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第11章退货（第1页）

第十一章

何氏到底还是没有如江氏所愿一病不起，而是在三个闺女齐心协力的照料之下，身子骨渐渐的好了起来。人虽然还很郁郁，到底眼前有四个孩子缠着，不教她有暇伤神，等她能起身走动的时候，已经烧完了三七纸了。

卖果子的孟伯来了两回，想将林保生过世前已经付过款的果子拉过来，但林家向来对原料选材十分严格，如今一家子孤儿寡妇，也不好去果园里验货，林家不验货，按惯例孟伯便没办法装车拉过来，彼时何氏还病着，孩子们又不想让她为些事费神，便拟将货退了，待何氏身体好了再做决定。

横竖铺面是自家的，也不怕折了本。

这中间，林碧云有些迟疑，拿不定主意，林碧月倒爽快，不过同林碧落的意见正好相反。

“哪怕阿爹不在了，不就是做蜜饯果子么？我们也可以自己做啊。”她掐尖要强惯了的，总觉得做蜜饯果子没什么难的。往常在家里，也看到过林保生与何氏做的过程。

林碧落坚决反对：“这件事情看起来容易，做起来难。味道不好了，不但坏了一批果子，连阿爹好不容易立起来的招牌也砸了。我们现在又不能把阿娘拉起来干活，谁都知道我们家出了大事，哪怕铺子歇一阵子，等阿娘养好了带着我们再做，也比我们砸了招牌的强！”

林碧月自忖自己是姐姐，见识自然要比当妹妹的强，寸步不让：“咱们家铺子生意一向好，停个十天半个月没什么，可是现在不趁着秋天入果子做起来，到时候没有存货，来年便只能关门，哪有放着铺子不挣钱的道理？”

这件事情上，林碧落总觉得，现代社会的品牌理论，是没办法向这位封建社会的姐姐讲明白的，但是她明知此事不妥，又不能忍着不说。一家人关起门来吵翻了天，也是骨肉血亲，目标总是一致的。不过林碧月的性子，与她针尖对麦芒的呛几句没关系，要是两方都一直死扛着说不到一起，不但与事无补，反会坏事。

说不得此事只有柔缓相劝了。

林碧落打定了主意，情绪便平复了下来：“二姐姐，这件事情咱们都再多想想，到底我们都是盼着家里好起来的，哪怕阿爹去了，也要把日子过下去。明儿咱们再理论。”

林碧云与林楠看着两方争吵，林碧云是中间犹疑派，考虑到姐妹之间的和气，想的远没有林碧落远，林楠向来是最听林碧落的话，上面两个姐姐还要再靠后，因此毫不迟疑的站在了林碧落一方，形势上面，林碧月并未胜出，于是气哼哼回房去了。

林碧云摸摸她的脑袋叹息：“我们家三姐儿是个有大主意的孩子，可是此事……总还要再想想的。”铺子一直停着，家里没进项，似乎也不太好。

林碧落替她宽心，“大姐别怕，此事有我。”

林碧云苦笑：“你一个小孩子家家，能有什么办法？”

当天林碧落便拿出自己攒了好几年的零用钱，足有一两之多，给了迎儿，让她出门去操办些东西回来，迎儿依言而行，一个下午都不见影子。

第二日，林碧落特别招呼姐弟三人到前院林保生的书房里议事。她这派头连林碧月也要笑起来了：“小毛丫头，还懂什么议事？”这个小鬼头，也不知哪里学来的招，妄想着说服她。

哪知三人到了书房，却见林保生往日看帐薄子的案子上摆着几十份蜜饯果子，种类繁多，但是数量都不多。

“你这是趁着家里的蜜饯果子没全卖出去，先留一点自家来吃？”林碧月一边笑一边走近了，才觉奇怪：“咦？瞧着又不像咱们家的……”难道是从别家买的？

林碧云更是一头雾水。

林碧落小脸儿倒是非常凝重，让迎儿给姐弟们各准备了清水，然后请她们一一品尝。

林家的蜜饯果子味道很正，比如金丝蜜枣，就决不会是那种甜的碜人的味儿，而是带着浓浓的枣香味，甜的很合适，再比如甘草杏，并不像外面卖的那样，或者甘草放多了，或者是因为落果做的，原料不好，吃起来酸的倒牙，而是金黄金黄，酸酸甜甜很趁口又开胃……

又诸如梨干、梨条、楂条、炒红果、党梅、乌梅、柿膏儿、姜桔、蜜制金桔等等，因为是林保生与何氏精工细作，味道自然非常好。

林家姐弟几个是吃这些零嘴儿长大的，既然林碧落请大家尝，便拈了自己最近的蜜饯果子来尝，三姐弟越吃，眉头越皱了起来，林楠索性尝一样吐一口，连呼：“这都是什么怪味儿？”他说不出原因出在哪里，为何别家的东西味道就是比不上自家的。

姐弟三人不觉得，盖因自家有这些东西，皆习以为常，以为外面铺子里买的味道也差不多。又因为自家铺子生意一向红火，阿爹阿娘做的时候都不曾真正留心，尝过了别家的蜜饯果子，才发现自家的味道真正好。

尝完了外面买的，林碧落又唤迎儿将早准备好的自家的蜜饯果子端了上来，请姐弟三个再尝。

林碧月一脸羞愧，再不觉得小妹妹是个小毛丫头，见识短浅了，“咱们家的，自小吃到大，哪还用尝啊？”

林碧落摇头：“这是不一样的。以前我们都当打发时间的零嘴，但现在假如二姐姐是外面的客人，以货比三家的态度，尝尝咱们家果子的味道与别家的味道到底差别在哪，才会更深有体会。”

林碧云与林楠已经挨个尝了起来，林碧月漱了下口，也开始尝起来。

姐弟三个尝的很慢，量很小，让每一种蜜饯果子都以极小的量在舌尖停留，充分感受自家蜜饯果子的味道，再漱口，尝下一种。

这么多年以来，她们从未以这么郑重的态度吃过自家店里的蜜饯果子。

尝完了，林碧落便问：“二姐姐觉得仅凭咱们姐弟四个，能做出阿爹阿娘做的这味儿？反正我是做不出来的。”她拿一条别家的楂条来，又拿了自家的，从色泽到味道都对比了一番：“这种细微的差别，寻常人不觉得，可是大家吃的多了，就吃出区别了。这就是我们家的蜜饯果子为什么比别家的都要贵个五到十文钱，但还是有不少人来卖。真正值钱的，是质量，是味道，是阿爹阿娘做出来的口碑，是咱们林家这块招牌！”

童音朗朗，可是说出来的话足以教面前的三姐弟郑重对待，她道：“——而且，咱们林家果子铺这块招牌，是独一无二的金字招牌。二叔家为什么最后不卖蜜饯果子了？就是因为味道不好，比不上阿公在世时候的味道。咱们家这个，才是阿公传下来的，林家三代果子铺的正宗味道！”她那位目光短浅的二婶，抛了自家锅里的，非要来抢她们家碗里的，能有什么大出息？

反正这个时代不注重知识产权，吃的东西都是全靠味道质量取胜，若是现代恐怕光这个牌子都有一场官司好打！

林碧月彻底被她说服了。

孟伯再来，姐弟三人便公推由林碧落与他交涉。

看着眼前出来的才到他胸前的小丫头，孟伯哭笑不得……林家这四个孩子，是跟他闹着玩儿的吧？

但是看看她身后其余三个自动站成护卫队模样的姐弟，他又莫名觉得这小丫头似乎不是哭着喊着要出来逗他玩，并且什么也不懂的小毛丫头，而是真的要与他谈退货这件事。

孟伯的感觉没错，等真正谈起来，他才发现小丫头口舌很是伶俐，说话非常有条理，从林保生在他果园里出事，到后面不得不被迫中止收货，中间大打同情分，完了又爽快的将那五十两付款追讨四十两回来，其余十两视做来年订金，到时候她们姐弟几个定然会如期去果园挑货……

反正孟伯觉得，她说话让人觉得既伤感又中听，还让他找不出不退货的理由，哪怕果子烂在自己手里……

因为是与林保生长期合作的关系，林家每年去孟家果园买果子，总是买最好的果子，而且价格也比别的果子铺要高一点。别的果子铺因为对原料上并不讲究，有些是伙计直接去拉的，掌柜的根本不露面，哪怕是落果也无所谓，价格低一点，伙计报给掌柜的价格时再略微高一点，还能从中间赚点小钱，何乐而不为？

归根结底，孟伯还是愿意与林家长期合作的。

于是他痛痛快快退了四十两银子给林家，临走的时候，那个小丫头忽叫住了他，如画眉目间满是浓浓的与年龄不相称的哀伤与气愤：“孟伯，你可知道，当初扔爆竹吓惊了我阿爹马车的小孩子，是谁家孩子？”

孟伯心惊：这孩子……是想打上门去讨公道吗？

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