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只要工钱能按时拿，生意越多越好。　　钟红梅曾经历过织坊的兴盛时期，巴不得重回巅峰，给自己存点养老钱。　　次日陈明全等人再次到织坊，他们昨儿经过商议，打算下定。　　王玉筝想把往日累积的库存处理掉，有素绸缎、四经绞罗、彩锦等物。　　只要他们愿意接手，在成本价的基础上再降两百文。　　陈明全是个人精，仔细看过那些库存，都是好的织物，没有任何瑕疵，就是过时了，纹样不够新。　　他掐准对方想变现的需求，毫不客气杀价，像那种素绸缎每匹杀三百文。　　四经绞罗一匹的行价普遍在三贯左右，杀价到两贯二。　　彩锦则分了等级的，普通彩锦一匹要五贯钱，杀到三贯八。　　一旁的钟红梅知道行价，听到那些价格肉疼得不行。　　但这些年生意差，库房里积压了不少存货，若是不处理掉，它只能毫无价值堆积。　　而王玉筝需要的是现银，是流动资金，她那点嫁妆根本就经不起折腾，光这两月的备货就消耗掉许多了。　　双方讨价还价，梁元忠没有掺和，因为生意人是要赚取利润的。　　他只起衔接作用，至于双方能不能合作，得看自身权衡。　　陈明全一张嘴皮子忒会说道，从汇州到闽州走水路，他们还得支付运费。　　并且中途还要通过钱小福这些外商转手，也就是二道贩子。　　总要给中间商赚差价才行，若不然生意没法做。　　最终两方拉扯了许久，陈明全松口愿意再添些。　　王玉筝在心中算了一笔账，咬牙把库存处理了，急需变现。　　之前赶工做的大部分是彩锦，他们也愿意拿走。　　为了堵死其他同行来挖墙脚，王玉筝把价压得极低，在成本价上只赚一成利。　　走薄利多销。　　陈明全很满意这个价格，因为比在长州那边拿货低廉。　　但这边也有弊端，那就是运往闽州的货运费用要高些。　　这时梁元忠开口了，说也可以从徐闻出海。　　汇州到徐闻走水路，去年四月淞河开通，比去往闽州要便捷得多。　　听到这话，王玉筝诧异不已，看来老儿早有研究。　　陈明全高兴道：“如此更好，我们在徐闻那边也有番舶接洽。”说罢看向彭江绪道，“阿舟以为如何？”　　彭江绪点头，“可。”　　他们每走一次量就极大，比以前的蜀地商人更豪气，王玉筝尽量把手里的货清空，同他们谈价格，因为织物品种多，每一种的价都不一样。　　陈明全虽然压价狠，但真金白银拿得出，一手交钱一手交货，直接从柜坊提取。　　这几日天气炎热，他们要亲自查验库存布匹。　　于是王玉筝将其请到刘家，命家奴一批批送来查验。　　钟红梅和织坊里经验丰富的织工过来帮衬，库存的彩锦、绸缎等织物，综合清理出来值三百四十二贯。　　这是一笔不小的数目，以往全都积压在库房里，如今换成现银流通，大大的缓解了王玉筝的压力。　　布庄里的现货能兑现的全送过来出售，再加上备的现货，彩锦三十一匹，其他织物综合到一起，统用也有两百七十一贯。　　库存加上现货共计六百一十三贯，全部清空。　　这笔交易是亏的，但益处便是手里有现银流转了。　　王玉筝行事到底有格局，趁此机会拉了隔房刘礼国一把，问陈明全他们还要不要彩锦，刘家还有。　　得到答复，她果断走了一趟隔房刘礼国家中。　　张百祥陪她一同过去，发牢骚道：“也就夫人心善，平时那些隔房宗亲对咱们长房虎视眈眈，巴不得咬下一块肉来。　　“现在夫人有本事，织坊迎来转机了，却不计前嫌帮扶他们。若这事落到他们头上，指不定怎么踩踏长房呢。”　　王玉筝坐在小轿里，精明道：“张伯此话差矣，你仔细想想，现在樊城里所有织坊的生意都不好，若就我们家拔尖儿，你猜其他同行又当如何？”　　张百祥愣住。　　王玉筝：“在大家连饭都吃不饱的时候，你家却能吃肉，谁不眼红呢？　　“我一个寡妇，哪有那些心思很同行耗。与其单打独斗，还不如把刘家拧成一股绳对外。　　“若是外头有同行想来欺负我，刘家的宗亲得了我的益处，定不会坐视不理。　　“咱们再怎么内斗，也不会让外人欺负了去，是不是这个道理？”　　经她这一说，张百祥明明觉得很热，后背却莫名生出白毛汗，忙道：“是老奴见识浅了。”　　王玉筝：“日后记好了，别拉长着脸子给人看，得笑脸相迎，至于心里头是怎么想的，自个儿有数就好，明白吗？”　　张百祥佩服道：“夫人说的是，老奴受教了。”　　王玉筝手摇团扇，生意场上只有永远的利益，没有永远的敌人。　　她才不会蠢得让自己腹背受敌，像赵氏那样搞得被孤立的窘境。　　你再好强又怎么样呢？　　一个女人家，想要在男人的世道里讨生计，不抱团怎么行？　　强大固然重要，但保住自己不被吃掉才更重要。　　王玉筝过去时刘礼国不在家中，当时长子刘俊乔在。　　前阵子长房那边的织坊忙碌得不行，他们早就打探过了，也没探听出什么名堂来，今儿王玉筝主动过来，倒是令刘俊乔意外。　　王玉筝也没跟他们兜圈子，只道：“今日我过来找叔父，是有一桩事要与他商量。你们家的库存和现货多不多，若愿意脱手，我这全都收了。”　　听到这话，刘俊乔以为自己听错了，忙道：“弟妹可莫要诓我。”　　王玉筝：“我诓你们作甚？”又道，“赶紧去把叔父喊回来商量商量，手里不管现货存货能都销，并且还是现银。”　　见她一本正经，刘俊乔立马差家奴去布庄喊人。　　也是遇巧，那仆人刚出门，就碰到刘礼国回来，听到王玉筝过来，他颇觉诧异。　　偏厅里的王玉筝抿了一口酸梅汤，刘礼国从外头打起门帘进来。　　王玉筝起身行礼，刘礼国颔首，明面上对她还算客气，“这么热的天儿，侄媳妇有什么事差人走一趟便是，何苦出来遭罪。”　　王玉筝道：“叔父库房里可有往年积累的存货？”　　刘礼国无奈道：“自是有的。”　　王玉筝当即说起过来的目的，以及脱手库存和现货的价格。　　如果他们愿意，可把货物送到长房进行清点。　　刘礼国父子显然接受不了库存的低价，刘俊乔激动道：“那般差的要价，得亏成什么样子？”　　王玉筝边摇团扇，边道：“我这边的存货全部清空了，折合下来的现银也有三百多贯。　　“往日那些钱银全积压在库房里，卖不出去，也无法变现，只能眼睁睁看着它越积越多。　　“可是现在我轻松了，折算的现银可以拿来进生丝做现货脱手。　　“这两月新赶制的彩锦全部脱销，皆是现银结算，那些库存算是送给外商的见面礼。”　　听到现银结算，刘礼国试探问脱手的价格。　　王玉筝也未隐瞒，把跟陈明全他们的成交价报了报，几个品种都有。　　刘礼国又开始皱眉，刘俊乔再一次情绪激动，一个劲发牢骚利润太薄，要亏钱。　　王玉筝刻薄道：“做生意讲究你情我愿，那些外商是走海运的，总得给人家赚点差价。　　“若是拿货跟长州和赤州的价差不多，人家凭什么跑到你汇州刘家来拿货？　　“汇州那么多家织坊，你刘家有官府背景吗？有了不起的人脉关系吗？　　“若硬要说手艺，能比得过背靠织造司的长州等地？”　　一番话把刘家父子噎得无语。　　王玉筝淡淡道：“若叔父愿意脱手，明早差人过来答复，不论愿不愿意，我也好回复他们，毕竟人家也很忙的。”　　刘礼国忙道：“且让我好生议一议，天黑之前就能回复。”　　王玉筝点头。　　刘礼国试探问：“不知侄媳妇可有跟他们谈后续？”　　王玉筝：“我压了这般低的价，自然是要走量的，他们能走量，只有你做不完的单，没有他们拿不完的货。”　　刘礼国这才觉得心里头舒坦了些，对她的态度更加客气了，只要能走量就好。　　王玉筝也未逗留得太久，刘礼国亲自送她离去。　　折返回偏厅，刘礼国背着双手来回踱步。　　刘俊乔不满道：“到底是外行，这般压价，这生意还怎么做？”　　刘礼国没有说话。　　刘俊乔：“他们愿意做亏本买卖就做去，我们可不能吃这个亏。”　　话语一落，刘礼国皱眉道：“你懂个屁！”　　见他语气不善，刘俊乔不敢说话了。　　刘礼国严肃道：“大郎知道樊城有多少家织坊吗？若是他们知晓了王氏引来的外商，会不会砸比刘家更低的价把他们引过去？”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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