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第26章 选货（第1页）

次日清晨，晨雾还没有彻底散尽。

林平生简单吃过早饭，跟父母随口说了一声出门去找小伙伴玩耍，便朝着县城中心的小商品批发市场走去。

约定好的地点就在市场大门口，六哥、虎子、小天三人早早等候在此。往日吊儿郎当的模样收敛不少，身上脏旧的外套简单拍打干净，规规矩矩站在路边，时不时探头张望。

看见林平生小小的身影走来，三人立刻迎上前。

六哥嗓门洪亮：“小老弟，我们准时到了！”

林平生微微点头，没有多余寒暄，径直迈步走进批发市场。

2006年的县城批发市场人声鼎沸，一排排铺面摆满各式百货，布匹、鞋袜、成衣琳琅满目。空气里混杂布料、纸箱、胶水的味道，拉货三轮车来来往往，喧闹不休。

六哥三人很少踏进这种地方，平日里最多在街边闲逛，面对一排排批发商，下意识有些局促，只能默默跟在林平生身后。

林平生心中早有盘算。

目标客户就是县城普通居民、乡镇赶集来往的百姓，不需要时髦花哨的款式，重点是耐穿、面料厚实、价格低廉。长袖打底衫、薄款毛线衣是首选，颜色以黑、灰、深蓝、暗红这种不容易显脏的大众色系为主。

他穿梭在成衣摊位之间，从容和摊主交谈询价。

在外人眼里只是个六岁的小学孩童，不少摊主起初没当回事，随口报出零售价。可林平生张口就问批量拿货价，清楚说出拿货数量，谈起面料、损耗、退换货协商条件，条理清晰，语气沉稳。

摊主渐渐收起轻视，认真和他商谈价格。

六哥跟在一旁暗暗心惊，他们混迹街头许久，跟商贩打交道总是畏畏缩缩，谁能想到眼前这个小孩谈判如此老练。

接连对比四家商铺，林平生敲定一家货源稳定的档口。纯色长袖打底，批量拿货三块二一件；薄款针织毛线衣，拿货价六元五角。

“先拿长袖二十件，毛线衣十件。”林平生报出数量。

摊主快速核算总价，报出金额。

一旁的六哥心里默默算账，暗暗咋舌。一次性拿这么多货，本钱不算小。他更加好奇，林平生一个小孩子，哪里来这么多积蓄。

敲定货品之后，林平生转头看向三人，当众划分分工，再次重申定下的铁规矩。

“货等会儿由六哥和虎子负责搬运，先临时存放在城郊一处闲置空屋，我已经提前打听好了，暂时堆放货物不会有人打扰。”

“小天负责摆摊售卖。你长相安静，看着不凶悍，路人不会抵触。售卖价格统一：长袖卖七元一件，毛线衣十三元一件，不许私自降价，也不能随意抬价。”

小天连忙点头：“我记住了。”

林平生目光扫过三人，语气严肃：“最重要几条，我再说一遍。

第一，做生意安分守己，不准和顾客争吵，更不能借着摆摊寻衅滋事，一旦惹出麻烦，合作直接终止。

第二，每日售卖结束，钱款全部上交对账，任何人不能私自截留营业款。想要预支生活费，可以提前跟我说，如实报备，不能暗中拿钱。

第三，货物妥善保管，防潮防脏，不要随意乱扔，出现大量损毁，就要从收益里面抵扣。”

六哥神色郑重：“放心，我们都记牢了，绝对不会搞小动作。我们好不容易找到稳定活计，不会自毁门路。”

他心里清楚，以往在街上游荡，三天两头身无分文，常常吃不上饱饭。眼下这份生意踏实靠谱，只要认真干活就能拿到收入，他不会愚蠢到暗中耍手段毁掉机会。

谈妥一切，批发商安排工人打包货物，大大小小的编织袋很快堆放在路边。虎子力气大，主动扛起大半包裹，六哥帮忙分担，小天在一旁扶住袋子防止滑落。

一行人把货物转运到城郊闲置民房，整齐堆放妥当。

安置好货品，林平生选定摆摊位置——老城区人流量最大的街口，临近菜市场，早晚买菜、逛街的居民络绎不绝，客源充足。

“明天一早正式出摊。小天守摊，六哥上午过来轮换，虎子随时待命，补货、看货都由他负责。”

安排妥当，几人分开行动。

下午，林平生照常赴约，和韩流萤一同收集老街废品。

韩流萤察觉到林平生最近心事不少，收拾塑料瓶的时候轻声询问：“你是不是打算做别的生意？”

林平生没有隐瞒，简单说起倒卖换季秋衣的计划。

韩流萤闻言微微怔住，小声说道：“会不会……不太安全？那三个人以前看着很凶。”

她远远见过六哥一行人游荡街头，心里本能有些畏惧。

“他们家境窘迫，只是没有出路才混迹街头。如今有正经事情做，只要规矩卡死，不会出乱子。”林平生平静解释，“我和他们只是合作关系，主动权握在我手里。”

韩流萤似懂非懂，轻轻点头，不再多劝，只是默默加快手上整理废品的动作。

夕阳缓缓下沉，金色霞光铺满老街。

一边是细水长流、稳定回笼现金的废品回收生意；一边是即将开张、利润更高的换季衣物买卖。

林平生两条赚钱路线同时铺开。

他清楚，2006年的秋日窗口十分短暂，气温持续走低，等再过一段时间，大批商贩涌入卖秋冬衣物，利润空间就会被不断压缩。必须抓紧当下，尽快抢占先机。

回到家中，林平生躺在床上，意识沉入系统面板。

眼下首要任务是积累本金，等资金体量再上一个台阶，再考虑进一步强化自身。脑海不断推演摆摊可能遇到的各类状况：顾客砍价、同行竞争、市容巡查、货品滞销……一个个预案在心中慢慢成型。

万事俱备，只待明日正式出摊。

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