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第240章 土狗李牧（第2页）

“赵总~~”李牧面带微笑，客气的打招呼。

“嗯！”赵阳点点头，然后指了指墙上，轻声说道：“禁止吸烟！”

李牧错愕抬头，这才发现墙壁上不知道什么时候贴上了禁止吸烟的标识。

“好！我会注意！”李牧连忙说道。

赵阳点点头，径直往包间走去。

此地不宜久留，李牧灰溜溜从厕所出来，因为这种事被人提醒，多少有些小尴尬，就在这时，电话响了，摸出来一看，是蒋总。

“蒋总~~”电话接通后，李牧毕恭毕敬的说道。

“我听左启运说你在这边？”蒋总问道。

“嗯，来找梁主任提报点东西~~”李牧回答道。

“现在忙不忙？不忙的话，来三楼小会议室~~”蒋总问道。

来到三楼会议室，李牧发现，蒋总、左启运、孙天明居然都在，会议桌对面，坐着三个陌生人，满脸挂笑，态度恭敬，看样子应该是设备厂家。

“来，这边！”蒋总指了指自己旁边的座位，对李牧说道，然后冲对面的中年男人笑了笑，介绍道：“牟总，这位是李工，先前做项目负责人，就用了一套皮带抽滤设备，对这套设备还是比较熟悉的~~”

“李工，您好！”对面那位中年男人连忙站起来，会议桌太宽，绕过来又太远，没法握手，只能热情的打招呼。

“李牧，这位是华凯节能的牟总~~”蒋总伸手比了比中年男人，向李牧介绍道。

“牟总，您好！您请坐！”李牧微笑回应，十分客气，等中年男人落座，他这才在蒋总身边坐下。

双方应该刚刚开始交流，主要就是围绕着设备可靠不可靠，看来，蒋总也有些担心便宜没好货。

搞谈判，孙天明得心应手，他擅长干这个，勾心斗角，皮笑肉不笑，心细脸皮厚，该客套的时候客套，该下口的时候毫不犹豫。

总而言之，非常难搞。

以防万一，孙天明在协议中加了不少附加条款，每一条都要求的非常详细。

厂家看来是对自己的设备很有信心，虽然有些为难，但是通过讨价还价，基本上全部达成共识。

李牧坐在一边耐心倾听，基本上不提意见，别人问到有关设备使用情况的问题，他就实事求是的回答，配合的很好，但是滴水不漏。

“您放心就行，设备绝对能用的住！说实话，在我们行业内，这套设备没什么很核心的技术，入门门槛算是比较低的，那些拿技术说话的，都是搞一些噱头！对我们公司来说，定的就是薄利多销的策略，而且实不相瞒，我们很想做成这单生意，主要是看重贵公司的发展前景，这单挣不挣钱都无所谓，要是这一次合作愉快，希望以后能深入合作~~”牟总一脸诚意的说道。

都是道行很深的老狐狸，言辞诚恳，姿态做的很足，真假难辨。

李牧翻了翻手中的宣传册，华凯节能的，很精美，有图有介绍，他一时有些搞不清这家公司到底是干嘛的，过滤器、冷凝器、物料泵、容器储罐，什么都干。

“只要质量可靠，价格公道，继续合作是没有问题的~~”蒋总笑着说道。

“价格您放心，肯定是业内最低的！”牟总拍着胸脯保证道。

“这个还真未必，你们的价格便宜，主要还是零配件和相关附件便宜，这个我也找盛鑫科技询过价，如果换成相同的配件，你们这个价格，他们也能做~~”孙天明笑眯眯的说道。

“这个绝对不可能！”牟总丝毫不乱，斩钉截铁的一口否定道，然后接着讲事实摆道理：“盛鑫科技确实搞这个东西比较早，但它是一家小公司，运维成本比我们要高很多，比价格，他们是没有优势的！”

“那就说明您不实在，这个价格还有商量的余地~~”孙天明笑眯眯的说道。

“哎呀，老弟，你是真把我们算到骨头里去了，我跟你讲，敞开门做买卖，价格都可以商量，但是你说盛鑫科技报价比我们低，我根本不信的！”牟总连连摇头。

“这个我怎么能骗您呢，我这里都有和盛鑫往来的邮件，不信您可以看看啊~~”孙天明笑着说道。

“看了我也不信，恶意砍价谁都会，你真让他做做看，你看他做不做？”牟总摆手说道，丝毫没有动摇的痕迹。

他知道孰轻孰重，不管孙天明说什么，他都能从容不迫的应对，唯独不会轻易松口，这时候松口，等对方分量最重的人发话，他还得再退一步。

很显然，对面的四个人，最后来的年轻人，明显是打酱油，坐在蒋总左手边的瘦高个，表情严肃，一看就不太好说话，他似乎知道自己不太擅长虚与委蛇，全程不怎么说话。

这场会晤，对方能谈的，就只有孙天明和蒋总。

孙天明打头阵，蒋总拍板。

“是这样的牟总，我们招标比价，肯定要多选几家，说实话，抛开盛鑫科技，相比其它厂家，你们的价格也不占优势，如果真想达成合作，你们还得多拿出一些诚意来！”眼见牟总无论如何不松口，蒋总出声道。

“蒋总，我得冒昧问一句，能定下来我们家吗？”牟总略显有些无奈，笑着问道。

“我们还要实地考察一下，最好有成功的案例，如果考察没问题，价格有优势，肯定定你们家！”蒋总给出肯定回答。

“行！这个没问题！我来安排！不过蒋总，如果能合作成功，最终合同价，一定要保密，我们华凯节能可不想成为行业公敌~~”牟总一听，痛快说道。

牟总是个明白人，这么多人，这种场合，并不适合报价，达成共识以后，接下来还得交给商务去谈。

谈判结束，因为时间尚早，也没有安排饭局，相互客套一番，华凯三个人感恩戴德的离开。

“这个东西，就得货比三家，不然挨坑了也不知道，光海华那两套设备，得让盛鑫科技挣多少钱啊~~”目送三人乘坐的汽车离开，左启运摇摇头，有些感慨的说道。

李牧站在蒋总身后，微笑着一言不发。

“当时也是没办法，海华改造的事儿确实太急了，前期一直跟盛鑫交流，再换一家已经来不及~~”蒋总瞟了李牧一眼，笑着说道。

左启运这些抱怨话，没什么毛病，也都是蒋总的心里话，但是当着李牧的面讲，就有些不合适，不止是含沙射影，还有很明显的挑事儿嫌疑，不过左启运就这性格，蒋总只能活活稀泥，言语上适当的中和一下。

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