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第176章 成为招牌（第1页）

在得到了翁倩一定会加入的消息后，灵儿上班的时候都莫名的觉得心里是底气十足的。

王星皓和方部长一起审核了真人秀节目前5期的策划，非常满意。王星皓暗示方部长可以稍微帮助一下灵儿，以便加快进度，方部长点了点头，灵儿这段时间的进步和成绩，大家都看在眼里。

作为一个新人，能够担此重任，并且将工作做到现在这个样子，整个小组还依旧有条不紊的，方部长在内心对灵儿是十分认可的。可是人无完人，灵儿毕竟还是一个新手，此前担任的节目也仅仅限于策划部分，真的让她统筹一个节目的时候，相对来说还是稍显忙乱。

比如……明星的人选谈判问题，到现在还不太顺畅。

方部长把灵儿叫到了办公室，问了问项目的进展和遇到的困难，灵儿也没有掩饰，皱着眉头苦着一张脸说：“方部长，我觉得我有点巧妇难为无米之炊了，因为……我现在有节目的策划，可是却没有……明星可以参加，我发现我在明星谈判方面真是不行啊。”

方部长伸手打开了桌子上的一份文件，灵儿扫了一眼，发现正是自己列出的预计沟通的那些明星和有关资料。

“你下一个打算约谈谁？”方部长翻着资料问灵儿。

灵儿歪着头想了想：“叶枫，下一个我想跟他谈来着，不过……还没想好怎么谈，被拒绝了两次后，有点害怕了。”

自从和小女星谈崩了之后，灵儿还去见过两个明星，这两个明星是在方部长调整的可行性名单中最末尾两个选择的，灵儿知道自己经验不足，所以决定还是先从小咖谈起比较好，可是结果都不太尽如人意，所以这第三个人，灵儿迟迟没有开始。

方部长把资料翻到了叶枫的那页，看了看，然后皱了皱眉头：“居然是这个啊，好吧，你说哪个就哪个。”

说完，方部长把资料合起来，然后拿出了电话，拨了一个号码。

“恩，老谭啊，有时间没有，一会儿找你聊聊……当然是合作的事儿了……好，有时间是吧，那10点整，我到你们公司找你，不见不散啊。”

挂了电话后，方部长抬头，看见灵儿一脸不解的看着自己，方部长笑了：“看什么呢，还不收拾收拾准备出发。”

灵儿一脸懵逼：“我怎么记得叶枫的经纪人姓谭呢？”

方部长开怀大笑：“你是真傻啊，还是假灵啊，我看你改名吧，一点也不灵光。”说完，笑意满满的看着灵儿。

灵儿皱着眉头，突然恍然大悟：“啊！啊啊！！方部长你！你要帮我谈叶枫？你真要帮我？”灵儿激动的有些语无伦次。

方部长无奈的笑了：“是，你终于明白了，我要帮你，还不赶紧收拾一下去？”

“啊！是！对，马上去收拾一下！”灵儿觉得这简直是天上掉下来的利好消息，赶紧转身扭头往自己的办公室跑，跑到门口想了想，又折回方部长办公桌前。

方部长诧异的看着灵儿：“什么情况？”

灵儿睁大了眼睛说：“那我能换个人让你去谈不？咱去谈顾一丹行不？”灵儿翻开方部长桌上的资料，指着第一页的女明星。

方部长假装板起脸：“得寸进尺，我都跟叶枫经纪人好了，这是胡乱改的么，还不赶紧准备一下，和人约谈判的时候，最忌讳迟到！”

灵儿一听，下意识的立正站好：“是！这就准备出发！”

然后转身离开，方部长看着灵儿的背影，又好气又好笑，然后喊了一句：“别忘了带上合同模板！”

然后无奈的摇了摇头笑了。

驱车前往叶枫所在公司的时候，灵儿总算相信了眼前的事实，并且开始懊恼自己怎么就随口说了叶枫，她哪怕没说顾一丹，说一个别的名气大的明星也行啊，看着方部长就在一旁，灵儿觉得什么叫浪费资源，这才是大写加粗的浪费了利好资源啊！

就在灵儿巴不得要猛拍大腿的时候，方部长平静的开口了，身旁的人的举动他自然感觉的到，也不知道为什么，如果是其他人，即便是因为开心而这样毛躁，他都会有些不高兴，可是换做灵儿，方部长却觉得可以理解。想了想，也许是知道灵儿并不是不劳而获的孩子，至少最近这阶段她的努力和进步，是谁都不能忽视的。

也可能是这个原因，方部长才愿意开口教她一些东西，他知道，眼前这个女孩儿，在电视节目方面，是有着绝对的灵感和天赋的。

“其实，想谈下一个明星，也简单、也困难，主要是看你能不能抓住对方想要的点。现在市面上的真人秀节目这么多，怎么才能说服人家选择我们，这就要看你的谈判技巧了。”

灵儿听到方部长的话，耳朵顿时竖了起来，褪去了刚刚的兴奋，此刻灵儿已经趋于平静，所以智商又回到大脑的灵儿，自然听出了方部长指点的意思，灵儿赶忙点头：“恩，您说的对。”然后用眼神示意方部长继续说下去。

方部长果然继续说了下去：“如果对方是一个三线小明星，你选择她一定有你的原因，或是因为她外形好，或者是因为她口碑好，也或者是她有其他特长的地方吸引你。而和他们谈判的时候，你不能把价格压的太低，因为他们本身收入来源并不比大明星多。

所以，真人秀节目他们一定会考虑经济成本，所以，他们的压价是要有一定的度的。而你在和他们谈的时候，要注意表达的就是这个节目未来可能发展的前景，也就是说，会给他带来怎样的名气收益。而当他表现出了对这个名气的向往的时候，你才可以进一步说，所以收入不是大问题，我现在给你到一个价码，那么今后你的身价起来后，你必须同样给我一个有诚意的价码。这既是谈判技巧，又是为了长远发展考虑的，如果节目有下一季的话，你再签他的时候，他那时候名气已经有了一定的累积，可是他会在价格上给你适当的考虑。”方部长说完，看了看灵儿，灵儿认真的听着，眼神里满是对知识和经验的渴求。

方部长继续说道“而如果你要谈的是一个很有名气的明星，你如果想用非常高的价格来打动他，那你多半都要失败了，因为他一定不会缺钱，这个阶段的明星，需要的是什么，口碑和品牌。所以如果你跟他们谈判的时候，要向他展示的，是你这个节目要面向的平台、和你这个节目的初心，也就是你这个节目有什么样的社会效益，或者说你这个节目的诚意在哪儿，你能带给他除了金钱和名气之外的最重要的东西是什么。

所以和他们沟通的时候，切记，一定要打感情牌、灵魂牌，要让他们知道你这是一档非常有情怀的节目，可以引起大家的共鸣，他会在节目里得到什么样的社会效益，这才是他们最最关心的。而有时候，如果你的创意非常好，他们甚至会适当降低一些价格，只为了你能给他们设定一个好一些的角色。”

方部长一口气说了这么多，灵儿听在耳朵里，深深地落在了心里。

其实，方部长说的这些，灵儿曾经也是似懂非懂，可是之前想的再好，也没有这样系统的认知过，而再去谈判的时候，习惯性的就想去压低价格，毕竟这部分省去的成本，可以放在节目效果的呈现上，灵儿知道，这个真人秀的道具组其实是非常的辛苦和重要的。

但是方部长刚刚这样说过后，灵儿顿时觉得大脑一片清明，原来，谈判的要点其实并不是自己想要什么，而是要抓住对方想要的点，灵儿用力的点了点头：“方部长，受教了。”

方部长挑了挑眉毛：“不过还有最后一点我没说，这也是最重要的一点，你一定要记好。”

灵儿一听，赶忙竖起了耳朵、直起了腰板：“方部长，您说，我记着呢。”

方部长的嘴边，闪过一抹狡黠的笑：“恩，就是去谈判的人的资历和在圈里的地位。其实如果谈判的人够大牌的话，谈判的人就是一块活招牌了，有时候不需要多说话，对方看到这个人，就知道不可以轻易错过了。”

灵儿认认真真的听着，听到最后总觉得哪里怪怪的，然后猛地反应了过来：“方部长……不带您这么开玩笑的啊！那我人微言轻，我也没有办法啊。”

灵儿有些意外，方部长居然也会和自己打趣了，索性，就顺着方部长的话，撒起娇来。

方部长脾气很好的笑了，不过短暂的笑意后，方部长还是严肃的对灵儿说：“钟灵儿，我刚刚说的这句话，其实并不是开玩笑。这算是我对你的一个期望，你谈判多了就会知道，刚才这句话是正确的。我希望有一天，你可以成为这样的人，成为一个大牌，成为星皓影视的招牌，甚至，是真人秀节目的一块招牌。”

灵儿刚刚还在撒娇的微笑，可是看到方部长严肃的表情，听着方部长的殷切期望，灵儿也收回了玩笑的嘴脸，重重的点了点头：“方部长，我一定会努力的！”

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