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听到母亲和嫂子这么支持自己，周杏儿的心里一片温暖，笑着说道：“妈，你们放心，我说这些是因为我有办法拿出一些和别人不一样的东西来。我会做独特的驱蚊药包，还会设计一些新式的婴儿背带，咱们的东西好，销量应该不会差的。”　　周大柱在一旁乐呵呵地一拍桌子，大声说道：“行啊，那就这么拍板决定了！咱们家以后就你说了算，你指哪儿，我们打哪儿！”　　“好！”众人纷纷笑了起来，屋里的气氛热烈得不行。　　这件事情彻底决定了下来，周杏儿也跟两个嫂子交代了，接下来她会利用空闲时间做一些驱蚊药包和新式背带拿到店里去卖，至于找铺面的事情，就交给家里人去跑。只需要找一个合适的、小一点的铺面，房租便宜、地理位置好就行。　　周老汉和两个儿子办事效率极快，没过两天，就在离她们饭店拐过去的那条街上找到了一个合适的小档口。　　那条街大多都是开小铺子的，热闹非凡，有卖各种新式小玩意儿的，还有卖一些女孩子喜欢的小饰品、包包和鞋子的，其中也确实夹杂着几家卖婴儿用品的店铺。　　一开始，大嫂李秀兰和二嫂张芳芳站在那街道口，看着不远处的竞争对手，心里还有点发怵。李秀兰有些担忧地扯了扯周杏儿的衣袖，小声问道：“杏儿，这街上都有好几家卖小孩衣裳的了，咱们再开，能成吗？”　　周杏儿却自信地拍了拍李秀兰的手，笑着安慰道：“大嫂，你别担心。俗话说得好，有对比才会生意。只要咱们进货的时候好好的挑选，多从孩子的安全、舒服的角度出发，咱们的东西就绝对不会被人比下去的。”　　听了周杏儿的话，两个嫂子顿时信心满满。特别是大嫂李秀兰，她一直觉得给自家铁蛋用的东西都必须是最好的，以前家里没有钱，她也要创造这个条件，买不起好的就去买好的布料回来自己做。现在有了机会，她更是拿出了十二分的热情，发誓要把店里的小衣服都挑得最软、最舒服。　　张芳芳虽然没有孩子，但她眼光毒辣，挑的款式都非常时髦好看。　　很快，两边的店铺同时开始装修了。　　饭店的装修要更繁琐一点，因为还得请泥瓦匠弄出一个高标准的厨房来，得把两边彻底隔开，不能让油烟呛到前面的客人，墙壁也得重新刷白。　　但她们那个婴儿用品的小铺子却很好弄。周杏儿给她们提了意见，不用太复杂的装修，只需要重新把墙壁粉刷得雪白，去木匠铺子订做几个干净的木架子，把店铺弄得规整一点就好了。　　不过，周杏儿还给她们出了一个在这个时代非常超前的点子。　　“大嫂，二嫂，咱们得舍得花钱。你们去百货大楼，斥巨资买两个塑料的小孩模特回来，再用棉花和布做两个胖乎乎的小娃娃。平时啊，咱们用漂亮的襁褓来裹着那两个布娃娃，把最洋气、最好看的小衣服穿在塑料模特上，摆在最显眼的位置。”　　周杏儿指了指店铺的大门口，眼睛亮晶晶地说道：“还有，咱们做临街大门的时候，一定要搞一块大玻璃。每天早上开门，　　张芳芳和李秀兰听得一愣一愣的，一想象那画面，顿时一拍大腿，激动得直夸周杏儿脑子灵光。这主意，简直是绝了！　　婴儿铺子这边的装修率先弄好了。　　原本有些发黄的墙壁被刷得雪白，靠墙一排排整整齐齐的木架子，散发着淡淡的木头香气。临街的那面大墙，被砸开装上了一整块擦得亮晶晶的大玻璃，从外面看进去，里面登时显得既宽敞又亮堂。　　铺子弄好了，家里人也坐在一起，重新对人员进行了规划。　　原本，大家伙是想着让二嫂张芳芳跟着一起弄饭店的，毕竟张芳芳脑子活、嘴巴甜，适合在前面招待客人。但周杏儿心里有自己的盘算。　　前一天晚上，周杏儿悄悄拉着母亲刘桂花，在屋里咬着耳朵说悄悄话：“妈，我是这么想的。两个嫂子，最好是一块儿去弄那个婴儿用品店。你想啊，要是大嫂一个人在铺子里，二嫂在饭馆里，这饭馆的生意肯定比小铺子红火，到时候赚了钱，分起来难免会有不公平的地方。妯娌之间，最忌讳这个。”　　“倒不如让她们两个一块儿守着婴儿铺子，两个人都有股份，干起活来也都有劲。至于饭馆那边，您做饭的手艺是咱们家最好的，爸和大哥二哥在后面打下手，你们一块儿弄，最合适不过了。”　　刘桂花听了闺女这一番分析，连连点头，直夸周杏儿想得周到。确实，一碗水端平了，家里才能和和气气。　　于是，事情就按照周杏儿说的定了下来。　　两个嫂子带着半岁大的小铁蛋，一块儿管理起了婴儿店铺。她们每天把小铁蛋放在铺子一角的大竹篮里，一边看着孩子，一边忙活。　　这两个人对铺子是真上心，选品的时候选得那叫一个认真。　　大嫂是个细致人，自己又刚生了娃，挑衣服的时候，手在料子上摸了一遍又一遍，只要觉得有一点点扎手或者不够软的，一概不要，全是从安全和舒服的角度出发。　　二嫂眼光好，专门盯着那些款式新颖、颜色好看的小衣裳，挑出来的衣服穿在身上，走在大街上绝对是最洋气的小娃娃。　　她们把一些婴儿用品从批发市场选回来之后，并不直接摆上架子，而是还要在店里进行二次处理。　　“大嫂，你瞧这小裤脚上，还有好长一截线头呢，得剪干净，不然磨着孩子的肉可疼了。”张芳芳拿着小剪刀，手脚麻利地剪着线头。　　李秀兰则把那些有些压扁的小棉袄拿出来，用手轻轻地拍打，把里面的棉花拍得蓬松起来，让棉花摸起来更舒服、更暖和一些。　　她们把最漂亮的小衣服穿在买来的塑料模特身上，摆在最显眼的大玻璃窗后面。李秀兰还手巧地用棉花和细棉布做了两个胖乎乎的布娃娃，用最柔软的襁褓把布娃娃严严实实地包着，放在柜台上，好让进店的客人一摸就能感受到这襁褓有多柔软。　　在旁边的几个竹子编的大笸箩里，整整齐齐地码放着五颜六色的小袜子，还有刚学走路的小孩穿的软底小鞋子。　　婴儿用品一应俱全，看着就招人喜欢。　　周杏儿抽空，给她们做了一批驱蚊香包送了过来。　　这香包里面装的是她用灵泉水浸泡后晾干的中药材，闻起来有一股淡淡的艾草清香，一点也不刺鼻，但驱蚊的效果却好得惊人。她们在店里挂了两个，原本有些飞舞的蚊虫，顿时消失得无影无踪。　　店铺开业的第一天，门口那块大玻璃和里面洋气的塑料模特，顿时吸引来了不少抱着孩子的年轻妈妈。　　“哎哟，这店可真干净，这小衣裳瞅着可真俊呐！”一个抱着孩子的妇女推门走了进来。　　她们店里的细节做得太好了。李秀兰的手极巧，平时闲着没事的时候，她会用不同颜色的丝线，在素净的襁褓或者小衣服的领口上，细细地绣上一朵精美的小花，或者一只展翅欲飞的小蝴蝶。　　李秀兰做这些事情的时候非常专注，低着头，一针一线，极其认真。　　进店来的客人一看，这面料摸着又软又舒服，衣服上居然还有这么漂亮的纯手工绣花，整间店里也收拾得一尘不染。再伸手摸一摸那包着布娃娃的襁褓，那股子柔软的触感，顿时让当妈的心都化了。　　“这料子真好，给我家娃拿一件这个蓝色的。还有这个襁褓，也给我拿一个！”　　“这双小鞋子真好看，多少钱一双啊？”　　店里一时间热闹非凡，进来的客人纷纷开始掏钱购买。　　开业的这天，周杏儿特意请了几个小时的假过来帮忙。看着大家伙都在抢购，周杏儿弯起一双好看的桃花眼，笑着给大家做起了宣传：“各位大姐、嫂子，咱们店今天开张大吉，还推出了和别家店铺里不一样的驱蚊香包。这可是咱们店里的独家秘方，只要今天在店里购买了东西的，都能以加购的价钱换一个驱蚊香包回去。以后要是觉得好用，你们可以再来买，或者推荐身边的亲戚朋友来买。”　　周杏儿把这促销法子分成了好几个等级。　　购买用品少一点的，比如只买了一两双袜子的，就多加两三元钱换购一个。购买用品多一点的，比如买了一套衣服，就只需要加一元或者两元钱。要是购买了很多东西的，那就直接免费送一个。　　这新颖的促销法子一出来，大家伙一听，反正都买东西了，加一两块钱就能拿个驱蚊包，多划算啊！而且一闻那味儿，清清爽爽的，都愿意带一个回去。　　开业的这一天，生意简直火爆到了极点，不仅卖出去了不少婴儿用品，那一大筐驱蚊香包也几乎被抢购一空。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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