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崔刺史已经完全被望舒的思路牵着走了，他做刺史这么多年，想的从来都是怎么收税、怎么完粮、怎么应付朝廷的考课，从来没有人教过他，一个州可以自己开作坊、自己搞生产、自己把东西卖到海外去。　　别人肯帮他动脑，这些办成了，数据在明州，他也分一半功劳，这种抱大腿的好事，这还说什么？　　谁不抱谁是傻子，他在明州别的没有，威信还是有的，办事快。　　“请大人明示，明州该建什么工坊？”　　望舒她重新在舆图前坐下，将舆图上明州的位置点了一下，然后往西北划了一条线，越州，再往西南划了一条线，括州、建州、泉州。　　“我在来的路上想了很久，明州的工坊不能什么都做，什么都做就等于什么都做不精。我们要先做两样东西，这两样东西在明州本地有充足的原料，在海上有稳定的销路，而且利润足够高，高到能让明州在三年之内不必再靠朝廷的调拨款过日子。”　　“第一，精炼银坊，对马岛运回来的粗银铤成色只有八成，要铸成能在市面上流通的官银币，必须经过二次精炼。洛阳少府监的炼银炉已经满负荷了，朝廷的铜钱铸造任务压在那里，分不出更多的炉子来炼银。我在明州建精炼银坊，一来可以分担少府监的压力，二来精炼后的银铤直接从明州出海运回洛阳，比绕道登州节省一半的海程。精炼银坊的工匠从少府监调，何匠作已经回洛阳去挑人了，第一批工匠开春就能到。精炼银坊的产出直接归采银司调度，这是朝廷的钱袋子，不计入明州的税赋，但——”　　她顿了顿，看着崔刺史，“精炼银坊的工匠和杂役全从明州本地招募，工钱和伙食由采银司发放。这笔钱，是实打实落在明州百姓口袋里的。光是这一项，就能养活至少五百户人家。五百户人家有了稳定的工钱，他们就要吃饭、穿衣、租房、买柴米油盐，这些消费又会养活更多的商户和农户。钱只要流动起来，就会生出更多的钱。”　　“第二，造船坊，明州有深水岸线，有取之不尽的木材，本地的木匠和船工虽然手艺比不上扬州和登州的老船厂，但底子是有的。我打算在明州港南岸建一座官营造船坊，不造大周水师那种五层楼船。那个技术门槛太高，明州暂时做不了。我们先从中小型商船做起，专供东南沿海的商贾使用。江南的商贾要到明州来贩货，他们需要船。倭国和新罗的商贾要渡海来做买卖，他们也需要船。造船坊的船不愁卖，等船坊的技术成熟了，我们再逐步升级，造更大的海船，甚至可以承接水师的战船订单。”　　崔刺史听得双眼发亮，但毕竟是做了六年地方官的人，他立刻想到了一些很实际的问题。　　船坊要木料，明州山里的木料虽然多，但伐木和运输都是大工程，需要大量人手。还有桐油、麻丝、铁钉这些辅料，本地产量极有限，需要从外地采购，成本怎么控制？　　望舒早就把这些问题过了一遍，木料的事，她建议先买，不要自己伐。　　明州西边的括州和建州，山区木材价格极低，一棵合抱粗的樟木在山里只值几百文，运到明州加工成船板，价格能翻数十倍。　　她打算让崔刺史发一道公文给括州和建州的刺史，以采银司的名义批量采购木材，价格从优，长期合作。　　这两个州都是穷州，刺史做梦都想多一条财税来源，绝对不会拒绝。　　桐油和麻丝从越州和杭州采购，铁钉从扬州采购，这些地方都有成熟的供应链，只要量大价优，供应商自己就会把货运到明州码头上来。　　崔刺史一一记下，又想起另一件事。“狄总办，工坊造出来了，东西卖给谁？江南的商贾虽然多，但商贾逐利，哪里的货便宜他们就去哪里买。明州的工坊刚起步，成本肯定比扬州、广州那些做了几十年的老作坊高，价格上怎么竞争？”　　“竞争不是靠低价。”　　望舒喝了口茶，“崔刺史，一个扬州商贾要到广州去买瓷器，他要先从扬州走陆路或水路到泉州，再转海路到广州，往返少说要三个月，路上运费、关税、打点关节的费用加起来，一船瓷器的成本要翻好几成。将来这个商贾不用去广州了，他来明州就行。明州港建成之后，广州的瓷器、泉州的茶叶、越州的丝绸、温州的漆器，全部可以在明州港集散。商贾在明州一站就能配齐一整船货，省下来的时间和运费，远比单件商品的价格差多得多。这就是明州港最大的竞争力。它不是靠本地工坊的产品去和外地打价格战，而是靠港口的位置和配套设施，把全天下的商贾都拉到明州来做生意。商贾来了，工坊的产品自然不愁卖。”　　崔刺史张了张嘴，他被说服了，“可总办，建工坊要地，明州港周边最好的地块已经被港口工程占了大半，剩下的要么是农田，要么是盐场。农田不能动，动了农户要闹，盐场是朝廷的禁脔，更动不得。”　　望舒：？　　明州最不缺的就是地！　　不过明州台风多，雷雨多，有很多地方不敢用。　　“崔刺史，这就是你来规划了，你可以用水泥修建，晋阳还造出了修房子的钢铁，不过价格有点高，咱们先赚了钱，再谈建设，刚开始条件艰苦点。”　　“下官明日就带工曹去勘察。”他也有些跃跃欲试的急切，晋阳如今是真的富，听说也是狄大人一手扶持起来的。　　望舒看着他，明州的基础在，虽然现在穷，但底子在。有海有岸有人有官，缺的只是方向和钱。方向和钱她都能给，只要崔刺史够给力，明州港的崛起会比任何人预想的都快。　　她低头重新翻开案上那本摊开的册子，“不急，崔刺史，明州本地盛产苎麻，农户家家种麻织布，但手艺粗糙，成品只能做麻袋麻绳，卖不上价。可以从越州聘织娘来明州开班授徒，教本地妇人织细麻布和混纺布。细麻布轻薄透气，在南海诸国极受欢迎，一匹细麻布在占城能换同等重量的胡椒。混纺布以丝麻混织，成本低于纯丝绸，品相优于纯麻布，专供倭国和新罗市场。纺织坊由采银司与明州府合营，采银司出资金、聘师傅、统购统销，明州府出场地、招女工、管理日常。利润三七分，采银司七成，明州府三成。”　　“还有明州本地有瓷土，品质不如景德镇，但烧制日用粗瓷绰绰有余。倭国和新罗对日用瓷器的需求量极大，瓷碗、瓷盘、瓷壶，运过去就是三倍以上的利润。由采银司出资在明州西郊建一座官营瓷器坊，从洪州请窑工师傅来指导，就地取材烧制，产品由市舶司统一收购，随采银司银船发往倭国和新罗。”　　“崔刺史，岭南的甘蔗从海路运到明州，运费比陆路北上低得多。在明州港附近设榨糖坊，从岭南进口粗蔗汁，在明州精炼成白糖和冰糖。白糖在倭国和朝鲜半岛是奢侈品，一斤白糖在倭国能卖到两贯钱，利润极高。此项先不急，待港口一期完工后再议。”　　崔刺史从官署出来的时候，天色已经黑透了。明州冬夜的寒风从海上灌进来，吹得官署门口的灯笼摇摇晃晃，他却浑然不觉冷，官袍袖子里的手微微攥着，手心里全是汗。　　他在明州整整六年，年年考课都是中平，既不出彩也不垫底，吏部的考评语翻来覆去就那么几句——“勤勉”“守成”“无大过”。他以为这辈子就这样了，在明州熬到致仕，带着一个中平的评语回乡养老，逢年过节和同僚喝酒时听人家吹嘘自己治下如何如何，他只能闷头夹菜。　　可今晚狄总办那番话，像是一把火把他点着了，明州港是天下第一港，明州工坊的货卖到倭国、新罗、南海诸国，明州的市舶司关税一年几万贯——　　这些事他以前想都不敢想，如今却有人把图纸摊在他面前，把银子和工匠都备好了，只等他动手。　　这个人还是陛下面前最说得上话的户部侍郎，是狄公的女儿，是搅动了整个东海的采银司总办。　　她肯把明州的盘子交给他，这是他崔某人八辈子修来的运气。　　这事要办成了，他崔家这一支就能在清河崔氏的族谱上单开一页。　　崔刺史回到家，他夫人见他满脸泛光地进门，还以为他喝多了，正要吩咐丫鬟去煮醒酒汤，却被他一把拉住手腕拽进了书房。　　“把老大老二老三都叫来。”　　崔家有五子，除了老三不成器，老大是明州户曹参军，做事稳妥，就是太年轻。老二没入仕，打理崔家在明州的几处田产和铺子，算账是一把好手。老四还在读书准备科考，年纪虽小，但嘴严心细，能帮忙跑腿传话。　　崔刺史把方才在官署里听到的规划简明扼要地说了一遍，最后目光扫过几个儿子。“此事关乎我崔家往后的前程，你们各自出力，做好了，崔家往后三代都不愁。做砸了，别说三代，我这顶乌纱帽都戴不住。”　　几个人面面相觑了半晌，被父亲语气里从未有过的狠劲震住了。最后还是崔家老大先开口：“阿耶，您说怎么做，儿子听着。”

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