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第127章 不够黑心（第1页）

玛丽立刻连连点头，林惜锐不说她也打算继续问的，她抬头又指向墙上挂着的另外两件，一件夏装套装和一套秋装，厂长忙不迭地给她取下来让她试穿。

玛丽越试越兴奋，后面的流程就是如法炮制了，厂长报底价，林惜锐往上涨三到五成，再“砍”到中间价成交，这款五千件，那款八千件，另一款四千件……最后，当厂长在合同上写下总金额的时候，手都有点抖，七百多万人民币啊。

他们这次来广交会这么多天，之前自己谈下来的所有订单，加起来满打满算还不到一百万，纯利润扣掉展会成本，估计也就几万块钱，结果现在，这个同乡小姑娘带来的一个客户，一笔订单就七百多万，而且还是他们自己原本不根本敢报的高价。

等玛丽签完字付好定金离开后，厂长看着合同，嘴唇都在哆嗦：“这……我真的不是在做梦，对吧？”

旁观了全程的陈建民拍拍他的肩膀：“郭厂长，合同是真的，定金也是真的，您不用怀疑人生，这只是我妹妹的常规操作，淡定。”

郭厂长深吸一口气，然后转过身一把抓住林惜锐的手：“小姑娘，你可真是我们厂的贵人！本来我们都觉得大码女装这条路是走错了，现在我才知道，不是东西不行，是没有会卖的人啊！”

旁边那个负责设计的外甥已经彻底服气了，他看着林惜锐，眼神里满是复杂，原来……外贸是这么做的？他之前还觉得，自己好歹在国外待了好几年，设计也出色，帮自家小舅开拓国际市场还不是手到擒来？

现在一看，嗯，自己也就剩把衣服做漂亮这个本事了，他甚至忍不住在心里吐槽：难怪自己只能当设计师，论起心黑，跟这种会营销的比，真是差远了！

林惜锐则是淡定地摆摆手：“小事，还是你们的产品过硬，记得回头给我结算提成就行。”说完，就拉着自家二哥准备离开，要继续推销成衣定制业务去了。

郭厂长想起刚刚陈建民那句“我妹的常规操作”，立刻拦住兄妹俩：“小姑娘，你等等！”

林惜锐侧头看他：“郭厂长，还有事？”

郭厂长握了一下拳头，纠结了一下才开口道：“之前答应你的十个点提成，太少了……不如……改成20%吧，你帮我们谈成的价格，扣掉20%都比我们原本自己的定价高。”原本开口都觉得艰难的话，开了个头之后反而很顺畅地一口气说完了，说完，他才舒了口气：“对，就改到20%吧！”

林惜锐看着他的眼神瞬间亮了起来：“郭厂长，你说真的？要是这样的话，那我可就来劲了啊。”

郭厂长回头就看到自家外甥那一脸震惊、直白地写着“小舅你是不是疯了”的表情，瞪了他一下，才继续认真地说道：“对，20%，我说话算话，但是……我有个不情之请……”

林惜锐似笑非笑：“想让我帮你们找国外客户和谈订单？”

郭厂长直接竖起大拇指：“是的！”说完他不好意思地挠了挠头：“说句实话，这是我们第一次来广交会，以前想申一直没资格，今年好不容易才排到的，做外贸的想法，也是我外甥从鹰国回来之后被他撺掇着才敢有的……但是，这次来了之后才发现，外贸还真不是我们想做就能做起来的。”

他眼神热切地盯着林惜锐，继续说道：“我厂里就我外甥一个人会说英语，本来是指望他帮我把外贸做起来的，现在看看，他也就做设计能行，幸好今天碰到了你！如果你能继续帮我们找客户，那我们的外贸业务才能真正做起来！”

林惜锐看了看旁边那个一脸委屈的年轻人，又看了看郭厂长，笑容越来越灿烂：“这个可以有！以后我给你们介绍客户，还是二十个点，只要你们负责做好产品，价格嘛……”她眨了眨眼，“放心，我会努力让你们像今天这样多赚一点。”

郭厂长顿时脸上像菊花绽放：“太好了！那就这么定了！”这句话说得斩钉截铁，仿佛生怕林惜锐下一秒反悔。

林惜锐笑着点头：“那就合作愉快。”

她伸出小手，郭厂长愣了一下，也赶紧伸手握住。

看着他们兄妹俩走远，郭厂长的外甥才忍不住抱怨：“小舅，你也太夸张了吧！20%，这单七百多万，就得给她分一百四十多万？你准备给我多少设计提成？”

郭厂长白了他一眼：“你？给你5%撑死了！要不是人家帮忙销售，厂里那些提前做好囤着的大码货全得砸我手上！再说了，人家20%可是凭自己本事赚的，我们原来定的最高价也就150块一件，扣掉给她的钱，还多赚10块钱一件呢！”

说到这个厂长外甥也没话说了，但是还是不服气地道：“那回头我谈的单子也给我20%？”

郭厂长没好气：“给！你要是也能在我定价的基础上上浮这么多，自己给自己挣提成，我能有什么不愿意的？”

厂长外甥想到前面那几单他降价才留下来的客户订单，脖子一缩，彻底没话说了。

……

11月3日，广交会最后一天结束，林惜锐趴在酒店床上算了算这十几天的收获：翻译工资，汤姆那边领了5天，玛丽那边领了3天，加起来1600美元，折合人民币大约元；陈建民的成衣定制订单，零售15单，成交金额8万多人民币，其中林惜锐的净利润大约5万2，确定了2个新合作伙伴，3个待定伙伴；高跃工厂的面料订单两百多万，提成20多万；大头的是凤城雅丽服装厂，预计提成140多万。

林惜锐砸吧了一下嘴巴，啧，现在看来，高跃表哥工厂的单子提成点最低，纯亲情价啊，真是便宜他了！还有个文具和小百货的客户，订单需要回去之后再跟进，总体来说，广交会之行，赚了个盆满钵满。

旁边的陈建民瞄了一眼她小本子上汇总的数字，恨不得自己没看见过！缓了好久才让自己把气喘匀了，真的，太打击人了啊！

??这周工作比较忙，最后一章存稿发完了。。。

?周六周日会抓紧赶稿~~

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