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第63章 虎狼小老鼠（第1页）

“只要有利于扩大我们的市场份额，我谁都可以收购！”彭高德，这位绰号鲨鱼的冬泳爱好者，回答得很是狡猾。

“于书记，秦市长，各位领导，啤酒的生产原料和工艺并不复杂，水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。”

在消费升级趋势出现前，中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒，就是为了最低成本、最大化生产，在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。

彭高德侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”

会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的秦啤来说，已然成了一个必然的选择。

“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。

彭高德看看何涌生，何涌生不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。

“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。

彭高德笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以嵘崖啤、燕山啤酒、海珠啤酒等国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”

他看看于国声和秦浩，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老何、小秦给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们先要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”

他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，秦浩市长一抬手，“老彭，照你们秦啤的意思，我们家门口就有一只大老虎。”

会议室里的气氛就开始诡异了，常委们都不说话了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。

显然，大家都知道，市长口里的大老虎是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有嵘崖啤酒，但现在，不论秦湾的市场上，还是在全国的市场上，嵘崖啤酒不仅不弱于秦湾啤酒，去年还刚刚把秦啤从全国第一的宝座上赶了下来。

现在的秦湾市场几乎已被嵘崖啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。

如果秦啤计划并购嵘啤，一只老虎想吃掉另一只老虎，带来的结果或是两败俱伤，或是……没有或是！

这是市里不愿意看到的！

许多领导的眼光都看向秦东，可以说，嵘啤是他一手带向辉煌的，但现在，他却是秦啤的副董事长。

“嵘啤是老虎，有钢牙利爪的老虎，”于国声书记终于发话了，他看向何涌生和彭高德，“这只虎，也是我们秦湾土生土长起来的虎，降龙伏虎，就看你老彭有没有这个本事了。

你们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的，这次，就用市场来证明，市场接受秦啤，那就由秦啤兼并嵘啤，如果市场接受嵘啤，就由嵘啤兼并秦啤吧！”

于国声发话，大局已定。

可是这场战争，这场同城德比，却是实力伯仲，肯定也是难分高下，肯定也是激烈异常，会议室里又陷入了沉默。

沉默中，于国声打破了大家的沉思，“你，老彭，彭高德，嵘啤的陈世法，我看啊，你们秦啤嵘啤这场战争，干脆就是德法战争好了！”

哗——

会议室里终于爆发出一片笑声。

既然战争年后就要开打，必定要选出挂帅出征之人。

彭高德也是从市场的血与火之中成长起来的，他也不打怵，但身为总经理，事情千头万绪，他不可能身临一线。

“秦董，你来主持大局，怎么样？”三人走进电梯，何涌生就开始征求秦东的意见。

“我知道，嵘啤，秦啤，手心手背都是肉，我也知道，嵘啤那帮人都是你一手带起来的，个个都能独挡一面，我们销售公司成立才刚刚不过半年……”何涌生明确表示了自己的担心。

秦东立马推辞道，“我，西安那边还有一大堆事，每天睁开眼就是六万块的债务，说实话，我倒宁愿两天合到一天过……”

何涌生和彭高德都笑了，“还有，扬州也得尽快打开局面，要不，亏损的钱也把我们总公司拖死了……”

秦东提出的理由，何涌生也无法反驳，彭高德倒是乐观，“我看，就由葛俊杰牵头，在游泳中学习游泳，在战争中学习战争，市场是千变万化的，不是一成不变的！……”

那只能如此了，何涌生别无他法，可是看着秦东要上车，他又嘱咐道，“秦董也不能当甩手掌柜，销售公司还是你分管，如果我们拿不下嵘啤，也谈不上走出秦湾，走出山海，老彭，小秦，后天过年，我还得回趟老家，提前给你们拜年了！”

……

天地之间有秆，那秤铊是老百姓，秤秆子挑江山咿呀咿而呦，你就是定盘的星……

年终岁尾，一部名为《宰相刘罗锅》的电视剧登陆电视银屏，迅即在我国大江南北引起巨大的轰动，几乎大街小巷到处都在播放电视剧的主题曲《清官谣》以及片尾曲《故事就是故事》。

在这个过年时的喜庆氛围里，它给忙碌了一年的人们带去了欢笑，也带来了轻松。

“听说，秦啤要兼并嵘啤……”杜小桔与小秦巡并排坐在沙发上，一边给儿子剥着瓜子，一边看着自己的爱人，一年到头，秦东能静静地躺在沙发上陪一下她们母子俩，都是一件可遇不可求的事儿。

“常委会上这么定了。”秦东轻松地泡着脚，看着电视里乾隆皇帝面试两个作弊的假状元和探花，后世，山海省其实有一个更大胆的想法，那就是秦啤兼并全省所有的啤酒企业，组建一艘巨无霸的啤酒航母。

“你……”杜小桔就为秦东担心，秦东毕竟担任过嵘啤的总经理，如果在市场上见真招，那他就要面对罗玲、夏雨、赵牡丹……这帮他亲手带出来的啤酒销售军团。

也要面对陈世法、周凤和、武庚等领导，还有嵘啤的工人……

“到哪座山唱哪首歌吧，我跟老何说了，年后我要下扬州，”秦东舒服地擦着脚，“他们爱打成什么样，打成什么样……”

不过，一个是老牌啤酒帝国，一个是新晋啤酒啤酒帝国，又同在一城，这样的商业故事，确实值得大书特书。

“留下多少好故事，讲给那后人听……”秦东坐在沙发上，小秦巡却站了起来，摇头晃脑学着电视上的那个胖胖的作弊举子，大声背诵道，“一行征雁向南飞，两只烤鸭往北走……”

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