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第一千六百八十五章 定价（第1页）

香玉奶粉准备上市，这是苏逸今天听到的最好消息。

在前几天，柳月影向他汇报，说香玉奶粉获得有关部门的批准，允许上市销售时，他还觉得非常意外。

毕竟，从香玉奶粉申请审批到获得上市资格，也不过很短的时间。

在这么多的时间里，香玉奶粉就可以获得上市销售资格，这的确是一件让人很想不到的事情。

所以，苏逸并没有预料到香玉奶粉可以那么快通过申请，他还以为至少需要再过两三个月才可以获得上市销售资格，而现实却是和他想的差很远。

在这么严格的时候，香玉奶粉还可以这么快获得上市销售资格，这说明香玉奶粉的确是一种完美的配方奶粉。

如果不是香玉奶粉找不到任何缺点和问题的话，也不可能这么快获得上市销售资格。

香玉奶粉现在可以获得上市销售资格，已经证明这是一种合格产品，也是一种非常完美的配方奶粉，国家才会通过上市销售的审批，允许其上市销售。

而苏逸在知道这件事后，当即做出了一个决定，那就是让柳月影安排好香玉奶粉，让苏氏乳业公司尽快把香玉奶粉推出市场。

为此，在这段时间里，柳月影就是在负责处理这件事，而现在香玉奶粉已经快要上市了。

关于香玉奶粉，苏逸和柳月影在准备推出市场后，就已经把香玉奶粉的包装、规格，以及定价都确定下来。

香玉奶粉，就是一种专门为婴幼儿准备的配方奶粉，适合刚刚出生到六岁以下的婴幼儿食用。

而香玉奶粉目前只会生产一种规格，那就是800克一罐，而不会再生产其他规格的香玉奶粉，这样会方便推广。

因为香玉奶粉就只有一种规格，那价格自然也是可以做到统一，而不会出现几个价格。

一罐800克的香玉奶粉，苏逸和柳月影商量后，准备定价为250元一罐，这是出厂价，而实际零售价则是为300元。

一开始的时候，柳月影是建议香玉奶粉的价格在500元以上，这样会有更高的利润，而他也有些心动。

毕竟，香玉奶粉一点都不会比知名品牌奶粉差，而且比所有的配方奶粉都要好，就算是售价千元以上的奶粉，也远远不能和香玉奶粉相比，哪怕是售价在500元以上，比起其他配方奶粉，依旧是具备很高的性价比。

可以说，这么完美的香玉奶粉，就算价格定在一千元，也有大把人会自己的孩子购买，完全不用担心没有销量，就更不用说是500元的售价，这更是会有很多人购买。

所以，在听到这个建议的时候，苏逸的确是有些心动，也认为500元的售价，还适合香玉奶粉。

只不过，当他考虑到这个价格，是很多家庭承受不起的开资。

毕竟，一个婴儿每个月喝的奶粉可不单单只有一罐，而是好几罐，这样开销就非常大了。

对于中产阶级来说，一瓶奶粉售价为500元以上，那还是可以消费得起，只要对婴儿有好处，他们也都舍得购买。

但这个世界上，可不单单只有中产阶级，穷人可不少，有很多家庭的收入，是远远消费不起五六百元一罐的奶粉，这是他们所不能承担的开支。

正是考虑到这些人的存在，苏逸才没有同意定价为500元一罐，而是降低了一半。

因为他推出香玉奶粉，本来就是为让新生儿有更好的配方奶粉，准备让香玉奶粉普及到每个家庭，如果价格太高的话，这个无疑是痴人说梦的。

所以，在想到这一点后，苏逸就决定把香玉奶粉的定价降低下来，价格是不能太高的。

当然，香玉奶粉的定价也不会太低，太低的话，则是会给人一种廉价产品的感觉，这是他所不想要的。

在经过深思熟虑后，苏逸决定把定价降低一边，一罐香玉奶粉的出厂价为250元，而零售价为300元一罐，这就是他所做出的决定。

尽管，300元一瓶的香玉奶粉不算便宜，但也不算贵，一些收入一般的家庭咬咬牙，也是有能力为孩子购买的。

这个定价，可以说大部分的家庭，都可以消费得起，而不是单单只有中产阶级的人可以消费。

300元一罐的零售价，看似比不少品牌的配方奶粉都要贵，但香玉奶粉的性价比绝对算是最高的，其他配方奶粉都是比不上的。

一方面是因为香玉奶粉的好处多，营养物质更丰富更全面，更适合新生儿，另外一方面，同样重的情况下，香玉奶粉可以比其他配方奶粉冲更多的牛奶，也就更加耐吃一些。

在综合了这些优点后，香玉奶粉的价格虽比其他配方奶粉要高了一些，但一个月算下来，也没有贵上多少，相差并不是很明显，但只是多花了一点点钱，却是可以给婴儿提供更好的奶粉，这绝对是很多做父母的人都愿意做的事情。

所以，苏逸才会决定把香玉奶粉的出厂价定为250元，而零售价则是为300元一罐，他相信这个价格，是大多数家庭都是可以消费得起的。

关于这个定价，他是考虑了很长的时间才做出的决定，并不是脑袋一拍就做出的决定。

固然，苏逸按照柳月影的定价，让香玉奶粉卖上五六百元一罐的价格，毫无疑问，利润自然是更高，也就可以赚到更多的钱，但这并不符合他的目的。

对于现在的他来说，钱固然是要赚的，但绝对不能算是最重要的。

在香玉奶粉这上面，苏逸希望做到的是普及，让更多的家庭都为婴儿选择香玉奶粉，而不是为了赚更多的钱。

所以，他宁愿价格低一些，也要让香玉奶粉普及到更多的家庭，让更多的家庭有这个消费水平，这才是他真正想要的。

可以说，推出香玉奶粉，钱是要赚的，但也不能为了赚钱，就定出一个高价了，这就是舍本求末了。

何况，一罐出厂价为250元的香玉奶粉，其实利润也不算低了，还是非常可观的，也就没有必要卖到更高的价格。

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