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第三方报告投在墙上,白底黑字,在会议室里显得有些刺眼。
不涉及安全问题,但工艺波动是实锤了。野月刚靠着口碑攒起来的一点热度,直接被这份报告泼了一盆冷水。
赵岩最先打破沉默。
「这句话倒是能拿来用。」他指着结论栏,分析道,「安全没问题,口感波动属于体验问题。我们内部直接把华东仓里的货截住,已经卖出去的那部分,让客服去一对一补偿。公域就别发公告了,没必要。」
陈砚秋盯着「香气释放不足」那一行字,没有说话。对一个做产品的人来说,这无异于被人当面撕开了伤口。
林听晚拿起了刚打印出来的报告,纸张还带着打印机的余温。
「已经卖出去四千多瓶了。」
赵岩据理力争:「四千多瓶不等于四千多个用户。很多人还没喝,就算喝了也尝不出细微的差别。我们现在主动发召回公告,反而是在提醒那些本来没发现的人。」
「对,」林听晚抬起头,迎上他的视线,「就是要提醒她们。」
会议室里的人纷纷看了过来。
林听晚在电脑上切出表格:「截至十二点二十,明确反馈口感异常的用户已经从十七个增加到四十三个。这里面有二十六个,都是在我们官方回复后,主动去核对批号才发现的。也就是说,如果我们不主动提示,这四十多个人只会觉得“野月不好喝了”,而不会知道是“某个批次出了问题”。」
她翻到下一页的渠道流向图。
「YB0426-A3这批货流向太杂,从华东仓、便利店、前置仓到各个团购小仓,现在还有大几百瓶在配送中或者还没拿到便利店的回执。这不是客服一对一能兜得底的。」林听晚的手指在桌面上敲了敲,「批次流向能追踪,第三方报告有定论,补偿路径也能闭环。现在最专业的做法,是公开召回问题批次。」
赵岩的脸色彻底沉了下去:「公开召回?你疯了吧?」
他声音不自觉地拔高:「食品品牌最怕的就是这四个字。哪怕你公告里写一百遍不涉及安全,外面那些自媒体也只会截图“召回”两个字做文章。到时候平台降权、渠道问责、便利店采购重新评估,野月现在的现金流是个什么状况,你心里没数吗?」
「我知道。」林听晚看着他。
昨天凌晨她刚看完财务报表,供应商的账期、渠道陈列费、投放尾款,每一项都压得品牌喘不过气。她不是不知道召回有多疼。
但她更清楚,不召回的代价是什么。
「赵岩,如果这批货继续烂在用户手里,她们喝到一瓶发闷的月白,转头却看到我们还在营销号上发“今天不硬撑”的广告,她们会怎么看这个品牌?」
赵岩冷笑了一声:「用户没你想的那么敏感。」
「她们会,」林听晚语气笃定,「尤其是那些刚在朋友圈替我们背书的用户。」
角落里的乔安低声补了一句:「有个老用户昨天刚在社群里写了三百字长文推荐野月,今天私信我,说她买了一箱分给同办公室的同事,里面就有这批货。她问我,是不是她推荐错了。」
会议室再次陷入死寂。
唐棠坐在角落里,屏幕上已经建好了一个空白文档,上面的标题是:YB0426-A3批次召回说明草稿。
陈砚秋终于抬起了头:「召回范围怎么定?」
赵岩猛地转头看向他。
林听晚直接回答:「只针对批号YB0426-A3的月白栀子和月白白桃。公告里必须把四件事说得一清二楚。」
她伸出手指,一件件数过去:「第一,问题出在哪。不是安全事故,是二氧化碳含量低于内控标准,导致口感发闷、气泡不足。第二,怎么看批号。瓶身肩部的喷码格式拍张清晰的示意图附上。第三,怎么补偿。原路退款、补发新批次,或者退款后寄回样品配合复检,运费我们全包。第四,后续跟进。封存的库存继续留样检测,同时调取生产线二号头的灌装记录,复检结果四十八小时内公开更新。」
她顿了顿,掐灭了最后一点侥幸:「公告下面直接挂客服入口,不准把人往私域引去封口,评论区一条都不许删。」
赵岩盯着她:「你以为你诚实,用户就会买单?」
「我不求她们立刻买单,」林听晚回视他,「我只要求我们对得起她们已经付过的钱。」
陈砚秋握着钢笔,指节因为用力有些发白。
这一批货要是全部公开召回,直接损失不仅仅是仓储和物流,更难承受的是采购渠道对新品牌“质量不稳定”的标签。
可他更怕被贴上另一个标签:嘴上说得好听,但根本做不到。
那是比口感波动更致命的坏味道。
「先写公告吧。」陈砚秋说。
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