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第76章（第1页）

赵叔，稍等一下，这笔交易我不是很满意。

赵掌柜连忙对林玉说：小姐！老板娘！这个价格虽然高一点，但东西确实好，值得！我们可以拿来做几道招牌炖品，肯定能吸引不少客人！

他以为林玉是嫌贵，想劝她收下。

林玉却摆了摆手，制止了赵掌柜的话。她走到一旁的椅子上坐下，身体似乎因为久站和情绪有些虚弱，但她努力挺直脊背，双手交叠放在膝上，表情严肃认真：

赵叔，现在客来香在我手里。我是老板，不是小姐，也不是老板娘。以后，请叫我林老板。

赵掌柜一怔，随即连忙改口：是，林老板。

胡黎坐在她对面的椅子上，饶有兴致地看着这一幕，心里暗笑：不错不错，很有气势嘛。

昨天还是个奄奄一息的病弱千金，今天就能拿出老板的派头来谈判了，效果显著啊。

不过，欣赏归欣赏，关系到自己的真金白银，胡黎可不会因为对方昨天还是个病人就心软手松。

他要的是钱，是长久的利益，不是一副无用的慈悲心肠。

当然，如果这位新上任的林老板真能凭借自己的本事，说服他把价格降一点，那也是她的本事，胡黎会高看她一眼。

林玉深吸了一口气，似乎是在平复因为激动和虚弱而有些急促的呼吸。

然后，她示意旁边的侍女拿来一份装订好的册子，推到胡黎面前。

胡公子，这是我们客来香新的管理方案和未来三年的发展规划，请您过目。

胡黎挑了挑眉，接过册子翻看起来。越看，他眼中的惊讶之色越浓。

这册子里的内容，包括人员管理、成本控制、菜品创新、营销策略、甚至还有初步的会员制和品牌联动设想。

思路清晰，条理分明，虽然有些地方略显稚嫩和理想化，但大方向非常正确，甚至有点超前。

尤其是其中关于股份制改革和引入战略合作者的部分，让胡黎觉得十分耳熟，好像在哪本现代经济管理或商业案例的书上看到过类似的影子。

这林玉，看来不止是学了琴棋书画和经商理论，她是真的思考过，而且有野心。

这规划，用现代话说，完全就是奔着做大做强，未来上市去的，虽然在这个时代实现难度极大，但有想法总是好的。

其中关于引入合作者这部分，林玉见胡黎看得认真，适时开口，我们计划拿出客来香一成的干股，寻找有实力、有资源的战略伙伴。胡公子您的银耳品质卓越，若能长期稳定供应，对我们打造高端养生菜品系列至关重要。如果您愿意在价格上做出一些让步，我们可以考虑，将这部分的合作，深化一步。比如，以稍低的价格供应银耳，同时，您将成为我们客来香除我之外最大的个人股东，享受分红。这比单纯的买卖，关系更紧密，利益也更长远。

股份？股东？分红？

胡黎手指轻轻敲着桌面，陷入思索。

他对这个提议其实很满意。在这个阶级分明、商人地位并不算顶高的古代，能成为一个正规酒楼的股东，而且是最大的个人股东，这意味着他不仅仅是个供应商，还拥有了部分话语权和长期的利益分成。

这比一锤子买卖或者单纯供货，确实更有吸引力，也更符合他建立稳定财源的长期规划。

而且，林玉的姿态放得很端正。

她拿出了实实在在的方案和利益来谈判。

说话也很有技巧，先是肯定胡黎银耳的价值，再抛出股份的诱饵，把胡黎捧到了一个战略伙伴的高度，让人听着很舒服。

千穿万穿，马屁不穿。

胡黎自然也喜欢听好话，尤其是这种不露痕迹、又带着实际利益的恭维。

林玉见胡黎似乎有些意动，立刻趁热打铁，火力全开。

她又提到了胡黎之前卖给客来香的白糖方子，称赞胡黎不仅眼光独到，还是个心思巧妙的优异厨师，做出的甜点令人印象深刻。

我们客来香虽然目前规模和市场声誉暂时不如醉仙楼，但在镇上一众酒楼食肆中，也稳坐第二把交椅，说一句一人之下，万人之上并不为过。

林玉语气中带着自信，如果胡公子将来除了银耳，还有其他独特的食材，或者想尝试经营一些自己的特色食物，我们客来香愿意提供全力支持。甚至，我们可以将一个临街的的铺面，以极优惠的价格租给胡公子使用。您可以借用我们客来香的品牌和口碑，作为起步的助力。

这个提议，真正说到了胡黎的心坎里！

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