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第四十四章 联想的变迁（第2页）

这时候，联想就发现了一个问题。

首先是联想自己如此赚钱，大量的同行也开始搞电脑公司。像是清华同方就是一员。

而决定是否采购，采购哪一个品牌电脑的人，此刻就有了很大的选择权。

为了让采购选择自己的电脑，当然要想尽各种办法。

其中，一个最行之有效的办法，就是两个字——回扣。

可是，回扣要怎么给呢？

要知道，计算机作为一种高科技产品，大量的核心部件都需要从外国进口。

利润本来就不是很高，想将利润让渡出去一部分，作为回扣不是很现实。

联想最后相出来的解决办法，可以用简单粗暴来形容。

依然会退税，那就将退税的这部分，拿出一些作为回扣好了。

至于怎么操作呢？

很简单，涨价！

原先七千的电脑涨到九千，有关部门采购退税之后的价格还是七千左右。

而多出来的几千块钱，则拿出来一部分当回扣，剩下的作为利润。

至于那些购买电脑的散户，他们的购买力其实是很弱的。

并且，有时候涨价他们还真的不是不买了，而是觉得涨价了一定是因为质量有提升，所以才买。

因此，也就奠定了未来联想的销售格局。

同等配置的电脑，比其它国产品牌，甚至是国外品牌的零售价格都要贵。

但是，因为超额的回扣，吃掉了有关部门这一国内最大市场的联想，还是活了下来，并且活的更好。

这时候，联想的决策部门就忽然觉得。

或许那些技术大牛的存在没有任何意义，有关部门采购东西，看的也不是参数。

技术大牛所做出的努力，对于销售可以说一点用处都没有。

既然没有用处，他们又要耗费掉大量的研发经费，那么好吧，就把你们开除吧。

在这个时候，联想完成了第二次蜕变。

从最开始一个以技术为导向的企业，变成了一个以特定市场为导向的企业。

而在中国，有关部门的榜样力量是无穷的。

联想的电脑虽然零售更贵，但是贵就代表好啊！没看那么贵有关部门还在用么！

于是，抛弃了技术的联想，依旧在短时间内，成为了中国最大的个人电脑销售商。

至于有芯片制造能力的万户在做什么，那就比较有趣了。

要知道，电子芯片的专利，从来不是一个，而是一个系列。

专利保护期有二十年，也就是说一九九四年可以不侵权的制作一九七四年的芯片了。

但是，一九七四年的芯片，在一九九四年又有什么用呢？

虽然可以在工业设备上用，但是利润已经极低了。

万户虽然有制作英特尔芯片的能力，但是却没有专利许可。

虽说在国内销售，不太用管美国公司的专利。

但是，如果万户在国内这么做，他们在美国的经营的项目，就要收到英特尔的狙击。

因此，万户并未生产过个人电脑x86架构的芯片，而是另起炉灶，自己搞了一些。

晚安。

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