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第91章 特殊的客人（第1页）

林惜锐说的时候，没有夸张宣传，也没有贬低同行，只是告诉他们：第一，他们店有成交能力。董家渡很多裁缝铺老板，本身就是手艺人，会做衣服，但不一定会卖衣服，面对外国客人，很多时候不能完全理解对方说的内容，价格能不能谈下来，很大程度看运气，而他们店，客人为什么买，为什么信任，都有原因。

第二，他们的客单价高。别人可能返点10%，但是一单只能卖几千，他们一波旅行团就是几万，最后算下来，导游真正拿到的钱，不一定比他们多。

第三，也是最重要的，他们敢承诺五天交货。这不仅仅是因为他们胆子大，更是因为后面有三个真正有经验的裁缝一起顶着，普通店铺想复制都复制不了。

嗯，妥了，他们的核心竞争力非常明显，暂时能复制他们的店放眼整个董家渡市场都不多。

最后总结一句话：“我们有一整套已经跑起来的模式，能保证价格、质量和交货时间，您带客人过来，我们不会让您丢面子。”

大部分导游听完，不管是真心还是假意，总之，几乎所有在合作的导游都表示暂时不会考虑换其他店合作。

尤其是倪彤，她接到电话的时候，声音都带着笑：“惜锐，我果然没看错你们，第一次合作的时候，我就觉得你们家靠谱，现在看来，我这是提前押中了一个好合作伙伴啊。”

林惜锐也带着笑意：“彤彤姐你放心，以后有外国团，欢迎继续介绍。”

一场潜在的商业危机，就这么被林惜锐和陈建发提前扼杀在了摇篮里，这一周时间，陈建发的小店又陆续接待了5波旅行团，再加上主动进店的外国散客，最后统计下来，光外国客人贡献的营业额，就达到了17万3千多。

看到这个数字的时候，陈建发已经很淡定了，比起上周，这个营业额还算下降了一点呢，陈·周入18万·建发，甚至感觉有点疲惫，因为跟之前他咸鱼的日子相比，实在是太忙了。

很快，又是一个周一，上午刚接待完一个小旅行团，完成元订单，下午，店里来了两个特殊客人。

两个人站在门口，重点看了一下那个写着“店内有专业英语翻译”的牌子，然后抬脚走进店内，直接自己翻开桌子上放着的面料本自顾自地看起来，手指捻着布料的纹理，时不时用英语讨论着：“这本应该是纯聚酯纤维的。”

“这本稍微好点，混了羊毛，但比例大概也就20%。”

“最后这个……嚯，竟然是真正的纯羊毛！”

陈建发站在原地，脸上的职业微笑逐渐凝固，表情逐渐迷茫，他张了张嘴，又合上，啥意思啊？叽里呱啦说啥呢？他就勉强听懂了一个“羊毛”，怎么直接就研究面料了？

然后眼睛的余光疯狂地往林惜锐那边扫射，小妹，小妹！你平时不是看到外国人就跟猫见着鱼干似的蹿上来吗？今天怎么稳如老狗，还观察起来了？？

眼看着林惜锐还没动静，他想了想，忍不住自己开口：“Hello？Suit？”

陈建发觉得自己这个开场非常专业，毕竟这可是他说的最标准的两个英语单词。

旁边的林惜锐也回过神来了，忍不住笑了一下：“小哥，让我来吧。”

然后走上前，用英语说道：“你们应该是在纺织行业工作的吗？对面料很了解啊。”

两个外国人惊讶地转头：“店里的英语翻译……是你？”他们看看眼前这个身高刚过柜台的小丫头，又看看旁边那个刚才那个只会一个一个往外蹦单词的大男人。

陈建发默默低头，没事，已经被误会习惯了……

林惜锐点了点头，继续问：“所以，你们今天是想定制西装吗？”

汤姆（年纪稍长的那位）和汉克斯（年轻的那位）对视一眼，笑了：“准确地说，我们是来采购面料的，但如果你们价格公道，我们可以顺手定两套。”说着拍了拍自己的西装下摆，显然，他们这种商务人士，西装永远不会嫌多。

林惜锐点头，脑子飞速转动：“那你们对于面料的价格应该比较清楚了，不过我得提前说明，咱成衣定制店主要卖的是裁缝师傅的手艺，所以价格肯定比你们理解的布料成本工费要贵一些。”

她说这话的时候满脸真诚，语气平淡，既不像在忽悠冤大头，又带了一点点“您要嫌贵就绕道走”的矜持。

汤姆笑了一下，语气带着一丝狡黠：“哦？你怎么知道我们觉得这个便宜呢？”说着，他又用手指头戳着那本纯羊毛面料卡：“这种面料，做一套什么价？”

林惜锐扫了一眼面料本的种类，按照之前接待外国游客的报价，这种面料她一般会报2000以上，但是眼前这两个人不一样，他们懂面料、懂成本，如果乱报价，那基本直接就黄了，所以她开口道：“1500元一套。”

两个男人互相看了一眼，明显有些意外，他们之前去过不少店，但凡看到他们是外国人，20%混纺的面料都敢要1500，那个理直气壮，就跟抢钱还附赠一句“谢谢惠顾”似的，相比之下，眼前这小丫头片子报的纯羊毛1500，简直纯洁得像朵白莲花。

当然，汤姆心里也门儿清，这种面料的布料成本算下来一套西装撑死了不到一百块，但手工费贵，这个他是认的，他们鹰国人最讲究的就是“尊重手艺”，但尊重归尊重，你不能把他们当肥羊宰啊！

如果林惜锐此刻能读到汤姆的心理活动，她一定会替全沪市的同行叫屈：大哥，这年头在沪市，外国人就等于行走的人民币，能进店询价的老外那就是一单吃一周的金主，1500真算良心起步价了！人家还等着你还价呢！结果你俩倒好，听个价扭头就走，连个讨价还价的台阶都不给人留！

看到汤姆点头，林惜锐心里提着的那口气松了一点，看来，这价格还在他们的接受范围之内，初步安全。

汉克斯在旁边突然插嘴：“如果我们做得多，还会有优惠吗？”

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