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第六十一章 比尔盖茨（第1页）

时间渐渐到了9月。

第一批改造版的游戏机上市了，产能也开始逐步扩产。目标到是9月底一个月生产1oo台游戏机。1o月底扩产到3oo台一个月。

但是新的问题出现了。山寨的游戏机这个时候也终于渐渐成了燎原之势。与历史上的不同的是，山寨游戏机是从其他城市过来的。因为加州圣何塞附近的工程师都被雷艾伦趴光了。但是加州洛杉矶，甚至周围的德克萨斯州，华盛顿州的工程师也不在少数。他们玩不到游戏，也不可能天天跑加州来玩。所以，他们根据他们对自己的理解，制成了自己的山寨游戏机，然后销售。而他们证实他们的游戏机赚钱之后，他们就不停的扩大生产，然后终于，渐渐的开始威胁到了雷艾伦的大本营，圣何塞。

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9月2日，每月月初的董事会例会。

“现在事实很清楚了。因为我们想要重构一个完美的游戏机，让市场出现了一遍巨大的空白。现在好了，我们不卖游戏机，并且垄断了我们附近有能力造机器的工程师。这没问题，但是隔壁州的人，已经生产线扩产完毕，马上他们下个月就开始准备向加州铺货。而现在很多酒吧和市便利店都纷纷向他们下订单购买游戏机。我们现在怎么办？继续不卖游戏机自己买土地造游戏厅？我们的磁卡现在有效销量不足1oo，在你所谓的消费惯性下，磁卡还没推动，我们或许游戏厅就卖不出去了。ψιλΑα”马库拉带头对着他们的ceo难了，这是对公司负责，对公司的股东负责。

山寨和盗版，这件事怎么预防都没用。雷艾伦只是想办法让山寨和盗版到来的时间拖延了。但是没有成功推广出磁卡，用户黏性是谈不上的。

“他们一边都修改了一点点的东西。而法律上，你不太容易搞定这些盗版。法律不会保护玩具的玩法的。外观设计专利，又有太多方式可以规避了。”布兰克给出了他的专业的意见。

“他们的机器性能不如我们现在的新机器。但是他们的机器便宜，25美分就支持两人同时玩，价格比我们的机器便宜一倍。他们的机器定价是12oo美元，对外给那些老板们宣传是1周收回投资，以后都是赚钱。”丹管理财务，这些数据是有的。

“他们怎么解决维护的问题呢？”文奇提出了技术上的问题。

“他们设计的电路一开始就考虑了维护的问题。怎么简单怎么容易维护怎么来。他们州很多工程师没工作，他们公司就召集了人马，就用了2个月训练这些工程师，训练到可以维护游戏机之后，就派到新的打开了销路的城市扎住。然后工程师每个月换班一次在外面轮值。”阿尔科恩略有耳闻。ο

雷艾伦知道，这个问题很严重。但是他怎么都没法完全垄断市场，既然市场要竞争，他必须要知道对手是谁。

“不用再补充了，我想知道的是，你们谁知道他们更清楚的细节么？比如说创造的公司，创始人是谁？”雷艾伦打断了其他人跌跌不休的争吵。

“我知道。那叫公司叫微软公司。刚好那两个创始人我认识，他们之前还有些技术问题打电话跟我讨论过。我在电话里帮他们解决了。

这家公司创始人跟我还有点缘分。一个是保罗·艾伦，一个是比尔·盖茨。这两个人很聪明，而且都是富二代。他们应该是在华盛顿州招了一批工程师来弄他们的工程师。”沃兹尼亚克说这话是无比的轻松。

但是，这在雷艾伦耳中听来，如同一枚炸弹爆炸。

位于西北角的华盛顿州，跟加州一样，也在美国的西海岸。

如果保罗艾伦和比尔盖茨是在第一时间体验到了视频游戏的话，以比尔盖茨对商业嗅觉的灵敏度，他确实可以干出这件事来。无论他是什么年龄。

比尔盖茨从小就从来没担心过没钱的问题。此人在初中-高中就轻轻松松使用着75美元一小时的dec公司pdp-1o机器还能为自己赚钱，大学里更是轻松下海一年就赚几万美元。比苹果II更早一点的第一台商业个人电脑牛郎星出来的时候，比尔盖茨和保罗艾伦第一时间就为这台电脑编写了软件卖了出去又赚了几十万美元。然后苹果II打败了牛郎星，苹果II上面也得采用微软的文字处理软件。

比尔盖茨还有一点是让雷艾伦印象极其深刻的。

在计算机软件都是免费的时候，他一个人让软件收费，大言不惭的告诉其他人，我的软件付出了劳动，理应收费。

于是，等其他人软件开始收费5o美元-6o美元一份拷贝的时候，比尔盖茨以1美元的价格倾销自己公司的软件，把其他所有软件公司的路全部都用价格玩死。等其他公司被玩死了之后，他的oFFIce就开始卖1oo美元2oo美元一份了。

说比尔盖茨是软件商战的祖师爷也不为过。

保罗艾伦，比尔盖茨，乔布斯，沃兹尼亚克，四个天才中，沃兹尼亚克跟保罗艾伦都是从技术走向技术。盖茨和乔布斯是从技术走向商业。与乔布斯一样，比尔盖茨也是每次都能准确无误的踏中IT行业的每一次浪潮之巅。

甚至，乔布斯起诉盖茨偷了他麦金塔的图形界面（guI）的时候，还留下了这样一句名垂硅谷的对话：

“我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，现你已经把它盗走了。”

后来证明了。乔布斯跟盖茨确实找到了历史上财最大的机会，就是造出一个能连接人和电脑的媒介，guI。guI沟通了人与电脑，因此，最终战胜乔布斯的盖茨，在Indos上每年坐着，哪怕是在无数盗版之后，哪怕是盖茨每年都在慈善上花无数的钱，他还是第一。

乔布斯后来再度崛起，也是靠着手机上，他找到了手机上最好用的guI方案，成功让人与移动互联网连接在了一起，这后来的回报甚至比微软当年从Indos上攫取的利润还要夸张，至今，仍然有1ooo亿美元趟在苹果公司里面，苹果公司都不知道该怎么使用这笔钱。

对于这个级别的天才，雷艾伦简直是苦笑。在别人公司蒸蒸日上提出收购的话，似乎对比尔盖茨这种犹太银行家的二代没任何意义。乔布斯能接受收购是因为他从来没有见过这样大一笔钱，而同时善良的沃兹尼亚克又对乔布斯百依百顺。对于微软就没那么简单了。

那他的公司接下来只有一个选择，就是把微软公司毫不留情的打败。打败之后再收购。

雷艾伦想到这里，不由得烦躁起来。加州附近是天才荟萃的地方没错。但是，在微软诞生之后，硅谷的梦想就是能诞生一家可以挑战微软的公司。而在不知道经历过多少创业公司之后，才最终诞生了出了谷歌这样一个能挑战微软的“挑战者”。

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