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第204章 竞争（第1页）

“林叔，有什么事吗？”苏妙看林玖匆匆忙忙的样子，有点奇怪。

“是有些事。”林玖开门见山道，“前两日丰安粮铺那边不是报了上来说有些粮铺的想要把陈粮卖给我们吗？”

“对啊！”苏妙点头，更加奇怪了，“这件事情当时不是已经商量过了吗？”她记得当时他们在谈论这个问题的时候，把那陈粮的价格都给定好了的。

“对，现在有些新的情况。”林玖边跟着到宋宸住的院子里，边让人给他们上茶，转头道，“是这样的——”

宋宸和苏妙坐了下来，对林玖指了指他跟前的桌椅，示意他坐下来说话。

林玖也不客气，直接就坐了下去，继续着嘴里的话题道：“是这样的，先前我们不是谈好了。跟粮铺的掌柜们说，让他们通知那些粮铺陈粮我们也可以收吗？事情就出在这里。”

“哦？”宋宸看着林玖，等着他的下文，“莫非这些粮铺又反悔了不成？”

“事情恰恰相反。”林玖摆了摆手，“粮铺那些把消息送了出去之后，各家粮铺如今算是‘沸腾’了，现在是他们怕手中的存货亮出来之后，丰安粮铺会反悔，现在都在急先恐后地要约掌柜的谈，想要先把他们家的先收购完了。掌柜们表示需要再问一下指示……可能是先前掌柜的来找过我一次，那些粮商们都收到了消息，如今他们就跑过来找我了……”

“他们手上的存货极多么？”苏妙好奇地问道，“这粮食每日都在卖出，自然是先把陈的卖了，然后再卖新的，那为何还有那么多陈粮呢？而且陈粮的价钱是低了的，那他们岂不是算起来亏了，亏本生意还做得这么积极？”

“苏姑娘有所不知。”宋宸和苏妙再聪明，毕竟还是第一次接触到这一行，而林玖虽然以前也不曾做过米粮的生意，毕竟他做生意这么多年了，触类旁通这个道理还是可以适用到他身上的，“大兰年年风调雨顺，年年丰产，所以这米粮的价钱是每一年都在降并没有错，但这种降价是极稳的，幅度极小。但百姓们都是聪明人，这粮食每年每年都被粮铺收购了上来，虽说在新粮的定价上，肯定会比旧粮要贵上一些，但收购价摆在那里，也不能说贵到哪里去的。皇帝这些年来施政有方，百姓们手上也渐渐宽裕了起来，他们也不愿意为了那么几文钱委屈了自己，所以大多数都是买的新粮吃。”

“而且既然新粮的粮价是低进高出，那粮铺也不愿意捂售，要不然，这么一捂，新粮到了明年又要变成旧粮了。虽然说始终有一日他们都是要把手上的陈粮给处理的，或者低价卖给酒坊之类，总是也不会浪费。但是如果我们丰安粮铺的这个收购价一出，算起来他们不仅不会亏本，而且还有利可图，他们当然得争先恐后了。只是，被他们这么一搅和，我也不敢确定他们手中到底有多少‘货’了……对了，他们竟然还暗示道这粮价上还有可以调低一些的空间！”

“无妨。”宋宸喝了口茶，慢条斯理地道，“林叔尽管接受他们的约谈。到时就让他们把手上的数量都先给您报上，至于这价钱吧……既然他们说有空间，那么就让他们先开个价，我们在比较之后再考虑。”

“让他们据实以报，可千万别有什么瞒报之类的。”宋宸说道，“第一，这事情万一谈妥了之后，我们到时是会报他们报的数量来收的；第二嘛，价格并非我们考虑谁先谁后合作的唯一因素。这粮当然是越新的越好，如果有的人隔年粮没有，净提供两年粮三年粮之类的话，尽管可能会价格再低些，但我们也有可能会优先考虑有隔年粮的……”

林玖毕竟是做惯生意的，稍微一动脑筋就明白了宋宸的意思，他的意思是免得那些粮铺抱团，把那些两年三年的陈粮都卖给了他们，却捂住去年的米粮。当然，在这件事情上，这是做生意的人之常理，就算粮商都这样做了，也无可厚非。可是谁让他们先处于劣势了呢！他们既然会担心无法达成合作，那么这话语权可不就落到了丰安粮铺这一头了么？

说到底，其实收的是两年粮还是三年粮，对于丰安粮铺来说，其实也不算什么大问题。只要收进来的时候粮食是好的，苏妙总有办法把这些粮食的保存期给延长。只是，这做生意归做生意，既然有利可图，那为什么不顺势而为，把一部分钱给省了呢？

宋宸话已经说到这里，林玖也明白了他的意思，接下来的事情他就心中有数了。

宋宸和苏妙到了林宅，原本是打算休息一晚，隔日就回白云山庄去的，虽然林玖临时有事过来找，造成了一段小插曲，但是把话和林玖说清楚之后，他们的行程还是没有改变，次日一早还是出城去了。

本来按照林玖的意思，是想让宋宸和苏妙留在铃兰城之几日的。但宋宸和苏妙他们这一趟出来已经比之前和小白说的逾期了，他们怕再晚回去的话，小白一有什么异动，没有人能制得住它。要是它往铃兰城这边跑的话，顺利的话还好些，最好在城门造成些哄动，反正它出入惯了的那个城门，那几个守门的兵将们都已经有点认识它了。但万一在路上不小心遇到什么江湖人物就不好了，苏妙怕它会吃亏。

而且苏妙放在她的小药庐里风干的人参也该回去收了。那个小药庐，被宋宸设置了机关，除了她和他之外，连小白都不能单独进入的。

苏妙他们答应过几日会再来铃兰城，毕竟他们这甩手掌柜也不能当得这么潇洒。而且苏妙还跟林玖说到时给他带十几棵百年人参过来，到时候放在恒清堂卖，这话一说出来，林玖又希望她快点先回去了。（未完待续。）

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