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第二百十二章 方自在迈出的第二步（第1页）

汽车租赁公司？”赵欣婉闻言一愣，洋溢在纤柔嘴角人心魄的柔媚笑意渐渐消逝，取而代之的一抹慎重的神色，望着方自在，柔声道，“自在，你开汽车租赁公司，目标群体是针对本地企业，以长租为主、兼顾婚庆与旅游市场，还是针对个人短租市场？”

赵欣婉娇声询问，方自在眸子中不禁露出嘉许之色，赵欣婉的话语，可谓是直切问题的关键，一针见血的指出汽车租赁公司的两个运营方向。

方自在笑着道：“我知道眼下大部分的租赁公司，都是以你说的第一种方式进行运营。不过这种模式，局限性太大，很难向外省市拓展地盘。而南州市的市场虽然尚且没有饱和，但是若是靠别人手指缝里漏下的点滴业务去发展，实在太过没有意义，若是去竞争打天下，收益总归有限，何况我也耗不起那个时间。”

“所以你准备针对个人短租市场？涉足这个近乎边缘化的冷门行业，快速在全国跑马圈地、占领地盘，然后短期内暴富？”赵欣婉吃惊不小，纤眉微微颦了起来。

“暴富倒是不敢说，模式大致就是你说的这种。欣婉，你可真是真聪明，举一反三提头知尾，跟你在一起谈及发展，真是少了我太多的唇舌。”

方自在笑呵呵的在赵欣婉面上轻柔一吻，言语中虽有着淡淡的奉承，更多的却是由衷的赞叹。不说别的，但是冲着赵欣婉在一瞬间就找到方自在话题的切入点，与方自在展开后续话题的讨论，这份商业才能，就足以让方自在佩服不已。相比唐雅，赵欣婉或许不是那么锋芒毕露，但是她的商业才能却也不可小觑，而跟二女在一起谈及商业运作的时候，方自在真个要开足脑筋深思熟虑。免得在自己的女人面前堕了威风。

方自在的恭维落入赵欣婉耳中，自然是受用无穷，只是念及方自在地投资方向，赵欣婉却实在是开心不起来。

赵欣婉久在商场打拼，而她的亲戚同学，也有几人在从事汽车租赁，所以对这个行当，多少有点了解。在现今社会。汽车租赁越来越像是个被人遗忘的行当，赵欣婉更是知道，江南省的汽车租赁行业年会上，各路诸侯们就像是串在一根藤蔓上的大小苦瓜。谁都能给行业挑出一大堆不足，但是如何改进，却又束手无策。

眼下方自在要涉入这潭死水，赵欣婉自然担心坏了。若是换了旁人。赵欣婉早已嗤之以鼻，但是方自在是自己的心上人，所以她也只能快速整理思绪，准备苦口婆心的摆事实讲道理、循循善诱晓以利害。总之当年八路军劝伪军投降，大概也没像赵欣婉这般耗脑子。

“自在，你知道‘赫兹’吗？这个世界最大的汽车租赁公司。”赵欣婉柔声问道。

方自在点点头。笑着道：“当然知道。早在02。赫兹强势登陆中国。可惜四年后，这个在全世界150国家拥有租车点地国际巨头。在中国遭遇了前所未有的挫败。”

赵欣婉闻言倒也没有什么意外，方自在行事成熟老练，既然要投资，自然也查过一些资料，当即赞许的点点头，道：“的确是这样，它地溃败，是客户的信用危机导致。其实我不是说咱们国人的坏话，但是事实就是：在咱们国家，跟租赁有关的行业，多少都带着一点信用危机。汽车租赁行当，更是高投入，高风险，如果换了我，大致不会涉足其中。”

赵欣婉语调委婉，却是蕴含着谆谆劝诫之意，继而又道，“不过我想你肯定也考虑过其中地风险问题，那我先问你几个问题，你如果能回答出来，我就入股，否则，哼哼。”

赵欣婉噘着丰满性感的红唇，捉弄似的朝方自在眨着柔媚的美眸，不经意间带出一抹无尽地魅惑之意，方自在瞧来只觉得琦念升腾，若不是此时要事为重，方自在真个会控制不住体内的**，将眼前这妖娆佳人就地正法。

其实出于赵欣婉的本意，自然不会吝啬投给方自在千八百万，即便打了水漂，她也未必会有半点地心疼。只是她所顾虑地是，方自在地事业可谓成就非凡，所以眼下的方自在，处处表现地志得意满、意气风发。可在这种情况下，方自在迈出的第二步就必须谨慎，若是栽了跟头，暂且不说那些总想着看方自在笑话的敌对势力会如何的额手称庆，即便是方自在自己，尝尽了成功的喜悦，猛不丁的来上一闷棍，总有些少年心性的他，搞不好真的会无法承受这种反差。毕竟眼下的方自在不是半年前的他，那时的他无根无底，根本无惧失败。

赵欣婉为了方自在，可谓是用心良苦，方自在聪颖的很，略一思忖，便知晓其中的关键，笑着点点头，目露更是露出感激之色。

赵欣婉见状芳心宽慰，这才柔声道：“首先，我想问你如何解决困扰国内租车行业多年的客户信用问题。还有很重要的一点就是，要建立一套信用体系，用常规的房产证、户口本、担保人等传统手段肯定不行，也太繁琐。

“其实要解决这个问题，很简单。”方自在淡淡一笑，一副成竹在胸的神情，“我准备采用银行的信用卡预售权系统，这套系统以前只开放给星级酒店，不过有张阿姨出面，我已经顺利谈下来了。而借助这套系统，我们就可以像酒店一样对刷卡人预先进行一个消费锁定，客户们只需要凭借身份证、驾驶证跟一张额度在5000以上的信用卡，就可以完成租车手续。我模拟过，整个流程只需4钟，很方便。”

“信用卡预售权…”赵欣婉显然大出意料，喃喃重复半晌，方才慨然一叹，柔声道，“自在，我真是不得不佩服你，连这都可以想到。”

赵欣婉娇柔的语调中充溢着无尽的叹服之意，得佳人如此看重。方自在陡然间只觉得自己的形象光辉了很多。

赵欣婉却也没因为方自在的奇思妙想而放弃心中对汽车租赁行业的不确信，当即柔声又道：“我的第二个问题，是你如何防控租车行业的风险。”

方自在神态越发的笃定：“我打算给每台车都装上gps定位仪跟导航仪，监控系统与公司系统自动实现数据交换，排查和锁定可疑车辆。其实杜绝风险不太可能，控制却是可行。此外，自然也要给车辆上全险，客户租车期间发生交通意外。一个电话就可以安然无忧。”

至此，赵欣婉心中虽然还有一系列的大小问题，却也觉得实在没必要在此时继续考问方自在了。因为方自在能流利地答出两个最棘手的问题，显然依旧是遵循着‘谋定后动’的原则。而本来对租赁行当不太感冒的赵欣婉陡然间也觉得。或许创造了餐饮行业奇迹的方自在，如果真个涉足汽车租赁行业，也会再次让人瞩目。

“自在，你真棒。”赵欣婉偎入方自在怀中。双臂搂住方自在的脖颈，柔声道，“或许你可以成为汽车租赁行业内的风向标哪。”

赵欣婉毫不吝啬夸赞之语，方自在自得之余。却也不好意思的挠挠脑袋，笑着道：“欣婉，你也别忙着赞我了。其实我说地这些。也只是建立在纸上谈兵的基础上。实践如何，我也没太大把握。”

赵欣婉却是娇媚一笑。郑重其事的道：“纸上谈兵能做到无懈可击已经很不容易了，市场瞬息万变，谁也不敢保证自己的想法做法一定能经受住考验。总之咱们挑最有把握地做就好了，对了，你需要我投入多少钱？”

方自在见自己终于成功说服赵欣婉，心中欢悦不已，笑嘻嘻的道：“我筹划过，先立足南州，只要有可行的端倪，立即在全国跑马圈地。现今的汽车租赁行业荒芜太久，只要能一炮打响，必定可以飞速发展，或许在一年内将会员发展到数十万人也很是可行。我算过，如此一来，注册资金最少也4000万，我自己暂时趣，可以出一千万。”

方自在知道一千万对赵欣婉来说，实在不是个太大地数目。赵欣婉闻言却是纤眉微颦，在方自在不解的神色注视下，娇声道：“干脆我直接把三千万的缺口注满好了，其中两千万算我借给你的，另一千万算我地股份。”

方自在闻言先是一愣，继而心中只觉得感激涕零，赵欣婉此举，却是要自己在未来的租赁公司里有着最大的发言权。佳人处处为自己打算，方自在感激之余，却也忙柔声否决道：“这个嘛，倒是不用。呵呵，其实唐雅也要注入一千万资金。”

“嗯？”赵欣婉怔了一怔，本来充溢着柔情蜜意地美眸，登时闪过一抹审视地意味，动人地笑意也变得稍稍有些不自然，尽量将语调保持轻柔一片，不着痕迹的道，“雅姐？呵呵，雅姐跟你交情泛泛，怎么会把这么一大笔钱投到你身上？”

方自在轻易地察觉到赵欣婉笑容背后的阴郁与怀疑，心中一凛，忙打起十二万分的精神，照着之前编织好的理由，笑着道：“是这样的，当初与银行洽谈信用卡预售权系统的时候，张阿姨先是找到了唐雅。因为唐雅的酒店早已在用这套系统，对系统的利弊得失，自然很是了解，跟银行的负责人也能说上话。当时我在言语中说出创业方向，唐雅很感兴趣，我兴致一来，就戏称她可以随便投资，没想到唐雅当真了。竟然当即拍板，说愿意投一千万。”

方自在故作轻描淡写的叙述着，赵欣婉的美眸紧紧的落在他的面上，见他神情始终怡然自若，也便信以为真，‘雅姐虽然性情冷漠生人勿近，但是对商业投资可是有着敏锐的触觉，能看出汽车租赁大有可为，倒也很正常。’

赵欣婉如此一想，心中也就释然，些许的怀疑烟消云散后，却也好奇的问道：“那还有一千万的缺口哪？”

“哦，这一千万的投资，是留给张明媚小姐的。”注：汽车租赁的部分资料，参考自《商界》文章。

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