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第八十章 劝说（第1页）

“老爸我这可不是危言耸听，你们想一想，咱们书店刚开始的时候才开几天啊，就立刻有了竞争者的出现，我估计不就之后肯定还会有竞争者加入！”何安想了想故意把严重性跨到说道。

老妈顾梅一听何安的话立刻就紧张了起来，然后立刻问道：“真的假的，不会吧，现在书店那边的生意虽然不错，可是也供不起三家书店的经营啊，别人可没有这么傻吧！”

“老妈，别人家可不管这个，现在的这个世道是什么，经济不景气，很多家庭已经下岗或者是正在面临着下岗，如果不在自谋生路那怎么办？。”

何安顿了顿又继续说道：“老城区那边你们也知道，大多都是老人，其余的都是家庭生活比较困难的人，咱们书店现在人来人往的，肯定会有人留意着这方面的事情，况且开书店根本没有什么门槛，万把块钱就把门面支起来了，对面的那个金山不就是个活生生的例子么？”

经过何安这么一说两个人都有些神色凝重了起来，没错，现在书店的入行门槛实在是低的可怜，基本上也就是进货费稍稍贵一些，但是后期还都是可以压货的，老城区那边下岗职工肯定是不少的，如果真的有人加入进去，那么自家的生意势必会更下一个台阶。

何父何建军起初也是有些不太相信，但是自己儿子何安这些天的表现还真是少有出错的地方，就连这个书店的主意都是他出的，现在何安这么郑重其事的分析下来，本来神情轻松的他也不得不重视了起来。

“那...那则呢么办？”一旁的老妈顾梅有些紧张的开口问道，现在这个书店可是对家里有重要，万一要是开不下去了那可就...

看着老妈和老爸两人神情紧张的样子，何安心中嘿嘿一笑，自己说了这么多要的就是这么效果。

看着老妈紧张的样子，何安故意神色凝重的说道：“所以我也才要居安思危啊，如果咱们书店不考虑后续的发展，那么很快就会被别人取代掉了!”

“那个你说的销售的问题，我觉得也不是不做，只不过现在时间不是有些紧张么，书店就你妈妈一个人看着，如果再扩张渠道他肯定忙不过来嘛！”一旁的何父何建军稍稍改变了口气说道。

“这个根本不是问题，咱们书店的生意好了，收入自然会大幅度的提高，到时候请人肯定是必然的了！”何安说道。

老妈顾梅又问道：“小安你说咱们这一步做下去生意就会稳定了么？”

“老妈你放心，现在咱们只不过才开了家小小的书店，，面对的顾客也就是散客个人，这个谁都可以办到，咱们下一步就是往大批量的销售上发展，如果咱们接洽上了几个稳定比较大的渠道，那么就算是有别人书店竞争，那么咱么也是稳坐钓鱼台了！”何安又继续分析道一边打消老妈顾梅的担忧。

“还有一个，至于我为什么这么着急就催促你们做这个事情，其实我想起的这个点子，我同学他爸妈的那个书店已经在城东的学校开始推广发展渠道了，听说效果还不错，咱么这边他一时之间肯定还是吃不下，但是给咱们预留的时间肯定是不多了，如果咱们再拖延下去，那么等别的书店把所有的学校渠道打通，那咱们就完了!”何安说着还故意叹了一口气道。

“啊，那是得抓紧了，可别让别人抢了先啊!”老妈顾梅一听别人已经开始行动了立刻就慌张的说道。

何父何建军也是转变思想到说：“嗯，既然机会难得那就做下去吧，不过咱们现在是两眼一抹黑，如何去找学校成功的洽谈还是要仔细思量的！”

“呵呵，老爸老妈这一点我也考虑过了，难道你们忘了我大伯的那个师弟，也就是我们学校的副校长赵成阳了么？”何安听到老爸说道这里就立刻得意的一笑接话道。

“他？他肯定不行，前些天他这么和咱么作对，如果现在去求他，他肯理你才怪呢！”一听自己的儿子说了那个让人讨厌的赵成阳，老妈顾梅头摇的跟一个拨浪鼓似得否决道。

喇叭何建军也是犹豫道：“这个人太势力了。没有好处的事情他怎么可能帮助咱们呢！”

“呵呵，老爸你说的没错，如果咱们现在去找他。他现在正巴结着大伯父呢，应该会帮，但是我们现在这个事情可不是求他，而是双赢！”何安微微一笑说道。

“哦，怎么双赢法？”一边的老妈顾梅好奇的问道。

“呵呵，做生意嘛，如果咱们自己赚钱那肯定是不行的，双赢的意思就是让他也得利，那咱们也就不是求他了，相反的他为了利益也会更加的积极！”何安笑着说道。

“你的意思送礼么？”一听搞这些官场上的弯弯绕老爸何建军脸上就有些皱眉，毕竟这些东西他是在是不太喜欢。

“这个是肯定的，没有好处的事情他们怎么会做呢，咱们只需要把礼数备的大一些，那就是三赢啊，一咱么的利润肯定上来了，二来学校进了这一批学习资料那肯定是对全体学生有学习成绩上的提高，三嘛那就是这个东西既提高了学校领导的政绩也跟他们增加了一部分的好处嘛！”

何安看着老爸何建军皱眉的样子就劝道：“老爸你还可别不高兴，做生意就是这个模式，晚一会儿你还要请我们学习的校长和几个主要领导吃饭呢，然后再把礼金一塞一中就被咱们拿下了！”

一边的老妈顾梅也是开口劝道：“老何，现在做生意就是这个样子，咱们也得顺应潮流啊，老师偏于一隅那可是不行的！”

何建军想了想也只好无奈的点了点头说道：“好吧，都是为了生活，下面就先找那个赵成阳通通气吧！”

听着家里的一家之主老爸的拍板，一旁的何安的心总算是定了下来，这个事情也就是八九不离十了，一中那边以赵成阳目前的心态和爱财的性格几乎不会有什么阻力。

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