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“赛道降温仅为次要因素。”数据员接过他的话，没有给他留出喘息的空间，“我们调取了贵司过去二十个月的内部资源分配台账。”　　他从文件夹里抽出一沓打印件，页码排列整齐，每一页都标注了数据来源和提取日期。　　“贵司管理层长期对核心头部主播限流、克扣绩效分成、削减曝光资源。主动消耗核心ip价值，属于管理层造成的永久性无形资产减值，属于并购交易中重大内控缺陷，是合法的估值下调依据。”　　会议室里安静了一拍。　　“并且，近期贵司的策划也并没有让粉丝群体满意，其中部分头部的商业价值一直在下降。”　　严翰宇的呼吸变得更重了一些。　　他放在桌面上的手微微收紧，指甲盖在报告封皮上掐出了一道浅浅的月牙痕。　　那本报告是他熬了好几个晚上赶出来的，原本是用来抬价的最后筹码，现在被对面那些数据一条一条地拆成了废纸。　　姚竞满意的打量对面几人狼狈的样子，早知道就把摄像机架起来了，这样林听不开心的时候还可以拿出来欣赏。　　“你不会以为…你还有机会翻身吧？”姚竞放松身体靠在椅背上，“不管怎么样你也为他们提供了平台，这样吧，我一亿五千万收购，够给你面子吧？”　　一…一亿五千万？　　从7个亿压到15个亿？？　　抹零都不敢这么抹吧？　　他感觉到自己额角有一些湿润，那些汗在冷气里被吹得微微发凉，沿着鬓角往下滑。　　他在心里给自己做了一遍建设，退守到第二条底线。　　他深吸了一口气，开口的时候语气已经没有了刚开场时的那种强硬，更多的是在守住范围：“就算存在管理瑕疵，品牌口碑、私域粉丝资产依旧具备长期价值。我方拒绝签署三年对赌。主播流失的经营风险，不该由原股东承担无限兜底责任。”　　左边那位一直没有开口的律师在这个时候动了。　　他把面前那份合同附件翻开到夹着标签的那一页，手指落在条款编号上，视线从文件上抬起来，落在严翰宇的方向。　　他的声音平得像一块被刨过的木板：“账面经营性负债、平台保证金质押、主播违约兜底准备金、劳务纠纷风险计提，合计两亿一千七百万。全部具备对公凭证，交割环节优先抵扣，不存在议价空间。”　　律师翻到下一页，继续往下说：“关于对赌协议，标的营收高度绑定单一头部ip，资产稳定性薄弱。三年流水对赌属于并购交易常规风控安排。年度业绩未达标，差额双倍现金赔付，核心主播主动离职按人次扣减兑付资金。条款完全具备司法效力。”　　右边那位负责运营的副总在这时候撑不住了。　　“你们别太欺负人！”　　他猛地抬手拍向桌面，手掌落在黑檀木上发出一声沉闷的声响，声音从喉咙里挤出来，带着一层压不住的焦躁：“常规风控？这是单方面转移全部经营风险！一旦鹤星或是其余头部主播选择解约，我们不仅拿不到尾款，还要倒付巨额赔偿金！”　　律师连头都没偏，视线还落在合同页上：“经营风险根源，来自贵司既往的管理决策漏洞。”　　接下来的几轮拉扯，严翰宇一方不断退让。　　从完整保留运营权退到保留核心厅管理权，债务抵扣金额从一亿七千万拉锯到一亿九千万，拼死抗拒无限兜底的对赌条款。　　他们每挣扎一次，就会暴露更多经营软肋。　　条件是胜利者才该得到的权利。　　那本评估报告被严翰宇翻来覆去地推挡，封皮上的折痕越来越多，纸边角开始起毛。　　他的衬衫在冷气里被汗浸湿了一小块，贴在肩胛骨的位置。　　所有人的视线最终都落回了姚竞身上。　　他还靠着椅背，视线从桌面上抬起来，不紧不慢地扫过对面三个人。　　那道目光很淡，没什么攻击性，但落在人身上有一种很难忽略的恒定感，像什么东西压在上面不肯移开。　　他开口的时候声音不屑，语速偏慢，像在饭桌上闲聊：“就算我们今天不欢而散，你猜猜等到明天你会面临什么？”　　他顿了一拍，偏了一下头，嘴角弯了一个很小的弧度，“鹤星留在合约期内，只是暂时状态。长年打压之下人心早就散了，如果鹤星一走，你猜新希望的流水会不会直接崩塌，估值腰斩？”　　严翰宇的嘴唇颜色比刚才白了半度。他放在桌面上的手微微颤着，但还撑着说了一句：“主播合约具备法律约束力，我们可以重新续约，调整资源倾斜，扭转营收颓势。”　　姚竞看了他一眼。　　那道视线在严翰宇脸上停留了一拍，然后收回来，声音不咸不淡。　　“可以试试。”　　他往后靠了靠，左手搭在扶手上，右手搁在桌沿，那个姿态太放松了，有种“他在自家客厅坐着”的错觉。　　“江沪平台渠道、行业人脉，我们都有运作空间。你执意硬扛，我可以同步接洽全部中层主播，打包提供解约安置方案。等他们集体递交离职申请，平台掐断推荐权重，不用等半年，一周之内，新希望现金流直接断裂，届时只能走破产清算程序。”　　“就算把你们公会和其他公会的主播都挖过来，违约金也比七个亿便宜得多吧？”　　会议室里的空气在他说完这几句话之后像是被抽走了。　　严翰宇右边的那个副总把身体往后靠了靠，椅子腿在地板上发出一声极轻的摩擦声。　　两只手从报告封皮上移开了，手指微微收拢着。　　他没有说话，但他能感觉到自己后背那层薄汗正在变凉，顺着脊椎往下淌。　　对方说出来的每一个字都压在他们身上，严严实实。　　数据员在这时候做了最后的收尾。　　他把平板放回桌面上，屏幕转向对面的方向：“综合全部资产瑕疵、人才流失风险，对外公示七亿仅为名义估值。扣减两亿一千七百万债务后，剩余四点八三亿分三期递延兑付，绑定三年对赌约束。三年全部达标，无大规模主播流失，原股东到手资金上限为一点五亿。只要触发任意违约条款，尾款清零，同时启动赔付。”　　严翰宇肩膀微微抖了一下。　　他把额头上的冷汗抹了一把。　　他在这行里待了这么多年，不是没有见过被逼到绝境的时候，但这次不一样。　　这场谈判从一开始就只有一个结果。　　他攥了攥拳头，喉结滚动了一下。他撑着桌沿站起来的时候，膝盖有一瞬间的发软，被他用大腿的力气顶住了。　　他的声音沙哑，带着一种挣扎到底之后气力耗尽的妥协：“这件事，不是我一个人能拍板的。需要召集全体高层股东开会投票，商议最终决定。”　　姚竞抬腕看了一眼手表。　　他的表情没什么变化。　　“没问题。”　　“我给你三天时间。”　　“三天后如果等不到满意结果，不用你们来签协议，我们直接启动全部程序。”　　他说完之后站起来，伸手拿过搭在椅背上的外套，轻笑了一声懒散的说了句再见。旁边律师和数据员同时合上文件，收拾好东西跟着他离开。　　而对面的几个人还坐在原处，没有人动，像是被什么东西按在了椅子上。　　新希望一行人起身的时候，腿都是虚的。严翰宇走在最前面，背挺着，但肩膀的线条绷得太紧了。　　他们穿过走廊，进了电梯，全程没有人说话。　　电梯门合上的那一刻，走在最后面的那个副总伸手扶了一下轿厢壁，手掌在上面印了一个短暂的湿痕。　　那辆黑色商务轿车驶离写字楼的时候，天光被车窗完全隔绝在外面。　　今天安静的粗重喘气声都显得比平时更清楚。　　他抬手狠狠抹了一把脸上的汗，手掌从额头滑到下巴，然后一拳砸在膝头上，整个人的声音终于爆发出来了：“难怪对方能把家底摸得一干二净。内部数据、管理矛盾，连我们备选投资方都被提前截胡！肯定是鹤星！”　　一定是那个小主播！　　早知道他能翻起这么大的浪，当初就算他跪地上求！他都不会签下鹤星！　　坐在副驾驶的副总猛地回头，眉头皱得很紧：“严总，会不会太武断了？鹤星在公司这么多年，是我们一手捧起来的，不至于直接引资本过来吞掉整个新希望。”　　“不至于？”严翰宇冷笑了一声，眼底翻涌着一层很浓的偏执，胸口起伏他的得比刚才更快。　　他靠回座椅，盯着车顶，声音像是从牙缝里一点一点碾出来的，“当初我压他流量、卡他绩效，他心里早就有积怨。表面上按时开播，背地里早就搭上姚竞了。那个看着玩世不恭的大学生，根本就是他找来的刀。”　　“可是…这些确实是我们做的不对…”　　坐在后排右侧的那个股东捏着那份被揉皱的评估报告，指尖在纸页上无力地摩挲着。

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