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第八十六章 IBM来了（第1页）

雷艾伦这边刚回头，甚至还没想好谁来接手研游戏机的任务，IBm的战火就已经燃烧到加州来了。=ψΑψ=

1o月3日。董事会召集所有董事成员，召开紧急会议。

根据雷艾伦得到的信息，IBm已经把山寨自己游戏的游戏机，第一批货高价卖给了诺瓦鲁为的圣何塞三大酒吧。IBm的报价是2ooo美元一台，一家酒吧限额订购5台。而这三家酒吧一听到这个机会，就第一时间预定了IBm的游戏机。

IBm的保密工作做得非常到位。1o月2号，街机上印着大大的“IBm”字样的游戏机，已经在三家酒吧同时上线了之后，视频游戏公司才得到二手消息。

6o年代的蓝色巨人，虽然一直在迎接各个领域的强者对他的挑战，而且他未必也能次次都赢。

但是，巨人就是巨人。所有的美国人，都理所应当的，都把dec，王安，苹果，西摩克雷等公司或团队，这些IBm的竞争者都被看成理所当然的挑战者。

董事会所有成员，雷艾伦，马库拉，丹，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，外加法律专务布兰克一共七个人，悉数正装抵达会场。ονφ?

年龄最小的雷艾伦坐在长桌的正中央的老板位上，其他董事会成员按照自己的排位先后在雷艾伦左右两边入座。

“不管怎么说，我们现在已经清楚了一件事。那就是IBm铁了心要跟我们竞争了。我们这家刚刚成立也就半年最多的小公司，何德何能被IBm这么重视了。”雷艾伦用一句简单的，提神的开场白，作为了今天董事会紧急会议的议题。

“IBm刚刚在大型计算机这条线上输给西摩克雷，又在小型机上被新创公司dec打得找不着北。眼下出现了一块新的市场，他不进来参与这个分蛋糕的游戏，才是奇怪。”马库拉就坐在雷艾伦的正前方的左手位置。雷艾伦排老大的话，他现在就是一人之下，其余所有人之上的第二号公司人物。

没办法，运营和销售的总负责人，在公司的话语权掌握上，天然就比其他技术部在内的要大。

马克思在《资本论》里提到，投资-产品-销售额的转换过程中，产品到销售额的转换是商品经济的无限循环过程中最难完成的一步。Α??λ=ν马克思称之为“惊险一跃”。掌握了这个“惊险一跃”技术的天才，那真是资本社会里，拥有改变世界力量值最大的人。而且，这种天才，才是社会里最稀缺的天才，伯乐式的天才。他们对人类的意义就是找到其他领域的天才，聚拢在一起，然后改变世界。

历史上有很多对这样的商业天才+技术天才结合，然后改变世界的例子。比如苹果乔布斯与沃兹尼亚克的组合，比尔微软盖茨与保罗艾伦的组合，比如索尼盛田昭夫与深井大的组合，比如山内溥与横井军平的组合……

没有商业天才为技术天才提供光热的可能性的话，那技术天才可能最多就成为一个鲁班，朱由校，或者林纳斯了。重点是，技术天才很可能他在公司在作为席技术官非常牛逼一辈子，但是更多时候，是无法被老百姓知道的，就更别提记住了。

虽然商业天才们，在狠的时候，是不吝使用最肮脏，但是却最有效果的商业竞争手段的。这种见不得光的历史，在乔布斯，山内溥，比尔盖茨，扎克伯格，乃至中国的李彦宏周鸿祎史玉柱等人身上出现过多次。但是他们当时的策略，就是管用。当感情与金钱这个问题上需要做出抉择的时候，他们的选择是毫不犹豫的。

所以，尽管雷艾伦知道马库拉是一个明桩，尽管雷艾伦确实知道马库拉这个人非常危险。但是只要他跟马库拉利益不产生冲突的时候，他还是很愿意相信马库拉的。而马库拉的这句对IBm的总结性陈词，显然得到了董事会的所有人的认可。

“所以我们现在的课题就是，怎么迎击IBm的挑战。大家可以畅所欲言。”雷艾伦微微点头，示意赞同马库拉的话。

经过公司连续不断遭遇各种问题之后，雷艾伦终于渐渐进入了他本来就应该承担的ceo的角色。这个表态是恰到好处的，也是雷艾伦终于在管理这门学问上渐渐摸着了门道的证明。马库拉和雷艾伦这两人，给其他人传达的潜意识就是，IBm加入竞争，是他们一早就计划在内的事情，所以大家不必惊慌。

雷艾伦与马库拉的自信情绪，感染了在场的其他所有人。其他人也终于精神了起来，心下的恐惧，也就被丢到一边去。

也许更重要是，雷艾伦与马库拉的这个默契，传递给其他人一个重要的信息——马库拉之前虽然与雷艾伦争到拍桌子，但是两人并不计较对方的往事。过去了就过去了。这两人心胸也是无比的宽阔，起码看起来是这样的。

“我认为，我们现在当前最重要的事，是放手迎击IBm。所以我们现在应该要放弃以前，只能造游戏机卖给自己游戏厅的打算。我们必须造游戏机销售给散户，以此对抗IBm的扩张。”阿尔科恩这是终于把他早就想说的事情说出来了。

有了老资格的阿尔科恩带头提出这个问题，其他人也就纷纷出来相应，并且补刀陈述一大堆公司应该放开销售权的理由。

雷艾伦极有耐心的听完了董事会成员的论述。

雷艾伦提出了一个这样的问题：“都知道直接销售游戏机可以赚快钱。但是我们之前推广的磁卡怎么办呢。我们要给新普通商户安装游戏机的话，他们要怎么才可以把游戏资料保存在我们的数据库里呢？别告诉我，你们打算在圣何塞每一个地区都安装公共数据库保存中心。”

雷艾伦不是不想直接对外销售他的游戏机。而是他要太早的建立游戏玩家的磁卡忠诚度，真的没法卖游戏机给散户。

“咦，你们之前一直就被这个问题困扰么？太简单了，我有一个解决办法，不知道你们愿不愿意听？”沃兹尼亚克这才头一回明白，原来视频游戏公司不对外销售游戏机是这个原因。

有问题，那就想办法解决啊。这是他从出生之后就一直伴随终生的信条。

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