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第二十八集 战果斐然1（第1页）

胖子一行到了目的地后推开房间大门，惊奇的发现剩下的六人竟都已经悉数到场了！

赵嫣他们离这里较近，而且提前做好了出发的准备，先到也不奇怪，但李经理那边也能比自己提前到就有点不可思议了。

张健涛一进门看见大家都在，开口笑道：

“真能看出来，这几天大家都受累了，平时聚餐时怎么可能会这样积极。”

“什么呀，我们四人就在旁边的星巴克喝咖啡聊天呢！饭早就吃过了，只是想过来看看你们做的怎样罢了。”

师师说话间还摇了摇手里的奶昔，正好佐证她刚才的话！

看着师师和欣然的轻松表情，张健涛就明白了这一组的战果应该也是非常不错的。

没等他好奇多久，赵嫣就直接给出了答案，情绪不高的嚷嚷道：

“胖子，咱们这顿饭请赔了，应该让李经理他们请就对了，这四人现在衣服卖的只剩下不到两百件，还基本都是全新的那种。而手里也已经有了八千多现款了，你说我们拿着不到七千块钱装的什么大尾巴狼啊！”

听到这个话，苏瑶真的是再也无法保持淡定了，现在烧烤还没上，她就准备先询问一下他们是怎么做到的，可还没等开口。

胖子就缺德的跟师师和欣然交待了一条要求：既然是生存挑战活动，那大家的操作方式就是商业机密，我们不是朋友而是竞争对手！一定不能把自己的核心技术给轻易曝光了。

话说到这份上，那苏瑶也就断绝了取经的心思，只是一个劲的思考为什么大家的差距会这样大。

师师，欣然四人已经用过了晚餐，来这里目的就是单纯的聊天，虽然胖子给限制了这样一个条件，但也不耽误她俩给好奇的小王放水。

然并卵，师师她们的网络战术见效快是因为占据了先机。而包一辆车在闹市把衣服变成十元专区，将质量稍差的四五百件衣服一天清空，师师欣然两人的高颜值和女神气质也功不可没。

这两个操作方式对苏瑶，小王组而言，其实没有太大参考价值。网络战术他们也开始用了，但是毕竟晚了两天，效果就大打折扣了。

另外虽然不像师师包车当流动十元店这样高大上，但摆摊这种事他们也曾经试过，因为大家底子不一样，所以靠刷脸零售也已经被证明是不太可行的战术。更何况最好的两百多件衣服还被苏瑶贱卖了。见到好不容易打探来的消息无用，小王也是蛮受伤的。

跟他俩形成鲜明反差的是付姐和君陌！这两人该吃吃，该喝喝。好不容易逮着次机会有人请，自然不必客气，因为销售业绩欠佳，苏瑶的预算就控制的非常严格，比以前地主对待长工的待遇高不了多少，所以这两天四个人都五行缺肉，而且缺的厉害。

胖子组也是一样，虽然没太委屈自己，但这两天也着实累够呛，人一累饭量就大，哪怕是师师组四人没吃多少，这一顿烧烤也花了将近七百。

看着胖子掏钱毫不心疼的样子，这顿饭吃的郁闷无比的苏瑶更加断定他们组是真找到好的销售方式了。

*****

服输不是苏瑶的性格，既然有人能做好，肯定就是方法问题。一晚上没睡好的她第二天一早起床就跟大家说了新的销售策略——对于自己组而言，这么多衣服只能走批发，零售是没市场的！

而批发的话就要找到零售商聚集地，旧衣服自然要去二手市场，所以她准备还是兵分两路，根据昨天半夜手机里查到的两个二手市场聚集地，她和小王去一个，君陌和付姐去另一个！

第二天，胖子一组因为昨晚吃的太撑，所以就先给自己放了个小假，上午四人都在宾馆休息，悠闲的等着昨天在夜市沟通的摊主上门看货；

下午，张健涛和真真到大学城周边跟几个拿了衣服的同学调换货和对账；而胖子和赵嫣就跟着昨天认识的同学去了二手市场。可是到了市场后他俩就发现苏瑶和小王已经在拿着衣服到处跟摊主沟通，而且已经差不多走完一圈了，他轻轻的拍了自己一个嘴巴，小声啐了句：“让你装，傻了吧！”

不过还好，周围的二手市场不止一个，可刚辗转过去，就发现君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。

懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！

从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！

资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。

苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。

听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。

******

闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。

在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。

在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道：

“做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。

人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。”

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