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第12章（第1页）

裴远话说到一半，抬眼看向邵冬青，“我可以把佣金压到最低，只要能把房子卖出去，我这边不赚钱也没关系。”

他说完，便安静地等待着，像一只收起利爪，等待主人垂怜的猫。

邵冬青没接那份计划书，目光落在裴远苍白的脸上，似笑非笑，看得我一阵头皮发麻。

“你们裴家的风气都是一样的吗？”他语气平淡，听不出喜怒，“以前你爸就喜欢用这种自我牺牲的打法，觉得只要足够诚恳，就能打动人心，可做生意不是做慈善，我要的不是一个赔本赚吆喝的合作伙伴，而是一个能把我的楼盘卖出最高溢价的操盘手。”

裴远递出计划书的手僵在半空，脸上的血色褪得更干净了。

我靠在沙发上，听着裴远的发言，只觉得无趣。

啧，都过去了六年了，他还是一点长进都没有，从前是不顾一切的勇，现在是束手束脚的蠢。

“邵总，”我忽然开口，打破了这令人窒息的沉默，“裴远这是在跟你谈情分，我呢，就跟你谈谈生意。”

我朝顾炎抬了抬下巴，这小子立刻心领神会，把早已经准备的文件，递到我手上。

我直接翻开，先是用一种近乎汇报的口吻，清晰冷静地报出了一串数据。

“这是我根据客人群体画像做的调研数据，邵总你先听一下，目前碧翠园林三期，主力户型是120平的三房，目标客群是30到40岁的企业中高层。这类人群购房的核心不是交通，也不是价格，而是身份认同。”

我抬眼，直视着邵冬青，唇角勾起一抹势在必得的笑。

“我的方案很简单，不卖房子，卖圈层。我会把首开日的售楼处，变成一个私人俱乐部的入会仪式，所有成交客户，自动成为碧翠会的创始会员，享受的不是物业费减免，而是我手里的南区高端人脉资源对接。”

我说完，合上文件，轻轻推到邵冬青面前。

“这是初步方案，如果您有兴趣，我下周就可以把完整的执行细则和预算表送到您办公室。”

邵冬青的目光在我和裴远之间转了一圈，最后落在我身上，他笑了，那种眼神就像猎人看到心仪猎物时，带着欣赏和玩味的笑。

“挺有意思的。”他拿起那份文件，随意翻了翻，“你这招‘卖圈层’，倒是精准地挠到了我的痒处。”

他话锋一转，看向脸色惨白的裴远，语气里带着一丝平淡：“不过，我还是挺想给年轻人一次机会的，裴远，你还有第二个方案吗？”

裴远拿起桌子的酒杯喝了一口酒，他沉默了几秒，很快回道：“邵哥，我还有第二套方案，这是我们裴家才能给你的，我们可以做一个捆绑营销，碧翠园林是中高端楼盘，购买人群有不少都是精英群体。”

“他们买小区就是为了一个好的配套学校，我们裴家筹备在五年后会建一所初中直升高中的学校，只有小区的业主和租客才能入读，中高端圈层重视教育的家长是最多的，我还打算在附近建一所图书馆。

碧翠园林这个小区可以主打优良师资，阅读和教育形成一体，图书馆只有业主刷卡才能进入，加上这些条件，邵哥觉得如何呢？”

邵冬青点点头，一脸居深莫测的样子，嘴上却是在说：“不错，这个方案倒是很有长久谋略，看来这些年你真的成长了不少。”

裴远没看邵冬青，他神情恍惚地望向我，欲言又止。

那眼神像是在骂我是个负心汉，伤了他的心，还夺走了他的一切。

邵冬青似笑非笑地看着我们，手指轻轻敲击着桌面：“既然，你们的方案都有自己的优点，那不如给我点时间，再好好考虑一下怎么样？”

考虑？绝对不能让邵冬青考虑，等他考虑清楚了，天都亮了。

我面不改色地看向邵冬青，勾起一抹笑容：“要不这样，我们继续喝酒，我们用江湖规矩的那一套，谁喝赢了，代销权就是谁的。”

举起酒杯先饮为敬，声音放得又轻又慢，硬是让邵冬青陪我喝了好几杯。

见裴远一直盯着我看，心生一计，手指慢条斯理地解开扣子，轻轻拉开衣服，故意露出胸口上刺目的红痕。

我将白金项链把玩在指尖，眼神引诱着他，将裴远的视线吸引到这枚吊坠上。

桌布底下，我一只脚蹭过裴远的小腿，带着试探和某种熟悉的挑衅。

裴远苍白的脸上写满了困惑，却也没有拒绝的动作。

看着他的脸色，由白转红……

我瞬间玩心大起，将那只不安分的脚夹在膝盖之间，隔着布料感受着对方瞬间紧绷的肌肉。

裴远突然猛地抽回腿，差点撞翻手边的酒杯。

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