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第40章 与兹伏奇公司的合作（第2页）
“目前我的设备单次最大产量是50颗，随着罗丝雷朵培训出助手宝可梦，未来产量可以提升到每月三千颗左右。”林晚早有准备，答得滴水不漏，“这个数量，足够支撑高端精品的定位。稀缺性本身，就是价值的一部分。”
“三千颗。确实只能做限量供应。”佐藤指尖轻轻敲着桌面，沉吟着开口，“但40%的分成还是太高。我们要投入渠道建设、市场推广、包装设计，这些都是实打实的成本。”
“包装设计我来负责，这是我品牌形象的核心部分。”林晚打断他，“市场推广可以合作推进，但宣传文案和品牌故事，必须由我最终确认。至于渠道。兹伏奇现有的高端产品线渠道完全可以复用，额外增加的成本非常有限。”
她把提前准备好的设计稿推了过去。“这是我初步设计的品牌视觉。如果你们能接受这个风格，包装的生产成本，我可以承担一部分。”
佐藤仔细翻看着设计稿。淡雅的色彩，自然的纹理，克制的装饰。和他见过的所有能量方块包装都不一样，却莫名契合高端、自然的定位，自带一种让人信服的质感。
“分成比例可以谈。”林晚放缓了语气，露出谈判的弹性，“但有几个原则，我绝对不会退让。第一，所有产品必须由我和我的宝可梦团队，在森之露农场制作完成。第二，原料的品质标准，由我说了算。第三，品牌形象和定价策略，我拥有一票否决权。”
佐藤与她对视了几秒，忽然笑了。“林晚小姐，您真的只是一位农场主吗？这谈判风格，可完全不像。”
“我只是清楚自己产品的价值，也清楚合作方真正想要的是什么。”林晚平静回应，“兹伏奇不缺又一款大众能量方块，缺的是能在高端市场树立标杆的精品。我能提供这样的产品，但必须在我的规则下。”
接下来的两个小时，成了商业条款的拉锯战。林晚展现出惊人的专业度，对成本核算、税费分摊、退货条款、区域销售权这些细节了如指掌，每个关键点都据理力争，寸步不让。
最终，双方敲定了合作备忘录。
1.合作模式。林晚负责全部生产制作，森之露农场为唯一生产基地。
2.原料供应。核心原料由林晚自产，常规树果由兹伏奇按林晚制定的标准采购供应。
3.分成比例。销售额的32%归林晚，包含所有生产成本。兹伏奇负责包装、物流、销售及市场推广。
4.定价策略。基础款晨晖单颗定价1200联盟币，特调款青霖、流莹单颗定价1500联盟币。
5.产量预期。首年每月限量2000颗，第二年视市场情况提升至3000颗。
6.品牌控制。林晚拥有品牌形象最终决定权，产品包装标注森之露农场手工制作及林晚签名。
7.合作期限。五年。
“正式的合同草案，会在一周内送达您的农场。”佐藤整理文件的时候，忍不住再次打量眼前这位年轻的农场主，“说实话，我从业二十年，您是第一个让我在谈判里感到压力的个人创作者。”
“因为我不是在卖一款产品。”林晚笑着起身，伸出手，“我是在邀请你们，参与一个理念的传播。”
回到农场时，已经近黄昏。
卡蒂狗正跟着卷卷耳学习整理工具房，看到林晚回来，立刻甩着尾巴小跑过来。“汪汪。”（欢迎回来！）
卷卷耳也蹦蹦跳跳地跟上来，长耳朵晃得欢快。“咪咪。咪哟。”（它今天帮忙分类了所有的种子哦！）
“很棒。”林晚蹲下身，笑着揉了揉两只小家伙的脑袋。
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远处传来大狼犬低沉的叫声。“嗷呜。”它们正准时开始傍晚的巡逻。裙儿小姐带着百合根娃娃族群从东侧缓坡回来，边走边哼着轻快的调子。“裙儿。裙诺。”树林龟也慢悠悠地从树果林踱步出来，背上的树叶沙沙作响。“嘎梅。”（今天树果的长势很好。）
农场里的一切都井然有序，满是蓬勃的生机。
晚餐是刚摘的树果炖的浓汤，配着烤得焦香的面包。暖黄的灯光裹着满屋子的香气，林晚捧着碗，跟围在桌边的伙伴们说了合作敲定的消息。
“我们的能量方块，会以每颗1200到1500联盟币的价格，通过兹伏奇公司的渠道销售。”她的语气很清晰，“这个价格，意味着只有真正重视宝可梦培育的训练家才会购买。也意味着，我们做出去的每一颗方块，都必须配得上这份信任。”
宝可梦们安安静静地听着。妙蛙花沉稳点头，罗丝雷朵的玫瑰花苞轻轻开合，像是在默默计算后续的工作量。美丽花晃了晃花瓣裙摆，已经开始构思新的包装装饰方案。
莲帽小童和它的莲叶童子小队凑在一起，小声地交流着。“嗨咯。”“哈啵。哈啵。”像是在讨论怎么进一步提升池塘的水质。毕竟丑丑鱼们的状态，直接关系到流莹方块的品质。
最活泼的那只丑丑鱼，此刻正在池塘里慢悠悠地游动。它的鳞片在暮色里，闪烁着越来越稳定的莹蓝光泽。林晚注意到，那种光已经不再是偶尔的闪烁，而是如同呼吸一般，规律地明暗交替。
“进化就在这几天了。”她轻声说了一句。
饭后，林晚回到工作坊，开始详细规划后续的生产流程。单月两千颗的产量听起来不多，但全部手工制作，意味着每天至少要投入四个小时。她需要建立更系统的原料预处理流程，也需要培训更多能帮上忙的助手。
“罗嘶。”（我可以负责培训。）罗丝雷朵用藤鞭指了指窗外正在练习能量控制的美丽花，又指了指池塘的方向。“罗嘶。罗嘶。”（美丽花对能量波动很敏感，莲帽小童可以学习水质处理，百合根娃娃们能协助土壤和原料的能量监测。我们可以组建一个完整的团队。）
林晚看着它，忽然笑了。
是啊，她从来都不是一个人。
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