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第68章（第1页）

第68章

从前，顺子一直觉得只要自己买的不是最贵的就算是赚的。如果能买到最低的价格，那就很厉害了，从没想过还可以更低，低于市面上的价格。

回去的路上，顺子表达了自己对苏暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厉害，这样的价格都能讲下来。”

苏暖茹：“做生意么，就得这样，尽量往下压价。”

顺子：“可万一对方不同意呢？”

苏暖茹：“不同意也没关系啊，不过是多说几句话罢了，自己又不会有什么损失。你要是不试着问问，万一亏了呢？”

顺子点了点头，一副若有所思的神情。

他想到了刚刚苏暖茹跟人讲价的情形，那些掌柜的一开始也是不同意的，但是磨上一会儿多半还是能便宜些。以前他和他哥去镇上买东西时也会讲价，但对方一拒绝他们就没再继续说下去了。这样一看，他和他哥还是太死板了，不如嫂子灵活。

苏暖茹想到家里铺子里需要的东西很多，那些东西的价格也不算高，但还是道：“你若是感兴趣的话可以试着去给那些供货的铺子讲讲价。”

顺子正有此意，当下便道：“好，我明日试试。”

苏暖茹：“不管成不成，态度要好，不要因为对方不诚信或者态度差就跟人吵起来。别管他说什么，你记住了，咱们是要做生意的，不是来吵架的，和气生财。”

顺子：“好。”

回去之后，苏暖茹去了对面的小饭馆，把买鸡的事情跟苏富生说了。苏富生听女儿说了鸡和鸡蛋的价格，听着女儿说起如何讲价的，欣慰地笑了。女儿如今真的是越来越会做生意了，不仅手艺好，善于经营铺子，如今也会给人讲价了。

苏暖茹：“我觉得价格还可以，而且离家近，很是方便。”

苏富生：“价格确实不错，一会儿关了铺子我去看一眼。”

苏富生的小饭馆和苏暖茹的不同，每日需要的鸡和鸡蛋不是固定的，所以不能跟黄庄主保证每日一定要多少。

黄庄主一开始觉得自己被苏暖茹忽悠了，亏大了，但耐不住苏富生会说话啊，苏富生还没说几句呢，黄庄主就改变了自己的想法，觉得自己想岔了。他没有被忽悠，小饭馆虽然不能保证每日需要多少鸡，但肯定是需要的，这是他的大主顾。所以，虽然苏富生没定下来要多少东西，但母鸡和鸡蛋的价格和苏暖茹的一致，公鸡的话低到了十文一斤。

而且给小饭馆供货还方便，不用送货。因为离得近，苏富生可以随时让伙计过来买鸡。

这样，老板可以得到固定的客源，苏富生既不用养鸡也可以随时拿到新鲜的鸡肉，两人各取所需，都很满意。

第二日一早，黄庄主驾着牛车，亲自去给包子铺送了一百个鸡蛋。

虽然当时被苏富生说服了，但昨晚他回家之后越想越后悔，也不知怎么就被那漂亮的小娘子还有她的父亲忽悠了，给他们那么便宜，也不知他们是不是在骗他。他想多买些鸡仔，但又怕自己被骗了。他一夜没睡好，早早起来去鸡舍捡鸡蛋了。

到了码头，他看了看包子铺，以及对面的小饭馆，从表面上这两间铺子确实都不小。但因为太早了，还没有客人，他也看不出来什么，他先回了家。

等到午时，小饭馆的伙计突然过来说要两只公鸡，黄庄主心里一喜，赶紧杀了两只鸡。不过，他心里还是没底，伙计走的时候他跟着过来了。小饭馆里一共有十张桌子，有六桌客人在吃饭，从客人的衣裳来看，都是有钱人。有钱人愿意来吃饭，可见这饭菜要价高，而且味道好，不然他们不会来的，这样的话，容易把鸡卖出去。

出了门，再看对面的包子铺，铺子里坐满了人，还有不少人坐在外面吃。他在附近听了一会儿，短短一刻钟的功夫竟然卖出去六碗鸡汤，客人还夸好喝。

黄庄主昨日听苏暖茹说起过，他们这两日用的还是自家养的鸡，明日开始用他家的鸡。他自认鸡养得好，味道肯定比苏暖茹自家养得好，所以提着的心终于放下去了。

看这铺子的情形，要两只鸡只是暂时的，以后肯定需要更多，那小娘子没说大话骗他，他喜滋滋地回了家。

他打听过了，包子铺开了不到三个月，小饭馆才开了半个月左右，以后肯定需要更多的鸡，他这些鸡将来怕是不够卖的了。

他赶紧又去养了一百只鸡。

昨日顺子虽然跟苏暖茹出去没多久，但却从苏暖茹身上学到了很多东西。今日再去镇上，他的心态转变了。之前他和哥来买东西都像是他们求着对方似的，对方给自己便宜他们就很高兴了，生怕对方加价，所以一直把姿态摆的很低。

但昨日嫂子的做法跟他们完全不同。他们虽然也卖东西，但现在他们是花钱买东西的。他们是客人，明明应该是对方求着他们才对。

顺子学着苏暖茹的样子，把镇上所有的米面铺子都转了一圈。从一开始不好意思张嘴讲价，到最后一家时已经能张口就来了。

他最后才转到了一直供货的那家米面铺子，掌柜的看到顺子过来了，抬手让伙计给他抬过来二十斤粗面和一百斤细面，看也没看他，就道：“这是今日的，粗面三文钱一斤，细面七文钱一斤，一共七百六十文，给你算七百五十文。”

有了昨日的对比，顺子今日再看这个掌柜的，越看越不顺眼。不过，他谨记苏暖茹说过的话，态度一定要和善，他低头看了一眼面前的面袋子，笑着说：“掌柜的误会了，我没说要买面。”

掌柜的终于抬起头来看向顺子，脸色有些严肃：“你家不要面了？”

顺子：“要啊。”

掌柜的松了一口气。

顺子又补了一句：“但没说一定要你家的。”

掌柜的心里咯噔一下。

顺子以开玩笑地口吻说道：“掌柜的，你不实诚啊。我家一直从你家进货，每日都得要上百斤面粉，买了两个多月了，这价格跟零散的买差不多。”

掌柜的脸上挤出来一丝笑容，态度也恭敬了许多。

“您这话说的，咱家就是小本生意，赚不了多少钱。您也是经常在镇上买面的，价格也是了解的。这价格不比旁人来买低吗？”

顺子从来没见过掌柜的对他这般和善，还是嫂子厉害啊。

“之前家里没开铺子，都是零散买，你这价格的确还可以。可如今我要的多，每日都要，你再按照这个价格可就不合适了。”

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