市场做了二十年生意，手里有十几家下游客户。他拿起一个晨光表仔细看了看，又试了试按键，点头说:“质量确实不错。我要一千个，你能供吗?”

何静香心里一紧。一千个是她现在库存的两倍，代工厂那边起订量是五百，要凑够一千，得再下一批订单，这意味着要压更多的钱。

“能供。”她说，“但我有个条件，货款得分两次结，第一批五百个先付款，第二批五百个交货后再付。”

王老板犹豫了一下，最后点头:“行，就按你说的办。”

两人当场签了协议。何静香送走王老板，转身给代工厂打电话，又下了一批订单。

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接下来一周，何静香每天忙得脚不沾地。白天在档口卖货，晚上和陈怀先一起包装、贴标签。陈怀先的运输生意也越来越忙，有时候一天要跑两趟东莞，回来时眼睛都是红的。

这天傍晚，何静香在档口里算账，门口突然走进来一个年轻姑娘。姑娘二十出头，穿着洗得发白的T恤，背着个旧书包，怯生生地问:“老板，你们这里招人吗?”

何静香抬头看了她一眼:“你找工作?”

“嗯。”姑娘点头，“我刚从老家来，想找个活干。”

“哪里人?”

“河南的，和你一样是农村出来的。”姑娘说，“我听说深圳这边好找工作，就过来了。”

何静香放下笔，打量着她:“你叫什么名字?”

“李秀兰。”

“会算账吗?”

“会一点。”李秀兰从书包里掏出一个破旧的算盘，“我在老家帮我爸记过账。”

何静香想了想，说:“这样吧，你先试试。一个月三百块，包吃住。但有个条件，你得听话，我教你什么，你就学什么。”

李秀兰眼睛一亮，连声道谢。

接下来几天，何静香手把手教李秀兰怎么包装货、怎么和客人打交道、怎么记账。李秀兰学得很快，而且特别勤快，每天第一个到档口，最后一个走。

有天晚上，何静香和李秀兰一起整理库存，随口问了句:“你为什么来深圳?”

李秀兰停下手里的活，沉默了一会儿才说:“我不想嫁人。”

何静香看了她一眼，没有再问。

又过了几天，何静香接到第二个求职电话。这次是个男孩，叫张建国，也是从农村出来的，想找份工作。何静香见了他一面，觉得人还算老实，就让他跟着陈怀先跑运输。

就这样，何静香的小团队慢慢有了雏形。李秀兰负责档口，张建国跟着陈怀先跑货，何静香自己则专心对接客户、谈生意。

这天下午，何静香正在档口里和王老板谈第二批货的事，邮递员突然送来一封信。信是郑美华寄来的，何静香拆开一看，脸色变了。

信里说，何成吉前段时间干活时扭伤了腰，本以为休息几天就好，没想到越来越严重，现在连床都下不了。郑美华带他去县医院看了，医生说是腰椎间盘突出，需要住院治疗，费用要两千多块。

信的最后，郑美华用颤抖的笔迹写道:“静香，家里实在拿不出这笔钱了，你要是手头宽裕，能不能先借点给我们?”

何静香把信放下，看了一眼账本。这个月的流水不错，除去成本和周转资金，账上还剩三千多块。但这笔钱她本来打算用来再进一批货，扩大规模。

李秀兰在一旁小心翼翼地问:“老板，出什么事了?”

何静香没有回答，只是盯着账本发呆。

窗外的天色渐渐暗下来，档口里的灯光照在她脸上，映出一片复杂的神色。

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