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徐氏细细想了阵儿人选，也确实没有好选择。　　王玉筝道：“起初我琢磨过曹大刚，后来还是算了，他毕竟只是雇佣的，怕不好拿捏，这样的人，只能放在眼皮子底下才好使。”　　徐氏无奈道：“若是有娘家人帮衬就好了。”　　王玉筝失笑，“别提娘家人，谁来了都给我打发了，莫要来碍我的眼。”顿了顿，“当初为了防备老夫人，我曾把商铺房契给王家暂放保管，现在只怕是要不回来的，徐妈妈让许管事空闲时走一趟衙门，替我补办一份回来，就说原件被老鼠咬碎了。”　　徐氏点头。　　王玉筝：“差人走一趟庄子，把蔡来福叫回来。”　　没过几日蔡来福得令回来，现在有机会翻身，自要老实许多。　　王玉筝吩咐张百祥一起过去，说从衙门那边得知遂安往来通畅了，让二人过去盘生丝作坊，直接找大型作坊盘下来，以便日后供应樊城织坊。　　两人都了解纺织行业，商定后便动身前往遂安。　　目前王玉筝手里的现银充足，织坊做出来的货能及时清空。　　之前她用嫁妆填补，这会儿开始进行回收。嫁妆是嫁妆，刘家是刘家，两笔账要分开核算。　　自家织坊能挣一笔，代工织坊也能挣一笔，虽然利润微薄，但量大，把各项成本刨除后，综合下来还是非常可观的。　　日子以肉眼可见的速度好了起来。　　穿过来三年，从后宅处处受制的寡妇，到现在樊城纺织业的龙头，王玉筝很满意自己的办事效率。　　可谓春风得意。　　各家织坊生意好了，需要雇佣的人也多了起来，从而带动城里的其他消费。　　特别是衣食住行，与生活息息相关的一切，也比往日繁荣起来。　　外商的往来不仅带动了客栈生意，货运码头也忙碌纷纷。　　平时干散活儿的脚夫也比以前更容易找到事做，码头从早到晚不歇气。　　当地的一些瓷器生意也好了些，因为丝绸跟瓷器等物是捆绑的，外商到织坊采买织物，看到当地瓷器价格合适，一并采买带走。　　不知不觉间，又到一年收尾时。　　王玉筝召集织坊的老板们齐聚刘家商议提价一事。　　因为她把樊城大大小小的织坊产量经过笼统统计，已经有上万匹了。　　今年是爆发期，想来明年还会继续攀升。　　谈到提价，人们都高兴，王玉筝却有想法。　　走量最好的爆款仍旧保持原价，以此引流吸引更多外商采买。　　而其他织物则陆续提价，但不能提价太多，得温水煮青蛙涨价。　　对于她的想法，有人赞同，有人不赞同。　　王玉筝用投票的方式让众人投票决策，结果在场三十多人投票下来，大部分都赞同爆款引流的重要性。　　这群生意人还是懂得人性习惯的。　　确定了提价方式，接下来又讨论提多少价合适。　　像工艺复杂些的，每匹布提价一百五十文到两百文之间。　　普通些的，则提价一百文，大部分在一百二十文。　　这是第一次涨价，以相对温和的方式去涨，既要笼络住客源，让他们接受提价，还不能把他们吓跑了。　　人们你一言我一语讨论一番，尽管都觉得涨得少，却又顾忌会把外商吓跑。　　简而言之就是既要又要。　　想在外商头上涨价，又想让他们受着。　　有人好奇问第二次涨价要怎么涨，王玉筝早有答案，笑着回道：“咱们走俏的那些织物还没涨价呢，第二次就提量大的。　　“倘若一来就提走俏的，势必会引起外商抵触。好销的那些款保持原价，把其他的提上去，让他们适应一阵子。　　“待习惯了之后，咱们再提走俏的，那时候他们已经见怪不怪了，反应肯定没有一次性提上去抗拒。　　“只要大体上比长州赤州两地实惠，想来不会引起太大的波动。”　　一妇人道：“就算咱们提了价，也比行价便宜许多啊。”　　人们七嘴八舌，早就盼着提价了。　　整个上午都在讨论提价多少的问题，最后议论了许久，又是采取投票的方式决策。　　结果大部分都比较保守，觉得提价在一百二十文左右是比较合适的，不容易把外商吓走。　　也有想涨价到两三百文的，但甚少人支持，那就少数服从多数，暂且这么敲定提价事宜。　　确定了提价方案，王玉筝笑眯眯道：“若是谁家能涨两三百文也无妨，只要有外商愿意接手，那也是各位的本事。　　“但若杀价就不行，在大家都集体涨价的情况下，杀价恶意竞争打压同行的饭碗，实属可恶。若被我王氏知晓，定会往死里打。　　“今日就在这儿先把丑话放前头，连供应生丝的作坊都没有在背后捅刀子，在座的同行既然应允了提价，就该遵守定下来的规则。　　“你们不满意提价太低，可自行提高价，毕竟每个作坊都有自己的考量。　　“不过今日既然定了底价，各位也同意的，若在背后捅刀，就别怪刘家织坊不客气了，还请各位三思而行。”　　光跟他们磨嘴皮子不管用，还得让他们签署同意底价的意愿。　　于是彩云把提价的协议呈上，供众人集体签字。　　白纸黑字落实下去，到时扯皮大家也能掰扯。　　把利益捆绑到一起，确实便于管理，同行之间还能防备一些信誉差的外商。　　大家的信息都是互通的，抱团取暖，共同来做大这块蛋糕，确实比单打独斗更有抗压性，风险也降低许多。　　签署了提价协议后，每家织坊都拿到一份涨价表，里头详细罗列着织物的涨价情况。　　就从年后开始，集体涨价。　　零售不受影响，因为本来就是市场价，只针对外商进货。　　之前下的订单也不会涨，只针对新订单和现货。　　开春后不出意外，涨价引起了外商的抱怨，王玉筝忙得像陀螺，因为要不停的跟熟客解释。　　好在是常销的那些织物没有提价，对比下来勉强能接受。　　王玉筝为了笼络熟客，又给了折扣抵押，这才平息了刘家织坊的涨价风波。　　相较而言代工织坊不受影响，因为他们只管织造，并且代工价格也随着提价提了上去，总体上是满意的。　　有些织坊提价后客源丢失，但整个樊城都涨价了，那些外商转了一圈后还是折返了回去。　　这时候织坊为了留住他们，也会额外赠送库存或折扣抵押的方式减轻提价带来的负面影响。　　同行抱团犹如一道铜墙铁壁，相互给对方兜底，一起经历提价风波，大体上是安全着陆。　　但也有老鼠屎。　　尽管王玉筝为了集体利益已经想尽办法去给他们筑高墙，还是有人恶性竞争。　　春末的时候何家织坊气急败坏告到王玉筝这儿来，说方向民不讲武德，杀价竞争。　　王玉筝端起茶盏，皱眉道：“哪个方家？”　　何叔同激动道：“宁泉坊方家织坊。”　　当即说起双方的竞争情形，为了抢夺客人，差点打了起来。　　何叔同义愤填膺，“当初在这儿说好的底价是一百二十文，他家杀到八十文，气死我了！”　　听他把事情的过程细细讲述了一番，王玉筝让徐氏去拿协议来看。　　不一会儿徐氏呈上年前签订的提价协议，王玉筝找上头的名字，何叔同也上前来找。　　并没有方向民的签名，不过有他妻子的签名——范文英。　　何叔同指着“范文英”道：“这个就是方家织坊的签名。”　　王玉筝问：“范文英是谁？”　　何叔同：“方向民的媳妇。”　　王玉筝点头，“如此看来，他们家是晓得底价的。”　　何叔同点头，“还请王娘子做主替我们何家织坊讨回公道。”　　王玉筝沉吟片刻，方道：“此事我晓得了，你回去之后不用再为这事扯皮，我自会替你主张。”　　得了她的话，何叔同这才觉得心里头舒坦许多。　　王玉筝立马差小关去打听事情真假，不能听信一面之词。　　第二天小关回来汇报，说有这回事，宁泉坊的其他织坊都知道，颇为抱怨。　　王玉筝背着手来回踱步，小关垂首不语，听候差遣。　　也不知过了多久，王玉筝才道：“你走一趟衙门找张县尉，麻烦他派两人到宁泉坊何家织坊周边多看看，怕他们闹事。”　　小关点头。　　王玉筝：“再问问供应方家织坊的生丝作坊是哪家的，我好亲自走一趟。”　　小关应是。　　在弄清楚方家的生丝作坊供应后，王玉筝亲自走了一趟魏家。　　得知她的到来，魏家家主魏大郎热络相迎。　　那魏大郎四十出头，身着体面的藏青衣袍，个头不高，但样貌生得好。　　他手里供应着三家织坊，其中方家织坊算是用量最多的一家，因为他家有六十台织机。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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