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第8章 文具卖爆（第1页）

翌日，星期一。

林惜锐把昨天提前准备好的样品文具塞进书包，锁好自行车，走进江湾镇中心小学，熟悉，又陌生。

十多年以后，这所小学已经拆了重建，操场扩大了，教学楼翻新了，连厕所都不是现在这个味儿了。

她一路走一路看，故地重游格外愁，愁啥呢？因为她忽然发现一个非常严重的问题，她忘了自己教室在哪！

三十五岁的脑子，八岁的地图……

【正在努力加载小学记忆……】

【加载失败。】

【原因：时间跨度过大。】

就在她准备随机找个班混进去的时候，身后传来阿珍的声音：“惜锐！你走反啦！我们年级的教室在那边！”

林惜锐立刻一脸镇定地转身：“我知道，我就是先来看看高年级教室。”

阿珍疑惑：“为什么要看高年级的教室？”

林惜锐一本正经：“提前做个市场调研。”

阿珍：“？”听不懂，但感觉很厉害。

穿过紫藤长廊，终于来到二年级，阿珍在二（1）班教室门口跟她再见：“惜锐，你快进去吧！”然后就径直继续往前面二（3）班教室走进去。

林惜锐走进教室，刚进门就再次愣住。

请问，有谁三十五岁以后，还能记得自己小学二年级坐第几排？在线等，挺急的。

正在她准备靠直觉赌一把的时候，一个扎着低马尾的小姑娘朝她挥手：“惜锐！快来！数学最后一题给我看看！”林惜锐眼睛一亮！李敏！来了来了，导航终于上线了。

她抱着书包走过去，顺势准备坐下，李敏一脸震惊：“你占我同桌的位置干吗？你的位置在我前面啊。”

林惜锐：“……”很好，差点完成上学第一天霸占别人同桌的成就。

她面不改色站起来：“我这不是想近距离给你答案么。”

李敏：“？”虽然奇怪，但好像也说得过去。

刚把作业递过去，旁边又探出一个脑袋——张莉，小学六年的固定客户：“惜锐……数学借我抄一下呗。”

林惜锐看着她，忽然陷入沉思，前世，别人小学攒的是友谊，她攒的是——补课费。

张莉属于那种一道题讲三遍，不会；换个数字，继续不会。最后，林惜锐终于悟了，知识改变不了她，收费可以。于是后来，讲一道题两毛，六年级涨到五毛，生意蒸蒸日上。

结果有一次，张莉给钱的时候被同学看见，第二天，全年级都传：林惜锐收保护费。

……想到这里，她默默叹了口气，贫穷，果然容易制造误会。

她把作业本递给张莉，随后站起身，清了清嗓子，开始营业：“各位同学——”全班齐刷刷抬头。

林惜锐举起一支HB铅笔，像电视购物主持人一样开口：“好消息！我一个阿姨在县里的文具厂上班，我昨天去她那，从文具厂直接拉回来一批文具！厂家直供！跳过批发商！没有中间商赚差价！”同学们……虽然不知道什么叫中间商，但感觉很高级。

“HB和2B铅笔，通通五毛两支！水彩笔，三块五一盒！卷笔刀，一块二！自动铅笔四块五！统统比学校门口便宜！”

教室瞬间炸锅：“真的假的？这么便宜？”“我妈昨天还给我三毛买铅笔！”“惜锐，我下午买！”“给我留十支！”

林惜锐继续开口：“今天中午，校门口，数量有限，先到先得，卖完就没。”

几十年后的营销套路，放到2000年属于降维打击。

第一节下课，她去了隔壁两个班，第二节下课，又去了另外两个班，第三节、第四节……整个上午，一、二、三年级十五个班，她几乎全跑遍了。

常年第一的孩子，一年级老师几乎都认识她：“林惜锐，你又来串门？要不干脆换到我们班来，当我们班的学生好了？”

林惜锐一本正经：“老师，我只是来传播一下学习用品知识。”

老师：“……”学习用品到底有什么知识？谁还不会用笔吗？

中午，回家扒了两口饭，林奶奶已经准备好三轮车：“惜锐，奶奶帮你把货送过去吧。”

“不用！”林惜锐立刻拒绝，“不能开三轮车去摆地摊，多影响品牌形象啊。”

林奶奶：“？？？”摆地摊还有品牌？

最后，林惜锐还是跟阿珍两个人把装货的蛇皮袋绑在自行车后座，一起骑去学校。

阿珍负责看货，林惜锐负责摆摊：蛇皮袋一倒，袋子铺平，文具整整齐齐排开。

林惜锐满意点头，不错，虽然条件有限，但至少不像垃圾堆。

离下午上学打铃还有半个多小时，早上宣传过的学生已经冲过来了：“我妈来了！妈！就是这里！比小卖部便宜！”

瞬间，第一位家长被拉到摊位前：“小朋友，你这笔为什么这么便宜？”

林惜锐笑得十分职业：“阿姨，因为我是厂家直供，这些都是出口尾货和轻微瑕疵品，质量绝对没问题，只是包装或者颜色有一点点区别。”她现场拿起一支笔，刷刷写了几行字，又打开一盒彩笔，画了一朵小花：“您看，能不能写？能不能画？”

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