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王玉筝喝了满满一杯，才觉喉咙舒坦些了。　　李鸷钻进被窝，有些嫌弃酒气，说道：“王娘子甚少饮酒，还是少吃为好。”　　王玉筝：“你怎么跟徐妈妈一样啰嗦。”　　李鸷：“吃酒误事。”　　王玉筝翻身背对着他，“今儿我高兴。”　　李鸷阴阳怪气道：“高兴你成了刘家的红人么？”顿了顿，“你这寡妇所挣来的一切都是依托于刘家，若是想另起灶炉，只怕不容易。”　　王玉筝似有不解，翻过身道：“我为什么要另起灶炉？”　　李鸷提醒她道：“别忘了刘家还有刘麟。”　　王玉筝压根就没把这事放到心上，“他还小，等他大些，我自会送他回原来的地方去。”　　李鸷皱眉，“手里没有了根儿，刘家宗亲容得下你？”　　王玉筝：“我自有法子让他们当睁眼瞎。”又道，“往后之事，不劳李大爷费心。”　　李鸷冷哼，“刘家人可不傻，你越是有分量，他们就越害怕你日后改嫁，所以最好的法子就是肥水不流外人田。”　　王玉筝打了个哈欠，“反正你杀人有经验。”　　李鸷：“……”　　她还真把他当成恶犬了，见不得光的那种！　　作者有话说：无　　垄断选手忽悠大师王　　翌日初一，家奴们要来领红封讨新年好彩头。　　王玉筝起不来，让徐氏自行打发了。　　冬日早晨冷，昨日又吃了酒，头还有些晕。　　王玉筝在被窝里蠕动，后知后觉想起李鸷，赶忙伸手去摸，幸亏那大爷走了。　　她长舒一口气，安安心心睡懒觉。　　大年初一要跟长辈拜年，这一觉也没睡多久，因为隔房宗亲要来福安堂跟赵氏拜年。　　徐氏再次喊人，王玉筝痛苦嚎叫两声，骂骂咧咧起了。　　等她收拾妥当过去，那边已经聚了不少人讨红封，不过是几枚铜钱用红绳绑起打发，图个吉利。　　新年大吉的，赵氏也没甩脸子。去年跟宗亲关系闹得有些僵，今年缓和许多，面子上要过得去。　　王玉筝其实不太喜欢过节，因为一堆人要应付，嫌麻烦。　　上午一场吵闹过去，下午她继续睡觉。　　织坊要初五才开工，年前又忙碌，这会儿只想好好补觉。　　徐氏知她脾性，能自行处理的事便处理了，尽量不打扰。　　待到织坊开工那天，王玉筝的精神才好了许多，她亲自走了一趟，给人们发放开工礼，寓意新年兴旺一整年。　　过了一个肥年，人们尝到了甜头，自是盼着能再创新高。　　不过头两天上工还不怎么习惯，缓和了两三天，效率才逐步提上去了。　　这种日复一日的忙碌尤为可贵，因为曾经历过惨淡。　　没有人愿意回到先前那种毫无盼头的状态里，他们宁愿忙碌些，多拿点钱补贴家用，一点都不想回到拮据看不到希望的时候。　　衙门那边打点过，暂且还算平顺。　　元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。　　哪成想没谈拢。　　一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。　　但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。　　如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。　　织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。　　说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。　　而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。　　这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。　　一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。　　但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。　　三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。　　合情合理。　　最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。　　其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。　　王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。　　虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。　　那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。　　因为只有活下去了才有机会翻盘。　　王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。　　同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。　　更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。　　与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。　　现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。　　王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。　　为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。　　有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。　　王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。　　一时间，他们拿走的现货比原计划超出了一半。　　刘壹没有的，那就从刘叁那里拿，反正谁家有就调过来出掉，各家再把自己的账目做好，到时再报王玉筝这里对账结款就行。　　最终折腾了好几日，这几位商人才满意走了。　　王玉筝心思细，结合去年容易脱销的纹样款式，专门让一家织坊做库存，以此来保证新客有现货带走。　　春日万物复苏，五家织坊运作，产量大大的提高了。　　一些做订单，一些做库存，两手抓。　　五个织坊，数百人的家庭生计一点点被盘活，樊城的纺织业以肉眼可见的速度复苏。　　春秋是养蚕的季节，王玉筝空闲时也跟刘坤走了一趟周边的乡下。　　去年她要求二房把生丝供应上，秋天的时候许多经常合作的蚕农特地扦插了桑树枝。　　桑树命贱，很容易存活，秋季扦插，春天抽芽，天气回暖长势极快。　　通常情况下，人们喜欢在屋前屋后栽种桑树，像那些田坎边上，土边边，或贫瘠的山地里，都有它的身影。　　王玉筝在一户蚕农家中唠了会儿，那户人家姓邱，有六口人，两个老人，一对夫妻，两个孩子。　　现在一家子都在地里干活劳作，两个孩子留给他们的外祖母照看，顽皮得很，一会儿逗猫，一会儿耍狗，一会儿又打架哭嚎，闹哄哄的。　　张婆子说她生养了三个儿女，结果都死了，只剩最小的那个女儿活了下来。　　一把年纪了就只有那么一个独女，不想嫁出去，于是招了上门女婿。　　平日里他们一家子除了务农，就是养蚕织布补贴家用。　　今年他家多拿了蚕种来，桑树也扦插了许多。　　后山上有一块土出不了多少粮食，往年是种高粱，全换成桑树了，因为作坊说蚕茧用量大，打算多养些蚕。　　王玉筝见不得那些密密麻麻的蚕，绿豆大小，蠕动的样子让她头皮发麻。　　张婆子却把它们当成宝贝，说道：“这东西可招蜘蛛哩。”　　王玉筝：“蜘蛛也吃它们呀？”　　张婆子：“得拿纱网罩着，养的都是钱呐，可不得宝贝着。”　　王玉筝笑起来。　　张婆子听她是织坊的，好奇问：“往年听说城里的织坊都做不下去了，怎地去年又听说好起来了，都让咱们村多养蚕呢。”　　王玉筝道：“那是因为有外地商人来买绸缎了。”　　张婆子“哦”了一声，“我闺女说，得把好的挑出去，要不然作坊不要。”　　王玉筝点头，“是要好的，生丝好了，做出来的布料才卖得出去。”　　张婆子叨叨絮絮唠家常，王玉筝就听她唠，待刘坤办完事过来，她才起身走了。　　接下来又走了好几家，都是问蚕种情况。　　今年普遍比去年养得多，因为听说走俏，只要能赚点钱补贴家用，大部分家里还是愿意多养的。　　也有专门培育蚕种的农户，王玉筝还特地去看过，也算涨了见识。　　不过看到那些扑棱蛾子，还是有些受不了。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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