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12第 12 章（第2页）

周沄心里一喜，能记得她，还能留神到她这几天没来，有戏。忙道：“这几天家里有事绊住了，没来，今天来了就想着先来看看您，朱大哥这几天可好？”

带的腐竹装了两包，周沄取一包递过去：“朱大哥连着几次照顾生意，我跟我婆婆说了，我婆婆心里感激，让我带点腐竹给朱大哥尝尝。”

男人推辞着不肯：“这怎么好收？公平买卖嘛，怎么好再收你的东西？”

“朱大哥拿着吧，自家做的，不是什么稀罕物件，胜在东西干净，货真价实。”周沄硬是把腐竹塞到他手里，“大哥先尝尝好不好，好的话给店里的客人也尝尝。”

“哟，这不是给我送腐竹，是放长线钓大鱼呢，”男人笑着收下了，“还惦记着卖豆腐的事？”

周沄没有否认，只见过两次卖过几斤豆腐，一味只说感恩太假，说实话还坦荡些：“惦记着呢，大哥这么照顾我，所以我今儿来了哪儿都没去，先来问问大哥还要不要豆腐？今儿做的不多，一共九斤。”

“你来晚了，今儿已经办完货了，”男人看了眼驴背上的豆腐篮子，“明天再说吧。”

果然有戏。周沄忙道：“明天我送多少过来？十五斤够不够？”

“我也没说要呀。”男人笑起来。

那就是要了。周沄也笑：“那我明天一早送过来，五更送到来得及不？”

“别急，”男人摆摆手，“多少钱一斤？”

周沄知道这是要讲价，大宗客户不比零售，价钱肯定是要让点的：“十五斤豆腐六十文，给大哥算五十文。”

少赚十文钱，换一个长期客户，镇上那家豆腐店零卖是五文钱一斤，她这个报价不算不良心。

男人顿了顿，讲价都是一点点往下压，周沄一下子砍掉十文让他有点意外，但也实在很有诚意了。伸出三根手指：“三文钱一斤，每天送十五斤，怎么样？”

“十五斤，五十文，我保证每天按时保量送到，大哥懂行市，肯定知道我没乱要价。”周沄没有再让价，豆腐利润薄，不能为了做成生意，让自己亏得太狠，“大哥回头尝尝腐竹，不是我自夸，吃过的没有说不好的，以后连这个我也可以送货。”

赵谦也帮腔说话：“村里人，送一趟得跑十几里地，大哥看在来回辛苦的份上吧。”

豆腐买过两次，不好也不会想着长期进货，况且周沄实在干脆利索，打起交道也痛快。男人笑着摇头：“明天先送十五斤过来，掌柜那里我先去说说，成不成的明天给你准信儿。”

这就是成了。周沄忙行了个礼：“多谢大哥！”

又道：“我姓周，周沄，嫁在赵店村，这是我小叔子赵谦，大哥要是有事找我，村头一问都知道。”

“朱恒，”男人也通了姓名，“明天巳时之前送到，别迟了。”

周沄告辞出来，拉着豆腐往平时叫卖的街巷里走。

心里轻松了一大截。十五斤卖五十文，利润虽低但旱涝保收，有这个托底心里不慌，就好再集中精神打理卖饭的事，一来二去，日子也就盘活了。

找了个人多的十字路口站定，脆生生地叫了声：“豆腐，现做的卤水豆腐喽！”

很快就有人过来问价买货，周沄忙着忙着，嗤的一笑。

不知道家里那位小少爷，这会子鸡粪扫得怎么样了？

赵家。

顾亦白包了块手巾堵住鼻子，想了想又拽了条手巾包住头，屏着呼吸，打开鸡笼。

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