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第一百一十二章 包月和单章收费（第1页）

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“呼……”

李耳刚进车后座里，就靠在了皮质椅背上，软软地往下滑。

他用力地松了松脖子上的领带，带着热风的氧气经过被束缚已久的喉管，输送到身体各个部位。让李耳僵硬的身子也暖和了起来。

“李先生，接下来我们去哪？”

如果不是司机出了声，李耳都不记得车里还有别人。他连忙坐直了身体，说道：“先去便利店买个盒饭吧。你也饿了吧？饿就一起吃点。”

百万轿车在一家街边的24小时便利店停下。李耳给司机买了个烧鸭的盒饭，自己买了西红柿的。他吃了一盒盒饭还不够，又在隔壁世界最大地产商肯的鸡那买了两桶全家桶，一边吃，一边用平板电脑看吴峥发给他的资料。

装自己不熟的逼的代价就是，身体热量消耗会特别快。他虽然有坂田当老板的记忆，但他自己不过是一个刚出社会没多久的愣小子。

而就是这个愣头小子，却在刚才成功地收购一家公司，还把五千万的报价还到五十万！

要是吴峥知道，自己面对的根本不是什么富有经验的年轻企业家的话，也不知道他会不会找块冻豆腐撞死。

李耳舔了舔嘴唇，把沾满油的纸卷吧卷吧，放到桶里。

从资料里，他算是弄明白了“成为漫画家吧”这个网站的经营模式。可要如何改变这个模式，使公司扭亏为盈，还需要深入地思考。

现在的网络用户已经习惯了免费看漫画的模式。要让他们从免费用户变成付费用户，可比收购公司还要难一千倍。

可如果他们不能成为付费用户，那光凭广告和版权收益，网站是无法获得足够的盈利的。所以设计一个能让普罗大众接受的，可以构成良性循环的付费模式就成为了现在最大的难题。

如果是让李耳一个人摸索，那也许要通过几个月甚至几年的时间，才能打造一个完善的模式。而在那之前，他可能要亏掉数以亿的资金，而那是不现实的。

不过他的优势就在于，他并不是只有自己一个人，而是有另一个神奇的播放器来帮助自己。

22娘和33娘在真实模式启动后，也偶尔会来找他聊聊另一个时空的故事。从她们口中，李耳得知她们是另一个时空的某个视频网站觉醒了自己的意志而转变为的意识体。

除了她们以外，还有几个网站觉醒了朦胧的意识。其中就有一个叫做“起点”的文学网。

22娘和33娘也跟李耳说了“起点”这个网站的发展史，其中就包括了“网络文学”是如何从免费转变为付费的过程。

最开始，网络文学网站也和“成为漫画家吧”一样，主要靠的是从出版的书籍中赚取中介费用和网页广告赚钱。可从“起点”实行VIP收费制度开始，整个网络文学行业就发生了翻天覆地的变化。

一千字三分钱，这对于动则二三十块钱的实体书来说，可以算是便宜的过分。可在没有网络支付手段的当时，这个模式并不被业内人士看好。

不过随着第一个付费阅读用户的产生，越来越多的“起点”作者开始能通过在网络上写书而赚到一笔不错的稿费。

作者获得了经济上的报酬，更加投入创作之中。而更好的小说被创作出来，便引来了更多的读者。虽说在那个版权制度并不严格，D版遍地的时空中，作者的收入缩水了不少。但凭借着对于写作的激情，和死忠粉的支持，第一批作者支撑了下来，并开始发散自己的影响。

随着他们知名度不断上升，收入也不断增加。其他文学网站的作者也不断外流，加入到他们的行列之中。

后来，越来越多的网站改变了自己的制度，开始实行VIP收费模式。

就是这样，一个不被人看好的模式，到头来，却征服了所有那些曾经不看好他的人。

这个故事给李耳留下了极其深刻的印象。他一直在想，如果把这套模式，运用在网络漫画领域，是不是也能行得通呢？

对此22娘和33娘则告诉了他另外几个漫画网站的故事。

“有妖气”可以说是另外一个时空第一个吃螃蟹的人。不过他采取的比起VIP收费模式来说，更像是包月模式。注册会员只要花少量费用开通了包月VIP模式，就能解锁最新一章的入V漫画。

而非VIP会员，虽然看不了最新章节的漫画，但只要等待上一段时间，也可以阅读这些漫画。

这种模式有利也有弊。一方面它降低了注册用户的付费率，也降低了作者的收入，而另一方面它增加了自己网站的流量，也提升了自己网站的知名度。

而另一家“腾讯漫画”则走的是和起点VIP收费制度相似的单章付费的路线。但因为他们收购了起点文学网，并且有自己的动画制作部门，所以虽然起步比“有妖气”要晚，但后来者居上，在PV浏览量上成功地超越了“有妖气”，成为第一大网络漫画网站。

乍一看，“有妖气”对于自己的会员好像更加体贴，而“腾讯漫画”单章收费模式，而且还永不解禁，对于会员一点也不友好。但为什么后者却比前者要发展更好的呢？

关键在于作者。

只有作者吃饱了，才能提供内容给读者。如果作者连基本的生活保障都保障不了，那他也不会画漫画了。

“有妖气”因为收费模式的问题，只有上层如老纯壁、CLOUD几个大神级人物才能在漫画上赚到钱。而中层、下层的作者，根本无法靠漫画赚到足够的钱，那他们自然也不会在网站上继续画下去了。

“腾讯漫画”倒是财大气粗，打从开始就先笼络了一群专业级的漫画家，并以固定稿费的形式让他们不用担心温饱的问题，安心画画。所以“腾讯漫画”的作者越来越多，而“有妖气”的作者越来越少，甚至很多以前的签约作者也慢慢流失，不再继续连载漫画了。

可贸然改变收费模式，又会招致现在的会员不满。这就像是一直打折亏本销售赚取人气一样，一旦有一天恢复了正常价格，以前买惯了减价产品的顾客便会骂你，而且不会再来了。反倒是开始用高价的商家，某一天特价促销，大家反而会趋之若鹜。

总结下来，就是三点。

一、不能使用包月模式。

——廉价收费模式只能搬石砸脚。这种模式对于创作难度大，劳动强度高的漫画行业来说，并不适用。

二、不能让收费章节解禁，单章价格不能过高。

——解禁，对于当时用真金白银付费购买的读者来说，无疑是一种不尊重的行为。不过如果单章价格过高，反而会让读者舍不得掏钱。

三、要让连载漫画家吃饱。

——这点就不用解释了吧？

当弄清楚了这几点，想要创造出适合“成为漫画家吧”的收费模式，也变得不那么困难了。

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