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直到周姐在办公室说起，现在年轻人真是不懂事，我们刚来那会哪天不是早早来店里，给大家倒好水，打扫干净办公室卫生，现在这些新人连喊人都不会喊。　　林佳不知道对方是不是指桑骂槐，但她那以后就变得勤快了很多。　　接了水回来，周姐说：“小林啊，你最近都没怎么开单，这些客户资料你拿去看看，打电话问问。”　　林佳硬着头皮接过，他们做销售的是有打电话业绩的，这该死的公司，该死的制度……　　她打了几个电话就受不了，赶紧去了展厅，面包车区在展厅最深处，灯光没那么亮，这边只摆了三辆车，一辆微面，两辆轻客，都是实用性。　　这边没有旋转站台和射灯灯光，车身上落了薄薄的灰，林佳拿了块抹布擦了擦。　　这时，展厅门口感应门响了声，有人进来了，林佳迅速站起身，想运用上今天晨会上学习到的技巧，很想开个单。　　抬头一看，进来的是三人，像一家三口，女人四十来岁，两个孩子高中生模样，模样都是一顶一的好。　　林佳想起今早晨会说的销售技巧，想赶去接待客户，却因为距离太远，被周姐抢了先。　　周姐是店里效益很好的店员，走上前去，脸上带着恰到好处的笑容迎接道：“您好，请问想看哪款车？”　　水笛目光在店里扫了一眼：“面包车在哪边？”　　周姐一听，神情微顿，再次打量了水笛三人一眼，刚才他们进来时，周姐首先注意到的是外貌和气质，看这模样就知道不普通。　　但……看面包车？　　周姐再一细看就发现了不对劲，衣服都是新的，但没有任何logo，从面料来看并不是什么大牌，剪裁一般，缝口处还有一点线头。　　拼夕夕货，一件绝对不过百。　　几个要素一合拢，周姐脑海中立刻有了人物定位。　　又说买面包车，他们店里最便宜的一款三万九，还得讲讲价，最后还不一定买不买，这笔生意太亏本。　　周姐立刻判定这人她接待不了，她转头喊道：“小林！”　　虽然她接待不了，但可以给林佳啊，就算开不了单，但新人总要受受磨炼，周姐觉得自己还是做了一件好事。　　林佳赶紧跑上去：“周姐！”　　“小林是专门负责店里面包车销售的，对面包车了解颇多，能为顾客提供更专业的服务。”周姐笑容满面，张口就来，“带三位顾客去看看面包车。”　　林佳笑容是真心实意的，她伸出手：“请跟我来，我们展厅有三辆面包车，您可以先看看，您买车主要是想做什么呢？”　　水笛眉梢微挑，她自然知道周姐把自己推给林佳不是因为她口中的原因，不过也无所谓。　　因为相较于周姐，水笛觉得自己还是更对林佳有好感。　　水笛道：“想看能拉货也能载人的。”　　林佳将三人引到面包车区：“您可以看看这款宏光s，网上说的神车，后驱爬坡有劲，十分满足您的需求。”　　水笛看了眼这辆车，她当然早就了解过这辆神车的威名，只是却不太考虑，和家里那辆二手面包车太相似，水笛还是想买一辆不同的。　　不过她更尊重胡苹的意见：“妈妈你觉得呢？”　　林佳记得今早晨会学习的话术，连忙说：“阿姨开这辆车正好，我们很多女性顾客都订了这辆车，无论是拉货还是载人都可以……”　　等等，晨会还说了什么？死脑快想啊！　　但越到这种时候越想不出来，林佳只能在旁边尬笑，拉开车门让胡苹试驾：“阿姨您上车感受一下。”　　胡苹坐在驾驶座看了看，还绕到车后面打开后备箱瞧了瞧，空间的确大，但座椅不能完全放平，拉货可以，坐人后排挤了点。　　这个问题前一辆车也有，水笛和胡尾都个高腿长，有时坐在后排可怜巴巴的，既然要买新车那就要买得合心意。　　胡苹道：“还有其他后座面积更宽敞的吗？”　　林佳是个新人，虽然上岗经过培训，但对店里的车还不完全熟悉，听见这话，她下意识想引她们到休息区坐下喝喝茶，自己好慢慢翻翻资料找几辆符合要求的车，孰料水笛已经抬手指向另一边：“我们去看看那辆车。”　　她赫然已经看中了意向的车型。　　林佳顺着她手指方向一看，心里一咯噔，那辆车是上周才调过来的新款，她还没来得及把资料背熟，但顾客都点名了，她总不能把人拽回来，只能硬着头皮带她们走过去。　　水笛走进一看，发现这辆车的确比普通面包车要好看不少，车身线条更流畅，前脸做得宽大方正，不像传统面包车那样窄窄高高的显得头重脚轻，白色的漆面在展厅灯光下泛着一层柔和的光泽，两侧的侧滑门打开后，整个车厢通透敞亮。　　林佳尽力回想培训资料上的内容，开口时还有点不太流畅：“这款是pv，后排座椅可以整体放平，空间比普通面包车规整一些，平时拉货也方便。”　　水笛绕着车看了一圈，拉开侧滑门探身进去坐了坐第二排，又下来看了看后备厢。　　胡尾也跟着钻进去，在座椅上颠了两下，嘿嘿一笑，比家里那辆软和不少。　　水笛转头问林佳：“可以试驾吗？”　　林佳忙点头：“当然可以，驾照登记一下就行。”　　试驾手续简单，填了张表，复印了胡苹的驾照，林佳就去后面把试驾车开了出来。　　水笛坐了副驾，胡尾爬上后排，胡苹坐进驾驶座，车内的新车味道还没散尽，混着空调刚吹出来的冷气也不难闻。　　胡苹把车绕着店周边开了一圈，她开车一向很稳，林佳趁机多翻看了这辆车的资料，水笛则一直留心听着车内的动静，这都是她网上学到的，比如听发动机声音大不大，风噪安静与否。　　经过一个岔路口时，林佳指着右边说：“姐，这边有条路可以试试，路况不太好，正好感受一下减震效果。”　　水笛看了林佳一眼，网上都说，销售带客户试驾都有固定路线，专挑好路走，把胎噪和减震问题都藏起来，她原本还想找条烂路，结果林佳主动提出了。　　胡苹打了一把方向，拐进了那条土路。　　这条路路况的确一般，路没修完，还坑坑洼洼的，但车子轧过去的时候，底盘没有松散的感觉，颠簸传到座椅上已经被过滤了大半，方向盘也不怎么抖，稳稳当当的。　　水笛坐在副驾上，身体随车身轻轻晃了晃，幅度比她预想的小得多。和家里那辆过个坑全车咯吱响的二手面包车相比，这车的底盘算得上扎实了。　　但那辆二手面包车真算鞠躬尽瘁，这两年来风里来雨里去，从来没把他们撂在半道上，如今也算功成身退了。　　兜了一圈回到店里，胡苹把车停好，她脸上没什么特别的表情，但下车的时候拍了拍方向盘。　　水笛便知道了，妈妈对这辆车很满意，刚好，她也觉得不错。　　胡苹看向水笛和胡尾：“你们觉得怎么样？”　　胡尾完全没有任何意见，止不住点头：“不错不错！”　　水笛问林佳：“这款多少钱？”　　林佳微怔，晨会的时候销冠才分享过经验：客户主动问价，说明购买意向已经到六成了，这时候要沉住气，先让客户坐进洽谈室，慢慢磨。一旦客户觉得价格合适，成交几率很大。　　可是……这问得也太快了吧？自己好像都没怎么介绍。　　林佳赶紧收住念头，说：“这款中配，裸车六万九千八，落地大概八万出头。”　　胡尾在旁边咋舌：“这么贵？”　　他脑子里对标的是家里上一辆车——那辆二手面包车，买的时候才花了八千五。　　对这句话林佳很有经验，买东西就没有不砍价的，这时候要强调车的价值，不能急着降价，要说“一分钱一分货”，要说“长期来看更划算”，最后再甩一句“如果您诚心要，我帮您找经理申请一下”　　好在刚才试驾等待的间隙，她坐在车里翻出手机恶补了这款车的资料，现在好歹能说得上来。　　“您好，这款车是15升发动机，后轮驱动的，您刚才开了那段烂路应该能感觉到，后驱爬坡有劲，下雨天走泥巴路不容易打滑。底盘最小离地间隙是180毫米，一般的坑洼和减速带都不会刮到底。后悬挂是钢板弹簧的，拉重货也能撑住，但调校偏软，空车坐着也不会太颠。油耗的话，市区七八个油，高速能跑到六个左右，加92号油就行，养着不贵。”　　她背课文似的把这些数字一股脑倒了出来，听起来非常专业，在心里暗暗给自己点了个赞。　　水笛听得很认真，她在来之前已经上网查过资料，心里有数。　　她们家买车主要是方便出行，从村里到江城区路程不近，最麻烦的是中间有一段烂路，不下雨还好，下了雨全是泥坑。所以底盘一定要高，通过性要好。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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