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第111章（第1页）

段少武的眼睛不争气地红了，他以前总是闹着大哥买篮球买球鞋给他，大哥总是不放在心上，现在他给记住了，自己又受不了了。

当他全力以赴地追求梦想时，所有人都无条件地支持他，这种感动几乎让他热泪盈眶。

“嫂子，下个月省篮球队过来招人，国家队的教练也会一起过来，到时候，你和大哥一起过来看我的比赛吧。”

文妮没想到段少武这么快就要有出息了，她应道：“我回去和他说一声。“

段少武休息了半小时，又回到了场上训练。一行四人走回去的路上，方清雅问了文妮，“你真的觉得段少武可以进省队，以后还会进到国家队打比赛？“

文妮牵着少淳的手往前走，“我不知道打篮球这条路走不走得通，我只是觉得，少武只要有这股精气神在，他做什么都能成功。“

高考成绩放榜，宋择中以理科第一名的成绩考上了省大计算机系，他第一时间将这个消息告诉了段少平。

段少平料想他会考上省大，只是没想到他会考出这么好的成绩，当天晚上就在家里摆了一桌，庆祝他考上了大学。

一群人围坐在桌前热热闹闹地吃饭，方家远开口说道，“最近生意太难做了，总算有一个好消息可以振奋一下士气，择中，我敬你一杯。”

宋择中和他碰了杯道：“还拉不到客户吗？”

陆大华这就有话说了，“不知道怎么搞的，短短一个月的时间冒出了这么多的传呼台，一个个跟疯了似地，把服务费压得这么低，这种扰乱市场秩序的混子，就应该抓到警察局里关着，一辈子都不要放出来。”

“你知道压价压得最狠的是谁么？”卢水财卖了关子道：“唐韦安。”

文妮听到这个名字，下意识地看向了段少平，他坐在那儿抽着烟，就跟没听见一样淡然。

“怎么又是他？”陆大华忿忿不平地道：“上次抢平哥媳妇抢不过的是他，这回抢客户抢得最狠的人还是他，他到底有完没完？”

文妮出声问道：“我记得唐韦安开了家小饭店，他怎么不做吃的，跑来搞什么传呼台？“

“传呼市场这块肥肉，谁看了都会眼馋，何况是他？“段少平太了解唐韦安了，”他把服务费压得这么低，就是为了整死我。“

宋择中算了一笔账，“唐韦安那边的传呼台，一年的服务费是586块钱，还附赠一台寻呼机，比我们缴纳一年服务费666块钱再赠送一台传呼机，在价格上便宜了不少。“

陆大华在乎道：“他把价格压得这么低，还能不能赚钱？”

段少平：“他一开始就冲着第二年的服务费去的。”

“唐韦安在挖我们的客户，”方家远在办理服务费续签的时候发现了这个事，“只要是这边过去他那里签约的客户，第二年的服务费直接减去50块钱，最近他手头底下的用户数量大增，不少都是我们这边过去的。”

段少平问了方家远，“现在手头上的用户数是多少？”

方家远：“二十五万左右。”

颐城是个千万人口的大城市，他们手头的这点份额，勉强算是中上水平，在所有的传呼台里位列前十的位置，形势已经非常地严峻，他们的地位岌岌可危。

宋择中：“平哥，我们的客户增长速度明显放缓了下来，你看一下，服务费的价格能否调整一下，或者再出些什么新的优惠政策？”

卢水财：“现在的传呼机价格大幅度下降，已经不值什么钱了。”

段少平想了想，他寻思着说道：“到时候我和校企那边商量，把传呼机和服务费解绑，口号就是一天一块钱，轻松传呼任我行，把服务费的价格调到365块钱，传呼机卖250块钱，连续缴纳两年服务费的价格是666块钱，把缴纳2年服务费和购买传呼机捆绑成一个套餐，价格是888块钱，先把用户签下来再说。”

这方案一出，宋择中真心佩服段少平的精明。

陆大华数着手指算了一笔账，“平哥，缴纳一年服务费和购买传呼机的价格加在一起是615元，比唐韦安的586块钱还要多出29块钱，我们没有价格上的优势。”

段少平拎他出来骂道，“你脑子卡壳了吗，这点事都想不明白？”

陆大华冤枉道：“我没算错数，就是这么回事。”他掰扯着手指，又在那里算了一遍。

方家远摇了摇头，“大华，现在第一年拉的客户做的都是亏本生意，我们的目标是续费用户和签约两年的新客户，把第一年的服务费吊高在那里，才能显出办两年服务费的优惠出来，你动动脑子，好好地想一想。”

卢水财也笑了他道：“大华，我们的传呼机比唐韦安的那个破机子不知好了多少倍，有语音提醒和天气预报功能，贵一点，不怕卖不出去。”

“我们的价格不能比唐韦安低，”宋择中说出了最为重要的一点，“唐韦安在扰乱市场，只要平哥把价格压得比他低，他只会把价格压得更低，不断地挤走服务费的利润，到时候我们会遭到同行抵制，这个传呼市场没有了利润可言，很快就会消失。”

段少平无比欣慰地看着宋择中，他和自己想到一块儿去了。

陆大华被他们集体挤兑，不服气地嚷嚷道：“嫂子，平哥他们又在欺负你的娘家人，你得给我作主。”

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