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第三十章 惨败（第1页）

竹筒准备好，杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤，放在杨柳风售卖。结果出乎他的意料，业绩惨淡，直到过期销售不足半数。

风义山看在眼中，找了个机会风，摆出一副老气横秋的样子对他说：“云儿，你风大伯做了一辈子生意，我劝你不要折腾这什么易拉筒了，费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”

若是风义山没有此番话也就罢了，如此一说，反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道，在明朝却行不通？为何可口可乐、康师傅能做成的事业，我杨云却不行？杨云当下也不接话，心中却暗暗较上了劲。

虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员，但出于职业敏感，对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思，脑中一直在分析失败的原因，究竟哪个环节出了问题？

这世上的事就怕较真，这么思考了几天，还真让他总结出了点东西。

第一，新产品推出，广告和推广力度不够。

杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法，明朝人没见过广告海报，初见觉得新鲜，争先来品尝，于是获得了成功。而在此之前，人门对商品的了解靠的是口口相传，酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。

在现代，新产品上市必须要配合广告，很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈，品牌众多，要是贸然推出一个新品而不配合广告推广，很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告，找代言。若是广告一停，销量必定蹭蹭下滑。

第二，人们对新生事物的接受能力和认可度。

明朝人没有见过可以随身携带的饮料，对灌装饮料不太理解，明明可以用杯盏来喝的东西，为什么要用竹筒密封起来喝？

而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例，杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西，多了个竹筒包装，价格肯定会变高，人们不愿花更多的钱来买包装。

当时人们出行，若是口渴了，那就忍着，等到达目的地再喝水，没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。

杨云总结出这两条，明白自己犯了主观主义的错误。并不是所有的现代商业规律都适合古代，将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。

本着发现问题，解决问题的原则，杨云开始行动了。他这次信心满满，斗志昂扬，誓要将易拉筒饮料推广开。

杨云太渴望成功了，以前看穿越小说，主角穿越到古代，要么建功立业，要么封侯封王，他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣，他更不能甘为人后。就算达不到如此高度，也不可让风义山小瞧了自己。杨云在心中对自己说，要么不干，要干就大干一场。

杨云再次来到西山，找到竹刻青年预付了定金，交待父子二人每日只管在家制作杨柳风竹筒，有多少他要多少。财神上门，自然讨喜，父子二人欢天喜地的答应了。

接下来就是广告推广了，这个简单，有现成的经验，无非是找人画海报，拿去去书局印刷后再沿路张贴。

于是杨云再次前往鸡爪胡同，寻访林画师，行至一半，却又打消了这个念头。你道是为何？原来杨云一路走来，发现街头巷尾早已被广告海报所包围。杨云这才知道，自从他上次张贴广告取得成功后，众商家纷纷效仿，一时间海报广告漫天飞。他也算引领了一次潮流，明朝已提前进入广告时代。

杨云仔细一看，有的海报上画着一锭金灿灿的元宝，上书“昌隆银号，通兑天下”，这是钱庄的广告；有的画着几名身体健硕的男子，上书“运天镖局，货走四方”，这是镖局广告；有的画着长须老者正在诊脉，上书“悬壶济世，救死扶伤”，这是诊所广告。更多的海报只是简单写了几行文字，例如如“城南陈记绸缎行，新到江南上等丝绸，价廉物美，敬请惠顾。”、“德胜门外楼上楼，百年老店，名厨掌勺，美酒佳酿，请君品尝。”

杨云直看得目瞪口呆，好个层层叠叠，铺天盖地，旧广告墨迹未干，新广告已经将其覆盖。不禁在心中问道：如此一来，广告还能起到广而告之的效果吗？

答案自然是否定的，看来这种广告方式已经落伍了。此路不通，只能另辟蹊径了。

二十一世纪的广告是多种多样的，海报只是最原始的广告方式。除此之外还有各种纸质媒体、广播电视、网络推广、明星代言、冠名体育赛事等，只要有钱，各种方案任君挑选。如今杨云钱是不愁，家中堆了一堆奇珍异宝，但上面说的这些广告方式都还没诞生。真是没钱痛苦，有钱没处花也痛苦。

如今怎么办？杨云纠结得在街上转来转去，不知不觉走到了城东的十字街。十字街乃是京城繁华所在，各类商号云集，酒楼林立，车如流水，人如穿线，用今天的话说就是城市经济中心。十字街今日比往常更加热闹，无数工匠正在此忙碌，过往百姓均驻足观看，杨云不禁停下脚步。

十字街顾名思义，乃是四条街道交汇的十字路口。只见四个街口皆竖起了四根巨大的木柱，细看那巨柱，竟有四五人合抱般粗细，上下一般，光滑端整，估摸着能有三四丈高低，举头一望，只仰得人颈窝酸疼。不知何处深山才能觅得这数百年长成的巨木。又不知运到京城耗费了多少人力金钱。杨云暗暗称奇，不知这些巨柱立在这做何用途？

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