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第35章 低价倾销（第1页）

按照周进最初的设想，这个会议就放在自己家中前院举行即可。

大家随便坐一坐，随意摆放一些桌椅，准备一些茶水和糕点，也就是了。

左右不过是几两银子的预算，就算不放在《青年诗刊》编辑部的公账中，就让他周进一个人掏腰包，也不是付不起。

但后来随着报名人数越来越多，直奔千人大关而去，周进的这个设想便不再具备可行性了。

真要有一千人拥挤过来，他这个小小的院落，非得拥挤到房倒墙塌不可。

他还怎么金屋藏娇？

周进只好和状元楼背后的东家韩奇打了一个商量，希望他能施加援手。

如此巨大的人流量，又可以利用此次诗歌峰会，扩大状元楼的文化影响，韩奇自然是同意的。

反正上午这一段时间，本来就没有什么客人，以此来招待参加顺天府诗歌峰会暨《青年诗刊》诗作终审会议的年轻学子，可谓正当其时。

不过是提供一些茶水罢了，又有什么要紧？

张圆圆姑娘在会议前，给众人进行了一系列的表演，尤其是那三首得自周进的流行曲子，经由乐器弹奏出来了以后，更是让在场诸人感觉耳目一新，纷纷拍手叫好。

会议正式开始后，魏西平作为编委会主任，向诸人介绍了此次会议的筹备经过和《青年诗刊》的创办情况；

张安世作为编委会副主任，则大谈特谈《青年诗刊》的办刊理念，包括“文章合为时而着，歌诗合为事而作”等。

这个观点出自唐朝诗人白居易，自然不会有什么理论上的风险。

而周进作为编辑部主任，则抛出了一个惊世骇俗之论，提出诗歌分为两种，即文言诗和白话诗，并鲜明地指出，白话诗来自于人民群众，反映着普通百姓的心声，也有着一定的生命力。

在会议前，魏西平还为此和周进商议过，说是《青年诗刊》的创办成功，可以说是十拿九稳，何必还要抛出这种离经叛道的观点，引起众人非议？

周进却笑道，“对于刊物来讲，有争议才有生命力，没有争议则没有任何意义。”

魏西平沉默了一会儿，最后还是认可了周进的意见。

不过他也表示，周进作为编委会副主任兼编辑部主任，其发言代表着整个编委会，而非其个人观点。

周进知道，这也是魏西平对于他个人的一种保护。

如果是他周进一个人的观点，那自然是他周进接受反对方的猛烈抨击，各种打击报复；

若是整个编委会的观点，那么则法不责众，对方无论怎么抨击《青年诗刊》，那也是众人把压力分摊了，不至于让某一个人首当其冲。

不过，现场与会者都在津津有味地讨论着张圆圆姑娘先前的表演，魏西平的发言也好，周进的发言也罢，关注的人不多，现场也没有人提出反对的声音。

许多人心想，打油诗都那么多，写几首白话诗，貌似也没啥呀。

但也有个别人，把周进的发言用笔记录了下来，不知道作何用途。

最后是《青年诗刊》首期诗作终审，其实不过是一个噱头罢了。编辑部将一些好的诗歌挑出来，安排人现场朗读之后，再供诸人评点。

谁愿意做这个傻子，说某个人的诗歌写得很烂？

大家都是士林中人，写诗只是一个爱好，因为这个而得罪了人，那就毫无必要了。

诗歌峰会正式结束前，张圆圆姑娘再次出场，教大家学唱《飘雪》这首歌。

随着诗歌峰会的正式结束，这首歌也逐渐被顺天府境内的年轻读书人传唱开来。

为了创办《青年诗刊》，大家众筹了好几十两银子，再加上几家商铺提供的广告投入，合计四百两银子左右，可以用于刊印支出。

经过和城外某家书坊对接，厚厚的一册《青年诗刊》，其印刷成本，大约为一百文钱。若是量大，还可以有九折优惠。

经过编委会商议，又和书坊讨价还价，初印四千册，制作豪华精良，合计用银三百五十两银子。

最后还剩下五十两银子，用于编委会工作人员的津贴。

按照事先约定，每一期刊物出来，每一位编委会暨编辑部工作成员，可以享受二两银子的补助。

胡永承接了大量广告软文的撰写，另给了他一两银子作为酬劳。

不过，在谈到《青年诗刊》的销售问题时，出现了两种截然相反的意见。

一种观点认为，为了筹办这本刊物，付出了这么多的时间和精力，也投入了这么大的物资成本，不说依靠这本刊物赚钱，至少也应当保本。每本书售价一百文或者九十文，才是合适的。

另一种观点则认为，大家参与这个事情，本来就不是为了赚钱，既然有各个商铺的广告投入作为补贴，成本大幅度降低，摊到每个人头上，每人也不过是亏了一点小钱而已，又何必计较呢？

真以为在士林之中养望，一文钱都不必花？哪有这么好的事情？

还不如干脆把《青年诗刊》免费赠送给那些年轻的读书人，也好借此扩大刊物的影响力。

周进也发表了自己的看法。

他认为，既然办刊收入的大头来自于广告费用，想要让广告发挥作用，让各个商铺看到广告效果，则必然要保证将这四千册刊物，送到特定读者手里。

如果定价过高，影响了读者的购买热情，最后这几千册刊物都卖不出去，只能堆放在编辑部里，那这就说明商铺投入的广告费用打了水漂，以后便也不可能再吸引任何广告投资了。

反过来说，若是将《青年诗刊》免费赠送，接受的人未必会珍惜，或许会直接丢在臭水沟里也说不一定。

总之，一定得让目标读者掏钱购买才行，至于定价多少，就比较好商量了。十文钱也行，八文钱也可以，意思一下即可。

周进的看法得到了大多数编委会成员的赞同。

最终决定，《青年诗刊》印刷出来以后，除了编委会成员及所有作者，国子监、西山书院、贾氏义学的老师们，可以免费获赠一本，以及各位投放了广告费用的商铺东家，可以免费获赠十本之外，其他都采用低价倾销策略，零售仅需十文钱一本，若是采购十本以上，八文钱一本也行。

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