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正琢磨着，钱师爷听得询问回了一句微辣后，便专注看向新出炉的摊主。就见人动作倒是大气的，从张贴佐料大名的食盒理一一铲葱花、祖传面酱、腐乳、辣椒。这一铲又一铲的，看着他都有些心疼。　　小声询问张靖：“这是不是加料多了些？”　　边说他有些凝重的看着煎饼车。　　这车正前方木板上是端端正正的“菜单”——　　煎饼十文钱（一个鸡蛋，一油条）　　鸡蛋自带，煎饼七文钱　　新口味煎饼：煎饼夹鸡肉片、生菜片，十五文钱　　感恩大回馈：一个煎饼兑一个章，集齐十个章可以兑换一个煎饼　　张靖看着钱师爷担忧的模样，倒也不怕人往外说，小声道：“那个专门铲料的小勺子专门设计过的。看着满满当当的，实际上就普通汤勺的量。”　　钱师爷眉头紧拧：“那这个感恩大回馈呢？能赚钱？”　　他是钱谷师爷，跟商贾打交道多了，也知道些成本。　　绿豆大概每斗七十二文；看面糊状态应该也是用中等的面粉，每斗一百二十五文；鸡蛋目前秋冬来临，价格往上涨了，大概四文钱一个！　　且最贵的还是佐料，例如盐、面酱调配肯定要用胡椒这些金贵的香料佐料。油，不管猪油还是菜籽油，这一斤都得三十文往上。　　另外饼鏊里烧的炭也贵。　　本地靠海可少柴火。　　柴火都是北边山头运过来的。一斤柴两文钱。　　柴火都如此贵了，木炭就更贵。最便宜最木炭都要五文钱一斤。这种木炭还是冒浓烟略微有些刺鼻的。　　看饼鏊此刻也没什么刺鼻烟味，应该用的也是还行的木炭。　　所以问题就来了。　　这一个饼十文钱，能赚回成本吗？　　“赚名声。”张靖知道《送东阳马生序》后，就豁出去了，大不了十两银子丢海里听个响声。　　钱师爷：“…………”　　钱师爷偷看了眼似乎胸有成竹，看着许景言摊煎饼还挺骄傲的许景行。想想人的行事风格，压下心中的不解，笑着看许景言用油纸装煎饼。　　瞧着油纸包上还有大哥煎饼这四个大字后，他彻底不去想什么成本了。　　默念赚名声。　　让自己放宽心后，钱师爷迎着许景言希冀的目光，也没什么讲究，当众咬了一口煎饼。等本想细细嚼着品味，但充斥在鼻翼的香气似乎游走了他全身，勾着他肚子里的五脏庙都咕咕唱响空城计，让他维持不住吃饭的优雅，恨不得大口大口吃。　　等吃完了，他才感叹：“好，就一个字好！让我这个南方人倒是明白为何本地人爱吃饼了。”　　这声评价让许景言骄傲的，“那我给您再来一个。”　　“好。”　　钱师爷回应着，院内众人也都善意笑笑。　　　　有了开门红，第二天许景言和许景行轮流推车，张靖陪着往县城去一回。城门的守卫，县衙的衙役，便是第一批客人。　　得到这些人一致好评后，许景言倒是没固定摊位，流动贩卖中午这一餐。　　将出摊的行程按着一周七天来规划：周一在平海镇卖，士兵们也会打牙祭十文钱拿得出来；周二推车去一里村二里村这些有钱的大村卖，孩子听了那么多年的《美猴王》做家长的现在也该表示表示了；周三蹭贺三青的船去内河道卖一卖，靠海吃海渔民兄弟的情谊也要结交好，蚝油还等着兄弟们捞呢；周四推车去县城有消费能力的东城走一遭，尤其某些茶楼坐一坐看看说书人讲《美猴王》；周五探索隔壁盛昌县的盛昌大码头。　　张靖他们口中的民用码头。　　相比都无法靠近的军用码头，这盛昌大码头那是真真的繁华，都自然形成美食一条街了。　　至于周末，对照账本总结消费者口味；提升技术，复盘总结。　　以及学业不能丢下。　　师弟们各个哀叹：“我们能卖煎饼一刻不停歇。”　　“二师兄，我们琢磨您先前说的魁星点斗煎饼，用鱼胶在煎饼上写，应该就不会融化的。”　　“二师兄，你让大师兄按着分区包教包会规矩来。我们一个人占一个地方，那多赚钱。”　　“虽然我们小，但我爹都升官当校尉了。没人敢打劫我们的。我还有锦衣卫千户姨夫呢，说出来吓死他们。”　　二师兄挥舞捣药杵：“别嚎了，小心不给你们发绩效，给你们换成功课。”　　“赶紧捶辣椒，顺带练习腕力。”　　师弟们闻言一个个唉声叹气。　　许景言见状描绘过年美好kpi，表示过年多赚一些。到时候租一头驴，能拉能磨，把豆浆这经典搭配补上。　　闻言师弟们捶辣椒末的动作都整齐划一了，“豆浆豆浆！”　　如此按着行程忙碌了一个月后，张石头他爹迎着呼啸中带着冷厉的秋风率先坐不住了，拉着张靖找兄弟俩好好聊聊：“你的煎饼不错，不少兄弟都还念两句。我在盛昌大码头给留个摊位，没必要这么辛苦来回跑。”　　“谢谢张校尉。”还没等许景言解释，张石头便开口：“爹，您知道什么叫念念不忘吗？太容易得到，你们就不爱吃了。比如你都埋汰驻守时跟着市坊司食堂吃来吃去就这几样，爱去外边打牙祭。”　　许景言看着升官的张三，也跟着点头：“叔，石头说的也是我想说的。就是要让你们念念不忘。”　　“可你们不是要扬什么名声吗？读书人不是要扬才名吗？你来回这些地方……”张靖开口，诉说自己的不解：“这些地方有名声吗？”　　“爹，这叫民心。”张小宝铿锵有力：“二师兄用料好用料扎实，吃过的不得开口夸。一传十十传百的，都知道师兄们的身世。他们听得听着也会想起自己的不容易，那就会夸一句师兄。”　　“那这样全县百姓，隔壁百姓都知道了。万一有人暗戳戳的也得掂量掂量自己能不能跟全县百姓抗衡。”　　张靖呆愣的看着分析的字正腔圆的张小宝，小心翼翼：“小宝？你是小宝我儿子？”　　张小宝闻言，沉声强调：“我可是三师兄呢。鹦鹉学舌也要会两句吧。”　　张靖缓缓看向许景言。　　许景言点头：“目前这阶段，就是走百姓路线。”　　顿了顿，许景言解释道不去全县除却县学外最具有文墨气的青云书院旁边固定个摊位的缘由：“我生辰在十二月啊，现在还不能立户。许景行准备明年的县试，钱师爷他们不是说还是挂您户口最为稳妥。”　　“所以为防许景行拿下第一后，某些本地人或者矫情的读书人酸您，咱们就得在前期把百姓路线牢牢抓住。”　　张靖听得这话，感觉自己耳畔又回荡着那一句刺耳的“不入流”。　　“叔，”许景行察觉到张靖的落寞，甚至自卑的弯腰，立马扬声道：“对我而言，军才是最为重要的。说通俗些，盛世若无你们军人守护，那不亚于捧金于市的孩童，招惹人觊觎。”　　一声笃定的话语，带着通俗易懂的例子，听得张靖是眼红，“嗯，叔知道。”　　“我也知道。”张三也立马跟着道了一句，看向许景行的目光愈发崇拜了两分。这种读书人说话他听得懂，那在他心目中就是能人！　　许景行沉声：“但目前某些形式来看，咱们弱小时该顺应世俗还是顺应些。”　　两位家长齐齐点头。毕竟他们都是盼着孩子成器。　　又交流了几句过后，许景行也给家长们展示了一番师弟们的学习进度。　　“你现在先忙考试的事情。这练字天天练我知道。”张三道：“且他们算账算术这些都挺快，嘴皮子也锻炼的挺利索。”　　且知道赚钱难后，张石头还知道心疼他这个当爹的。用自己挣来的钱给他买了串糖葫芦。　　就冲着糖葫芦他都想把闺女都一起交给许家兄弟俩当徒弟。　　许景行还是肃穆表示学习计划也是没忘记，见两位家长都真心诚意感叹后，才微不着痕吁口气。　　正所谓拿人钱财替人办事。拿了束脩，他自然也会让学生让家长满意。　　　　见许景言大哥煎饼摊步入正道，师弟们也愿意学愿意跟着卖，师弟家长们也愿意后，许景行便全身心投入备战县试中。　　县试的考期通常在二月，在考前一个月会有知县出具体的考试日期。因本县已经划归顺天府这天下首府管辖，时间基本已经定死了，在二月初二龙抬头的好日子开考。　　满打满算也就一百天时间了。　　这一日，钱师爷悄然前来指点。看完许景行的答卷后，他叹口气：“若是诗词再精妙些，你答题时间再练一练，争取头牌交卷，那是能争第一。”　　许景行点头。　　县试考五场。　　每场考试一天，黎名点灯考生进入考场，巳时也就是9:00准时开考。考到申时八刻，也就是17:00。　　这考试时间跟后世基本差不多。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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