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第11章（第1页）

他进的这些货，油盐酱醋卖得最多，装油和醋的葫芦已经空了，酱罐还剩个底子，盐只余几两。

此外大小铁针卖了十几根，麻线八卷，丝线几束。

各样日用杂货，每一样基本都卖出去至少一件，玩具除了最早的虫儿笼，又卖出几只便宜的泥捏小玩意儿，两只小风车。

寄予厚望的那些胭脂水粉，单卖出去一盒石黛，一盒牙粉，这也不奇怪，常霄本也没指望这些能卖得多快，进一次货，把所有村子走一遍，能卖完就是成功。

腰间钱袋沉甸甸的钱里，他约有三成的利，听起来是不错，但这是因为好些日子遇不见货郎，大家的家里都缺东少西的，趁此机会赶紧补了。

第一轮走罢，下一轮生意就不一定这么好做，只盼着能早些回本吧。

他回过神，答话道：“只要能赶在天黑前回家就成，我应当还能再走两个村。”

今天路线上的村子之间相隔不远，有刘大领路，倒是比他预想中更快。

刘大帮他算算脚程，“顺着这条路继续往北是道口村，道口村之后，下一个村子可就更远了，得走半个多时辰，不过是个挺大的村子，叫大栅村，去一趟不亏，我就算生意再差，走到那里吆喝两声，怎么也卖完了。”

他拍拍常霄肩膀，“你是头一回这么走吧，我劝你悠着点，晚上回去记得烫烫脚，不然明天起来，保准酸疼到你哭爹喊娘。”

他又低头看常霄的鞋，到底是城里人，还穿着一双布鞋。

“你这双鞋，估计走不得多少日也得磨破，最好让弟夫郎给你多做一双备着。”

都是过来人的经验，常霄还比不得人家的体格。

毕竟生在乡间的，刚及大人腰高的时候就能下地了，原主则是真真正正没吃过什么读书以外的苦。

他没好意思说自己的脚估计已经磨破了，脚趾中间肯定已经有水泡。

但只能这么扛着，扛过去的办法就是多走，把容易长水泡的地方磨出茧子来。

常霄一一答应，看起来虚心得很。

刘大感慨，要不是人家落魄了，自己这辈子哪有对着个书生郎指指点点的时候？

要紧是还不眼高于顶，鼻孔朝天，这样的人要真是走了科举当了官，估计能是个好官。

“走吧，不然吃了一肚子凉东西，坐着全窝在胃里更难受。”

他站起来抻抻胳膊，继续推起木板车。

常霄也背上货担，走起来叮叮当当地响。

一整个上午，货担中唯一半点没卖出的东西是吃食，可能因为近来没有时令年节，串门走动的少。

幸好几样东西都经得住放，他冒出个主意，打算到下一个村子时试试看。

第10章推销

进到道口村，常霄一改常态。

只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画眼梳头发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售花粉铺子里的各样货。

“您瞧这胭脂，色红而润，抹上后便和天生的好气色一般，只要不洗脸，保管从早到晚一天都不掉！”

“头油里添了茉莉花，二位闻闻可香？且还有草药在里头嘞，用了以后头发越梳越亮！”

“这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清爽，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”

他说的是天花乱坠，庆幸前世做商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会点宣传话术。

卖不卖得出，总之先试试。

有年轻小娘子拿过那胭脂，对着光细看，半晌道：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么色！抹上跟猴儿屁股似的！”

不像眼前这容貌俊朗的小郎君，打扮得干干净净，生得唇红齿白，讲话也半点不粗俗，不像货郎，倒像书生郎。

识得她的人在旁起哄，“允娘，喜欢就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”

“切，他是什么人，还配让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”

这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹马，两人打小一起长大，亲事也结的水到渠成。

近来几日正因些小事闹着脾气，故而不爱听旁人提他。

奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使出四十文，面前的小娘子纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶子头油。

她头发天生粗喇喇的，半点不服帖，不用些头油，扎起来就像那马尾巴。

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