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19第 19 章（第1页）

就像是有镜片照耀，层层叠叠的色彩就展现出来了。

江姑娘瞬间明白：“你别说，这样一叠加，确实是更好看了些。以前我怎么不知道还有这种叠加的法子呢？”

那是因为你没学过色彩学。

学艺术的，无论是学画画还是学拍摄，都必得要学这个的。

江姑娘就是受制于小世界的知识系统水平，并非是真的对色彩方面不敏感。

薛文杰这样一解释，她自己就兴致勃勃的开始配色了：“竟是误了，以前只会用各种颜色搭配，从未想过用颜色来叠加，我试试别的颜色。”

薛文杰就提供集中颜色叠加的方式，都是些比较基础的。

江姑娘玩儿的很高兴，开玩笑的说道：“应该拜师的，这种技艺在我们这一行，是算得上秘法的。”

薛文杰赶紧摆手：“雕虫小技，就是我不说，你这种常年和绣线打交道的，也必然自己能摸索出来，不过早晚的事儿，所以当不得你这拜师的话，不过，正事儿要办，这些多久能出成品？”

说到正事儿，江姑娘就叹气：“你这绣图有些复杂，并且是我从未见过的，少则三五天，多则七八天，再快就不行了。”

她有些好奇：“你这作图的法子，我竟是从未见过。”

“还不许我独创了？”薛文杰开玩笑的说道：“我之前也打算用寻常作图法来着，只后来发现比不上别人，我又何苦用自己的短处来和别人的长处比呢？索性就换一种。”

他摆摆手，不说这个：“若是人手不够用，你要和我说一声，我再从外面招聘些绣娘。”

“暂且是够用的。”如今做的这一件儿衣服，是给薛夫人的手帕交陈夫人做的，陈夫人是信王妃，两个人自小也是一起长大的。

至于这里面有没有薛夫人的人情——薛文杰不能昧良心说没有。

所以他交代江姑娘：“定要做到最好，这一单生意，可是咱们铺子打响名声的至关重要的一个环节，做得好了，订单接到咱们手软，做的不好，估计这铺子就要关门大吉了。”

江姑娘倒是很有信心：“我必定全力以赴，再者，我瞧着你这绣图也很是别致，想来这衣服该是不会太差的。”

“我们要的不是不差，而是非常好，特别好，好到极致！”薛文杰煽动人心，说的激情奋昂，江姑娘实在是没见过这种情绪外露的，嘴角抽了抽，赶紧告辞：“那我就先去刺绣了，公子若是有别的想法，要尽早让人告知我。”

薛文杰摆手，目送江姑娘出门，这才叫小厮来：“将这些绣图弄个夹子放在一起，然后挂在墙上，想翻看的时候随时能翻看。”

他才能知道自己有没有画重复的图纸。

“再者，得有些人手打听各家妇人姑娘的喜好。”针对性的出绣图，才能提高成交率。投其所好嘛，既然是私人订制，那你肯定得定做到人家心坎上对不对？

他教导小厮制作册子：“姓名，身高，体重，喜好颜色，喜好风格……”

怕小厮不上心，还要画饼：“做得好了，日后就放你出来做个大掌柜，咱们这生意好了，你说开不开分店？”

小厮眼睛亮闪闪：“那肯定得开分店，但就怕有人模仿。”

“有人模仿怕什么呢？咱们这图是不是独一无二的？再者，咱们要是将客人给照顾好了，做出来的衣服她们次次都满意，你说她下次做衣服，会不会想到咱们？你得记住，咱们做的这是独一无二的有钱人的生意，她们不差钱，差的喜欢，咱们与其说是卖衣服，不如说是卖情绪价值。”

薛文杰谆谆善诱：“当然，衣服肯定也要做好，你做的不好看，人家穿出来被嘲笑了，下次还会买你衣服吗？所以，你记住客人的喜好是很重要的，人家喜欢黄色的，你哪怕不推荐黄色的呢，你也千万别推荐人家讨厌的颜色，非得说合适什么的，合不合适的，客人心里自会有判断，明白吗？”

小厮赶紧点头，明白，有钱人嘛，就跟自己伺候的这位主子一样，要说多难伺候那是没有的，但要说多好伺候，那也没有。

得有事儿赶紧办，办好了，办妥当了，这才是基础。在这上面呢，你要是能说点儿好听话，逗他笑一笑，让他开心开心，那他手指头缝就大，就能漏下来点儿金银财宝给自己。

那些来买衣服的女客人也是这样的，你就将她们当主子看，精心伺候了，这就可以了。千万别想着自己是掌柜，自己说了算，人家是花钱买高兴来着，不是花钱买气受。

薛文杰说的正开心，就听见丫鬟来回报，说是何姝过来了。

薛文杰诧异的很，赶紧起身迎出去：“表妹怎么来了？”

何姝才进门就听见薛文杰的新生：“表妹素来不喜欢我，看见了都像是看见了什么脏东西，恨不能赶紧躲开，这会儿怎么还主动过来了？”

她心里顿时就有些尴尬——自己的情绪原来这么明显吗？她还以为自己遮掩的很好，若是这样外露，那可不太好。

就像是外祖母说的，哪怕你做不到喜怒不形于色，也不能将对人的厌恶表现的那么明显，你得弄清楚，你现在的身份地位，不足以让人去厌恶别人还不怕结仇。

她微微行礼给薛文杰赔罪：“前些日子因着我自己的缘故，对二表哥多有怠慢，实在是对不住。”

薛文杰眼睛都瞪大了，怎么说呢，其实他并不在于何姝对自己的喜好，他是来做任务的，又不是来追求女主的。再者，他也理解何姝对原身的厌恶憎恨，都死在薛文杰母子手上了，若是重生回来还能对原身言笑晏晏，那甚至都不叫没心没肺了，那简直是脑子有问题。

所以他想赚钱，等将来呢，赚来的钱可以给女主，作为原主上辈子伤害她的补偿。

他没想去女主跟前混个好脸色，生死之仇呢，哪里是他笑一下就能消掉的？

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