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第一百二十三章 谈判与交锋（第1页）

杨县长看着和外宾聊得火热的韩涛，非常气愤：这个小子竟然敢岔开自己的话题，而且当着这么多领导在哪大言不惭地开始谈判，简直是无组织无纪律，他到底知道谁是大小王不？

想到此处，杨光耀觉得自己必须说两句，招商合资的事就泡汤了：“小韩同志，其实我觉得，日方的提议很值得考虑，毕竟我们要顾全大局，再说出口贸易也需要保证产品质量，而先进的设备就是质量的最佳保证。”

韩涛一挥手：“这个问题已经不必再谈，上次来的时候我已经把样品给川田先生拿了回去，现在川田先生最在意的就是加工方式和卫生。但我刚才说的已经很明显，这些问题我们已经解决了。所以这个事情无需再谈，我可以办证质量不会出差错。”

这小子真是不识抬举，竟然敢和自己对着干。杨光耀县长白净净的面皮也涨红起来：“韩涛同志，你作为一个预备党员必须要识大体。这件事你就不用管了，我觉得与外宾合作是大事，所以县里出面就可以了。”

韩涛闻言，脸上再次漏出凝重，川田津熊提出的种合作类型他是一定不会同意的，这里面的猫腻和后期引来的麻烦他心里很清楚，这其中的利害关系估计几年后就可以显露无疑，受制于人的滋味，韩涛可不想品尝。

但是在原则问题上他绝对寸步不让，可是又不能把事情弄得太僵，所以他以退为进的转向川田津熊和千岛美代子道：“川田先生、美代子小姐，请问你们同意我的合作方案吗？如果同意，就请明确地表示出来，不然们咱的合作不谈也罢。你们现在就回县里和杨县长谈，我全力配合工作就是了。”

“你——”见韩涛把皮球踢给了外宾，杨光耀县长脸上顿时气的通红，他还是第一次在一个平头百姓身上栽跟头，也是第一次遇到面对自己这个一县之长还如此强硬的。

其实谁想不到韩涛一身书生气之下有如此刚硬的性格，而且对此事的态度又如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。

见到气氛有些尴尬，千岛美代子和川田津熊低声交流几句，然后向韩涛道：“韩先生的主张我们完全可以接受，不过一些合作的细节和条款还要仔细商议和协商。”

“这样就好，我保证今后的合作一定很方愉快。”韩涛向着川田津熊和千岛美代子致意后，看着杨光耀道：“真实对不起杨县长，合作方案已经确定，川田先生和美代子小姐也表态了，所以我这不在算不顾全大局，也不算不识大体，更不是无组织无纪律了吧？”

“既然川田先生与千岛美代子小姐同意你的方案，我当然没意见了，至于奇其他的还要党委进一步了解。你仙子不要有负担，把这次合作促成才是最重要的。”杨光耀不软不硬地呛了几句。他虽然对韩涛很有意见，但是也不会在外宾面前争论，毕竟他代表的是县里。

“谢谢杨县长的支持，我一定会做好党和国家交给我的任务。”韩涛嘿嘿一笑，他同样不想把事情弄复杂，其实他绝对不介意把利润分润给县里，但是他绝对不会同意外人压榨大青山的血肉，那样只会让小日本的便宜和看笑话。

看韩涛那自己当挡箭牌，川田津熊心中不觉苦笑：这个韩涛恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，看来不论是自己还是这个杨县长，想在他身上讨便宜，看来很难喽。

不过他又无可奈何，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，董事会已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。尤其是养殖场的其他项目，也是非常新引人的，不论是野猪肉还是松茸。所以这次合作对于樱花株式会社来说是个很大的商机，即使放弃一些利益，也要做到这一点。

只要在这几个农产品领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。

最主要的是，中国地盘太大了，所以不是只有大青山这一个地方能出产山野菜，那么其他的事情以后可以慢慢解决，大不了转移阵地，到时候主动权就完全子自己手里。

想到这里，川田津熊的心里终于找到一点平衡：“韩涛先生，我们是不是应该先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”

韩涛把一筐让香菱嫂采摘回来的样品递给川田津熊道：“好，现在咱们先看野菜。回头在麻烦您过目一下，我们已经准备了价目表。”

“韩先生看来是早有准备啊。”川田津熊对眼前这位年轻人的精明又有了新的认识。

忽然，千岛美代子拿起一株野菜大喊道：“哦，天呐！竟然是龙牙楤的嫩芽，川田叔叔您快看，这里竟然有野生的龙牙楤，简直不敢相信。”

“口味很鲜美，韩涛先生，请问这种野菜你们这里产量怎么样？”川田津熊也惊讶的拿起一株刺老芽，之后放嘴里尝了尝之后，向韩涛问道。

“这种野菜在日本很受欢迎吗？具体的产量我业余要问问。”说完，韩涛示意车老板子。

车老板子都不用想，直接如数家珍的回道：“深山多一些，外围也有几片不小的刺老芽。具体的产量我也只能大概估一下，按照小涛的说法就是，不伤害生态平衡的情况下每年可以采个万把千斤鲜菜吧。”

“太好了，这次韩先生真的是给我和美代子很大的惊喜。龙牙楤木在日本国内已经很少了，两年前就已被政府列为濒危经济植物加以保护。要知道，龙牙楤木的嫩芽被欧洲和亚洲的很多国家称为山野菜之珍品。而且这种植物还具有药用、食用、工业加工、观赏等价值。在我们日本民间，很多百姓还用其治疗糖尿病、胃肠疾病。”川田津熊很高兴的说着，他万万没有想到大青山每年可以出产这么多。

韩涛笑着望着他和千岛美代子，淡淡地说道：“我就说一定会给你们惊喜的，谈生意他一定要把我们双方都放在平等公正的起点上，这样才能更好地交流，才能发现新的商机。”

千岛美代子与川田津熊相视一笑，他们算是彻底了解韩涛的用心：现在主动权已经完全被对方操纵，这样的谈判，只能被动挨打，所以今天不能再谈下去。同时他们心里不得不承认，韩涛这个人在谈判方面很厉害。

想到此处，川田津熊看了千岛美代子一眼，后者心领神会说道：“这次的收获很大，出乎我们的意料。合作的事情就算定下了，咱们今天你就到这里吧，明天我与川田叔叔在看一下韩先生的生产车间，这样咱们就可以具体协商价格与条款，之后就可以签合同了。”

“好，没问题。”韩涛心里有数，所以不着急不着慌：道“那我们今天就不谈公事了，接下来的时间只叙友情，你们再看看，我去厨房瞧瞧。”

川田津熊道：“真是太麻烦韩先生了，说真的我很怀念上次在这里的那几天，也很怀念这里的美食。接下来咱们就不要再这么正规，工作以外的时间我们应该是一些私人的交往，杨先生、刘先生你们说对吗？”

“那是肯定没有问题的。”县长杨光耀讪笑着，敷衍了一句。

“川田先生说的对，工作之外大家还是朋友。”外事处的刘副主任就更意见了，他的任务就是保证外宾在松江期间的考察顺利和高兴。

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