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第51章 李员外来访(第2页)

周晚穗点了一下头,手上还沾着卤水。

“进来说。”

铺子后屋摆了张矮桌。

李员外坐在桌对面,钱管事站在他身后。

周晚穗给他倒了杯茶,粗瓷茶杯,杯沿上有个豁口。

李员外端起茶杯看了一眼,没喝。

“周姑娘,我听说你那松花蛋的方子不肯卖。今天我亲自来了,咱们当面谈,你开价。”

“方子不卖。”

“那你让我来想谈什么?”

“李府想卖我的货可以,按批发价从我这儿拿。松花蛋批发七文一个,市场价十文。卤味按斤批,比市场价低两成。李府在县城有铺面,能卖多少卖多少。”

李员外把折扇放在桌上。

“你这价钱,李府利太薄。”

“薄也比没有强,县城卖松花蛋的只有我这一家,李府独家经销,一个月能卖多少你自己清楚。”

李员外沉默了。

他把折扇拿起来转了两圈,又放下。

“独家,县城只能李府卖,你不能再给别家。”

“行。”

“价钱再让一成。”

“不让。”

李员外看着周晚穗,周晚穗看着他。

矮桌上那杯粗茶已经不冒热气了。

钱管事站在后面,手指在裤缝上轻轻敲着。

李员外站起来。

“那就按你说的,头一批货后天送到县城李府货栈,合约让钱管事跟你签。”

周小禾把两份合约写好送过来,字迹工工整整。

独家经销合约,松花蛋批发七文,卤味批发比市场价低两成,李府按月结账。

期限一年。

李员外签了字,按了手印。

他把合约折好收进袖子里,站起来走到铺子门口,又转过身。

“周姑娘,我做生意二十多年,头一回亲自上门找卖家谈价。村里人叫你人形猛兽,这话看来不虚。”

周晚穗把他送到铺子门口。

“李员外,后天货送到,你让人点数。”

李员外点了点头,上了马车。

青呢马车拐过村口大柳树,老赵头这才站起来,看着马车远去的方向把烟杆往腰里一别。

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