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第312章 一百六十八元（第1页）

梁舒发现那封邮件时，会议室里的投影还停在《复购验证补充材料V2.4》。

上午九点十二分，见山资本的尽调邮箱回了一封确认函，抄送了林听晚、陈砚秋和秦知远。邮件正文只有三行，客气如普通流程：

林总，材料已收。附件中《渠道报价及组合装供货政策》显示，首批便利店试点报价为每箱一百六十八元，十箱起享九折，满三十箱赠试吃装。请确认该报价是否仍适用，如适用，我们将纳入渠道毛利测算。

梁舒盯着「一百六十八元」五个字。野月上周才把渠道报价改过，便利店试点价从一百六十八调到一百七十六，九折政策取消，改成按门店动销给陈列返利；满三十箱赠试吃装也被删了。

旧报价若被投资人放进模型，毛利会好看一点。可那不是野月现在能承受的真实条件。

梁舒先点开自己昨天打包的资料包。文件名写得很规整：YUE_DD_复购验证及渠道补充_V2.4_0429.zip。她解压后，在「03_商务资料」下面看到三个文件夹：报价政策、渠道合同模板、经销商问答。

报价政策里躺着两份文件。

《渠道报价及组合装供货政策_V1.7_旧》

《渠道报价及组合装供货政策_V2.1_待财务复核》

她的后背慢慢发凉。V2.1后面挂着「待财务复核」，昨天打包时，运营同事为了「让文件夹完整」，把V1.7也放了进去。更糟的是，见山回信引用的价格，来自V1.7。

梁舒把邮件转给林听晚时，只打了八个字：资料包里混进旧报价。

林听晚正在隔壁小会议室和财务核对小样加购数据。屏幕上还开着前一天的用户分层表，职场妈妈组的二次购买周期被标成浅蓝色。她看完邮件，没有立刻站起来，也没有在群里问「谁放的」。她把鼠标挪到尽调资料室后台，先查下载记录。

权限日志显示：沈岚下载了V2.4总包，法务助理预览了商务资料，投资经理赵下载了旧报价V1.7。

秦知远也看见了那行记录，脸色变得难看：「他们已经下载了。现在撤包，更似我们想藏。」

「先别撤。」林听晚说，「把资料室改成只读，暂停外部新增下载，已下载记录导出。」

唐棠从工位那边跑过来，怀里抱着电脑：「我问了商务组，昨天压缩包是小周整理的。他说文件夹里有旧版怕缺资料，就一起放了。梁舒最后看的是总包，没有逐个打开商务子目录。」

梁舒站在门口，指节攥得发白：「是我没查完。报价这块本来归我，我昨天只核了复购材料和渠道问答。」

会议室里安静下来。有人把视线挪开，有人等着林听晚发火。融资尽调期，投资人收到旧报价，不是普通错别字。往轻了说，是版本管理混乱；往重了说，对方可以怀疑野月用低价旧政策美化毛利。

林听晚把投影切到资料室文件树，蓝色文件夹排了一列：版本号、日期、负责人各写各的，有的写V2，有的写终版，还有一个挂着「最终最终」。

「这不是梁舒一个人的问题。」她说，「也不是小周把文件放错这么简单。我们让投资人看见的，是野月的资料管理还停在微信群协作阶段。」

唐棠张了张嘴，没出声。

陈砚秋把旧报价和新报价并排打开：「如果按旧价进模型，便利店试点首批毛利率会被高估三点六个百分点。九折政策叠加赠品，实际现金占用也会低估。见山如果拿这个去投委会，后面条款反弹会很大。」

秦知远接话：「更麻烦的是，旧报价里没有写返利触发条件。投资人可能以为我们靠低价换渠道，规模越大亏得越多。」

梁舒低声说：「我现在给沈岚解释，重新发一版？」

「要发，但不是只发一句『不好意思，附件错了』。」林听晚拿起白板笔，在白板上写下四个词：权限、版本、签收、日志。

她写字不快，每一笔都压得稳。

「先把混乱拦住。秦知远，你负责资料室权限。外部投资人只保留查看最新版包的权限，历史包移到内部归档区。任何文件要外发，必须从『对外发布区』生成链接，不能从个人网盘、微信群、邮箱附件直接发。」

秦知远打开后台：「三级权限：公开尽调包只看不下载敏感底表；核验区在线预览；内部归档限负责人。旧包不删，标注作废。」

「梁舒，商务资料归你。报价、渠道政策、合同模板、经销商问答，四类文件重做编号。编号里要有日期、版本、责任人和状态。」

梁舒在便签上列编号：V2.2对外有效，V1.7作废，V2.1改为内部草稿。

「唐棠，你带运营把资料包里所有『final』『终版』『给见山』这类文件名改掉。以后没有『终版』，只有当前有效版。每个文件必须有封面页，写清适用范围和失效条件。」

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唐棠应得很快：「我再把渠道物料、私域话术和客服问答一起扫一遍。尤其是上周小样加购那几版，不能再混。」

陈砚秋看向旧报价：「财务复核我来。报价文件封面加一行毛利影响说明，写清一百七十六元对应的成本口径、返利条件和试吃装费用归属。旧价为什么失效，也要写清楚。」

「不是为了让材料漂亮。」林听晚把笔帽扣回去，「是让每一份材料都能回答三个问题：谁写的，谁复核的，什么时候失效。」

十分钟后，会议室变成了临时资料室。

梁舒把商务文件拖到共享屏幕。旧报价审批栏空着，新报价有批注没复核记录，经销商问答还留着「首批可赠送试吃装」的旧话术。

每件都像小瑕疵，连在一起就是团队短板：谈判口径没固化成文件，运营习惯群里发「先用这版」，关键数据全靠创始人兜底。

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