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第八百四十章 置业需求（第2页）

“呃。。”

听到秦天的话语，男人的心中也是不禁带上了一些失望的神色，毕竟这租和买之间的差距可是太大了。

买若许你能够收到几十上百万的佣金，可是要是租的一套别墅的话，那么恐怕你也就是只能收个二三万的佣金了，而且这还是在二帕佣金全部收足的情况下，如果房东执意不肯付中介费你也是没折的，毕竟现在的很多房东可都是要求到手价的，而租客显然也是不可能会愿意做冤大头将房东的佣金也付了的。

“租的话，一套三百平左右的别墅大约是要在五万左右一个月，当然装修好一些价格还会更高的。”

“呃，那要是买价格又是如何？”

“呃。”

听到秦天的话语，中年男子的眼中不禁又是有着一道精光闪过，毕竟从多年的经验来看，这家伙显然是不太关心的那租的问题的，因为从问到买的时候，这个青年无议是比问租的时候表情要认真上了许多，所以从多年的经验来看这家伙应该是想买房才是他的主要目的的。

不得不说，老人说是老人，新人之所以开不了单，那是因为你无法从客户那天马行空的话语中找到重点，而显然对于一个老业务员来说他就是不会这样了，毕竟说到底老业务物，做的久了他也是要比新人更懂得什么是客户虚求，什么是查颜观色的。

“如果买的话，这别墅可能价就是要高一些了，毕竟静安出来的别野很少，而且别野这种房子普遍也是要高于公寓的，所以一套三百多平的别墅，可能价格要在三千多万到四千多万这样的。”

“呃，别墅一般都是几层？”

“二屋半到三层半，不过别墅一般都是有着一到二层的地下室的。”

“嗯。你们这里有房源？”

在沉吟了片刻之后，秦天也是不禁是缓缓的吐气开声了。

三四千万，这不是个小数目，可是正如中年人所说了，他也看到了静安的别墅是并不多的，想必这样的别墅，到时候若是出手应该也是比较抢手的。

当然前提他要买一些新一些的别墅，毕竟年代太过久远的老别墅，那秦天还是不禁觉得不如住公寓新房好一些。

“有，不过不多，不过您要是有意的我们可以尽量是帮您多找找的。”

“嗯。你们都有那些房源，还有这房子建了多少年了，要是房龄太大我可不要的。”

“呃，您放心，秦先生，王小姐，只要你说出您的要求，我自们自然会按照您的要求找房的。”

话都已经是说的这么明显了，中年人要是再看不出来这是条大鱼那就他是个傻逼了。

“对了，秦先生，你买房是打算一次性付款哪，还是打算是贷款，如果要是打算贷款的话，那么可能，这首付至少也是要在一千万左右的，这个钱不知道您是否拿的出来？”

一边是眼神敏锐的观察着秦天，中年也是不禁是一边也是不禁是小心翼翼的说着。

“嗯，钱不是问题，我本来就是打算一次性付款的，不过。。。”

“不过什么？”

本来听到秦天说一次性付款中年人还是挺兴奋的，不过当听到秦天的犹犹豫之时他又是不禁是有些紧张起来了，毕竟别墅啊，如果卖掉了一幢那上下家各百分之一的佣金可是要有七八十万的，当然人家愿不愿意给很难说，但是至少卖掉了一笔巨额的佣金这是跑不了的，没办法现在的客户都是太刁钻了，砍完了房价，砍佣金，所以不得不说，有些时候中介也是挺难做的。

毕竟就算是你真的卖掉了房子拿到了佣金可是说到底，真正的到你手里的也不过是佣金的百分之二三十，三四十罢了，不过饶是如此，这在这些员工的眼中那也是绝对是一笔巨额的数字的，所以这种时候，这个中年人又是怎么可以放弃这块肥肉的。

所以这也就难怪中年会问的这么细致的，当然最终能否打动客户还是要看这房价和他的房源是否能让客户满意的，所以中年人其实也知道了解客户情况和需求只是第一步，而至于第二步，第三步，那才是找房源和砍价格。

“我听说好像外地人在这里买房是有限制的，不知道我这情况到底是能不能买房的。”

“呃，没什么大问题，在这里只要有一年的生活经验交过一年的社保就是可以买房的。”

“嗯，问题是我才刚到上海，我没有一年的工作经验，就是所谓的社保我也没交过。。。”

“呃，这个就是有些麻烦了，不过这都不是大问题，只要您买房的资金到位，我们还是可帮您操作的，当然这其中要花点钱是免不了的。。”

“呃，花什么钱？”

听到中年人的话语秦天不禁是有些疑惑的说着。

“嗯，就是补交社保，只要补全了社保，我们还是有办法让您可以顺利的买房的。”

“社保要多少钱？”

“这个不好说，看您的具体情况了，一般一年是二三千到一两万之吧，这些对您来说应该不是什么大问题的。”

“嗯，这点钱倒不算什么，不过问题是你们这里有没有适合的房源。”

“您放心，秦先生，王小姐，虽然整个静安房产中介中的别墅房源都是不多，不过我敢保证，只要其它房产中介公司有的房源，我们也是肯定都有的，所以，秦先生，王小姐，您就放心好了。”

“嗯。”

“您先里面做，说实话买别墅的人一般还是挺少的，所以我记在脑海中的房源也不多，不过我们的房友中介中都有记录，而且，附近这些小区的情况也是都是很熟悉的。所以，只要您有意外房子的具体情况我一定会向你介绍清楚的。”

“嗯，好吧？对了，听说一个人只能买一套房。”

“嗯，是的限购令出台，现在的确是这样的。”

“呃，那顺便一些好一些的公寓你也帮忙留意一些吧，我们这里两个人买两套应该是可以的。”

“哦好的，秦先生，呵呵。”

听到秦天的话语说实话中介的嘴巴都乐歪的，毕竟在这样一个大的市场环境下，像是这么优质的客户还真是不多，所以能抓住，中年自然是不想放过。

有钱不想赚的除了新人那也是只有傻逼了，新人是没能力把握住这样一个大客户，而傻逼想来那也就是只能说是傻逼了，毕竟连钱都不想赚除了这个理由中年人也是想不到别的。

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