第106章 16 09 22第1页_踏碎豪门_夏夜鬼话

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第106章 16 09 22（第1页）

“就是这个！”殷怜猛然站了起来，说道，“那么我再问一下，假如我用干木柴点燃了一堆火，这堆火之中出现的火元素我能不能控制？”

黑贤者一头黑线：“这个问题你不知道？”

殷怜立刻就反应过来了，当然是可以的，魔法这东西本来就是可以借助于道具来施行的——不如说有些魔法本来就要有道具才能实施。

殷怜便换了个问题，问道：“那雷电呢？如果在合适的条件下，能不能利用雷电之力？”

黑贤者回答道：“雷电之力比较狂暴，虽然有雷系魔法，但是借用自然雷电比较困难，几乎很难成功……”

殷怜顿时眼睛一亮，说道：“很难的意思，就是说还是可以的？”

黑贤者：“……很难的意思，是说尝试过的法师都倒了大霉。”

殷怜：“……”

过了一会儿，她不死心地继续开口问道：“那假如是比较温和一些的雷电之力呢？”

黑贤者不太理解她的意思，说道：“温和点的雷电之力？雷电之力还有温和的？”

殷怜想了想，觉得用解释不太容易让黑贤者理解，于是决定下次过来的时候带个太阳能发电机过来，然后试试看能不能借用发电机之中转化出来的电力。

如果黑贤者能转化电力变成魔力，殷怜只要从他身上学到转化的手法，那么就可以通过电力作为补充，在现实世界使用魔法了。哪怕能量在转换的过程之中有所损失，反正电这东西在现代也不怎么值钱。

有了这个想法，殷怜回去就准备了小型发电机。

之后糖果的贩卖相当顺利，很快就建立了品牌而且品牌影响一直在扩大。殷怜本人知道一些生意经，但是并没有真正正常地经营过实业，但这不妨碍她指出一个靠谱的方向，然后让被雇佣的人去处理细节。

按照殷怜的想法，做生意最重要无非是几点，一是商品质量靠谱，本身有优势，二是管理完善资金上能够做到出入平衡，做到稳步发展。而在这两项的基础上，适当的合理营销则有助于加快发展进程。

至于那些商品不好营销来凑的，也不是说没有用，只是不能长久而已。说起来殷怜也见过不少事业做得很大的大老板，他们为人未必就有多么善良，私德也未必好，但是做生意却很守规矩，至少在经营上还是很讲良心的。

而这讲良心的方式说起来复杂，其实主要就在于两个方面，一是商品质量，二是人事。商品上，大公司讲求质量，信誉，用户忠诚度，人事上则是尽量做到功必赏，过必罚，赏罚分明，虽然也许不能百分百地大公无私，但是公私分明是肯定的。

至于做不到这两点的商家，反正就殷怜看来都没什么前途。

考虑到这一点，殷怜终于下定决心，把手下的两员大将召集起来开了一个会议。原本她一直只是把钟却文当做自己未成年之前所临时雇佣的一个代理人的，但是随着时间过去，殷怜也多少有了一些成长。她觉得在可能的范围之内，她理应当更好地利用起这一份人力资源才对。

过多的谨慎有时候其实更近乎浪费。

抱着这样的念头，殷怜最后还是把两人召集起来开了一个会。

这里显然要先介绍一下两人现在的工作进展。

钟却文目前基本上还是干的他前世的老本行，大概就是外送超市的活计。在规模上他目前的事业不如前世殷怜重生之前来得大，但是总体来说比起前世这个时候却要有进步多了。而且借助私家店的人际关系，钟却文现在已经初步和本地和附近几个城市建立了外送网络，涉及的内容不但包括了他前世的超市业务，还包括了一些合作单位的点心外卖。

这类业务其实跟一些外卖网美食网还是比较相近的，并不算新鲜。但是钟却文却在细节上花了不少功夫，比如说他的工作之中有那么一个业务，就是用户可以选择安装一种形制上比较相近于邮箱，但是设计不同的外卖箱子。这种箱子直接安装在户外，箱子的密码系统连接顾客的手机，可以通过APP遥控设置，快递可以直接放在外卖箱子里，用户收到提醒之后去取。

这个细节设定可以说是大大方便了整个买卖流程的进行，而且有利于占领市场。唯一对其不利的是钟却文如今财力有限，否则只要不惜成本地快速扩大规模，迅速占领市场，那么接下来也许就是另一个淘宝，说不定甚至能取代淘宝的地位。

殷怜之前一直不想太过干涉钟却文的发展，但是慢慢地想法却开始有所改变。她有资金钟却文有想法，为什么不直接与其进行合作呢？这对于两人都是比较有利的事情，也许钟却文不需要殷怜的插手也能把事业发展起来，但是如果有殷怜的资金支援，他的事业显然会更加顺利，也发展得更快。

只是如果要这么做，殷怜肯定要暴露身份。好在她现在也不像早先那样没有安全感，一来是和殷家众人感情的加深让她没有以前那么患得患失，二来是手头上筹码的增多让殷怜慢慢有了底气。

如果有必要，她并不介意借助一下殷淮的关系。

至于胡玉泽方面，在糖果的推销工作上这位经理人做得很好。而且因为在发展初期，所以目前糖果的产量还供应得上。只是单纯依靠美食厨房那边的小作坊进行产出，一旦生意扩大开来肯定会遇上瓶颈。

殷怜思考了一段时间，觉得最好的方法无非是根据配方在本世界建工厂，然后直接让美食厨房里的受雇者成为配方的研究者和一些精品级别商品的产出源。

这样子慢慢按部就班地进行发展，不但有助于掩饰殷怜的商品来源，还能更快地发展起来，形成规模。殷怜早先不这么做，是因为想要隐藏自己，保护自己，避免暴露秘密。

她以幻影店主的身份出没时，尽管一直表现得乖张不羁，其实却只是以乖张来阻挡他人的窥探。但是太过小心终归是会拖慢她前进的脚步，令人顾虑过多寸步难行。

在来往一段时间之后，殷怜对于钟却文和胡玉泽的性情品行也算有了粗浅的了解，而且双方之间基本上算是稍微建立起了初步的信任和交情。

在这一个基础上，殷怜觉得可以试着和对方建立更深一步的合作关系。

这一天的网络会议上，殷怜先是赞扬了一番钟却文关于外送网络的设计，然后提出了自己的想法：“说起来，如果资金充足的话，钟却文你完全可以先大规模地扩大外送网络。比如说那个外卖箱，在一开始的时候加入专用的程序，然后哪怕优惠甚至免费安装，先把市场给占领下来。一般来说，一户人家安装一个外卖箱叫做方便，安装两个叫做增加选择性，安装三个四个就叫累赘了。所以，只要一开始先把地盘占下来，那么接下来这就是你的巨大优势。”

钟却文说道：“这点我也想过，不是缺乏资金吗？”

殷怜便说道：“既然如此，我投资入股，我们来合作如何？”

钟却文愣了一愣，有些惊讶，思考了一会儿之后十分认真地问道：“股份怎么分配？”

殷怜回答道：“首先确定你保留百分之十的技术股，接下来的百分之九十股份则按照资产来分配。你先可以先让专业的资产评估公司来进行估算，然后我按照股份的价值进行投资……”然后她补充道，“你可以根据资金的缺口分几次售卖股份给我，价格就按照投资申请时候的估价来算，这算是很优惠的条件了吧？怎么样？”

钟却文说道：“你不担心我利用资产浮动来套你的资金？”

殷怜顿时笑了起来，说道：“一来我相信钟却文你不是这样的人，二来套我的资金对你来说其实是非常短视的行为，三来……我有背景，得罪我很可怕的，我的经理。”

她基本上都说到了点子上，钟却文也觉得自己刚才的问题有点蠢。他犹豫半晌，然后说道：“干了！”

然后殷怜又跟胡玉泽讨论了一下以后的发展。她让胡玉泽成立一家公司，他作为法人代表和总经理，殷怜会为之投资，并且让他占有百分之五的技术股，当然，如果投资扩大，这个股份比例有可能遭到稀释，总的来说还是根据胡玉泽本人的能力和价值调整获利额度。

而在这个基础上，殷怜会先期以雪花糖和月亮糖的配方，能够生产这两样商品的一家工厂，以及五百万资金作为第一期的投资，让他进行经营。

殷怜明显对于钟却文和胡玉泽进行了一定的区别待遇，而且没有隐瞒。不过这也很正常，毕竟钟却文为她工作的时间要比胡玉泽长了许多。

但是这样的条件已经足够让两人觉得兴奋和激动，何况殷怜的语气之中，隐隐透露出根据公司的发展情况她可能还会追加投资和进一步调整股份的意思。

双方都确认了彼此的意向之后，殷怜开口说道：“既然已经确定要合作，我也不能总是不露面，让你们连我是谁都不知道。毕竟合同的签署也需要本人到场。”她还得携带监护人，殷怜自己在心里吐了个槽，“所以，明天